坚持三大战法 找到“长坡厚雪”

陈晓龙。

    陈晓龙

    近年来，我们始终坚持“远处谋布局、高处争独到、细处求精益”这三条周其仁教授总结出的民企突围战法。

    首先是“远处谋布局”，依托在效率、质量和个性化定制方面的优势，我们拓展了很多同行没有去做的空白市场、蓝海市场，包括中东、欧洲、俄罗斯等。尤其在效率方面，从产品生产制作到出货交付，我们所用的时间甚至比当地工厂的用时还要更少，产品本身也更有性价比。

    其次是“高处争独到”，我们不断推动产品的智能化升级，将产品从以往的普通金属钣金制品升级为体育智能化设备，从以往的只提供硬件升级为软硬件相结合。目前我们的软件系统已经迭代了三代，最新推出的赛事计时设备能够精确到万分之一秒，达到了国际顶级赛事的要求，也有实力与国际顶级对手竞争。这次全运会上，我们的产品一共进入了30多个体育场馆，包括升旗系统、计时计分、影像采集、回放设备等，平均每个场馆都有10多台来自耀龙的不同类型的体育智能化设备在幕后服务。

    最后，在“细处求精益”方面，我们大批量导入自动化、智能化设备，目前焊接和切割工序已经实现了100%自动化，不管是焊接、切割1根还是1万根钢管，机械臂都能做到精度、质量完全一致，与人工操作相比有了质的飞跃，员工的劳动强度也降低了不少。

    坚持上述三大战法，过去几年耀龙经营实现了稳步增长，并在去年新建了高端金属智造及智能设备生产基地项目。

    耀龙为什么能够做到这三点？我个人觉得，根源在于我们始终以市场为导向，基于客户的需求来延伸产品应用场景，不懈寻找周其仁提到的“又宽又厚的市场”。升旗系统对稳定性要求很高，既然我们能做好升旗系统，为什么不能做好其他的体育智能化设备？事实证明，只要团队给力、客户信任，我们就能做到。

    破“卷”突围，我认为佛山企业应当努力拓展更广阔的市场、做出更新的产品、提供更高的附加值、激发更强的需求，而不是只想着拼价格。唯有坚持以市场为导向，企业才能走上正向的发展，让员工和老板都过上好日子。

    （作者系广东耀龙金属科技有限公司总经理）