10月29日，“广货行天下”生物医药产销对接城市联盟暨“百企百院粤医行”走访对接活动在广州实验室举行。活动由广东省工业和信息化厅、科技厅、卫生健康委、药监局联合主办，广州市工业和信息化局、广州实验室、广药集团承办。

    场内，产品供需、科研平台及CXO服务、药品医疗器械注册审批咨询等对接区域一应俱全，涵盖了新药产业化与出海关键环节；场外，越南、泰国等国家驻穗领事馆代表，实地走访燃石生物、一品红、利德健康等广东药企，为后续合作搭建桥梁。

    “广东拥有高水平科研平台、丰富的临床资源和较强的制造能力。”省工业和信息化厅党组成员陈绩介绍，2025年，广东规上生物医药产业营收超3300亿元；中药工业规模、医疗、器械产业规模均为全国第一；2026年以来，全省获批1类创新药9个，超过去年全年。

    供需对接

    院企合作以成果落地为导向

    “今天来了不少企业家代表，我都留下了他们的联系方式。”广东省南医科创有限责任公司董事长张考感受到成果转化的对接热度。他希望借助本次活动搭建的平台，对接更多企业，把院内优质项目、优秀科学家资源向外推广。

    走进广州实验室，科研团队与企业代表围绕技术研发、产品开发等具体需求面对面交流，寻找合作切入点。“我们把此次活动安排在广州实验室，就是希望让企业走近科研一线。”省工信厅消费品工业处处长黄海丹表示，广州实验室与企业、医院合作推动来瑞特韦片研发转化，就是协同创新的生动实践。

    “广州实验室作为国家战略科技力量，既要攻克关键核心技术，也要让百姓享受到简便、效优、价廉、安全的医疗技术和服务。”广州实验室主任钟南山院士表示，实验室坚持以成果应用为导向，通过与药监部门实施“研审联动”、建立概念验证中心、联合设立产业股权投资基金等方式，推进成果转化，形成来瑞特韦片、昂拉地韦、超快PCR仪器等创新成果。

    当前，生物医药与健康产业已发展为广州的战略性新兴支柱产业集群。广州市政府副秘书长陈键华介绍，依托广州实验室等国家级创新平台、顶尖科研人才与“一核两极多园”产业布局，全市集聚超6000家生物医药企业、超7000家医疗卫生机构，建成覆盖基础研究、临床验证、研发制造、市场出海的完整产业生态，具备良好的成果转化与供需对接基础。

    以南方医科大学南方医院为例，张考介绍，该院的科创布局细分领域比较全面，包含医疗器械、体外诊断试剂、生物医药、中医药产品以及数据资产等新兴赛道。“现阶段，我们不预先划定重点赛道，主要看项目本身，哪个项目质量好、企业看好哪个项目，就优先推进哪个，一切以项目落地为前提。”张考谈到。

    抱团出海

    链主企业带动走向国际市场

    推动广东药械走向国际市场，既要有创新产品，也要有渠道资源和专业服务支撑。

    针对企业出海面临的现实需求，黄海丹直言，广东生物医药企业有不少好产品，但进入海外市场，还需要了解当地的准入要求、找到合适的渠道和合作伙伴。

    此次活动上，广药集团介绍了对东南亚药品出口渠道及合作需求，广州来恩生物医药有限公司分享助力企业出海的专业服务及合作模式，帮助企业了解海外市场、对接渠道资源。

    “国际化是我们培育第二增长曲线的核心路径，广药集团不止做产品出海，更要实现产业出海；不止做商品输出，更要构建全球化产业布局。”广药集团党委书记、董事长李小军表示，今年1—9月，广药对越南出口实现翻倍，新加坡出口增速接近八成，印尼增长三成。

    李小军分析，东盟人口逾6.94亿，医药市场规模持续走高，疾病谱系和国内相近，用药习惯有共通之处，是广东医药企业出海非常好的首发地，但出海门槛很高，单独中小企业很难扛住注册、合规、本地化运营的成本。

    “广药集团多年深耕，沉淀了一整套出海资源，可以联动中小企业抱团出海。”李小军说，广药也会借助“广货行天下”“百企百院粤医行”的平台，持续组织供需对接，把链主的资源开放给更多同行，让广东生物医药产业集群，共同把握东盟健康产业的巨大机遇。

    “我们医院现有多个实体转化平台，借助转化平台公司，能够对院内制剂落地、项目出海等业务起到助力作用。”广东珠医科技发展有限公司董事、南方医科大学珠江医院科研处副处长李阳表达了合作期待：依托转化平台公司，孵化产出更多作价入股类项目；面向广东省内各类项目开放，吸纳更多成果转化项目以及孵化企业伙伴共同成长。

    南方日报记者 李鹏程