“清城智造”广交会“圈粉”

第139届广交会新能源展区，清远市翔宇经贸进出口有限公司的展位上，客商络绎不绝。 曾亮超 摄

首次以清远参展企业身份参加广交会的清远昊润达技术有限公司，带着自主品牌的电动自行车亮相。 曾亮超 摄

在摩托车展区，晋勇（清远）橡胶工业有限公司的展位迎来了不少老客户采购轮胎。 曾亮超 摄

    第139届广交会新能源展区，清远市翔宇经贸进出口有限公司的展位上，客商络绎不绝。这家拥有3个展位、27平方米绿色特装的清城区企业，正与两家联营伙伴一起，向全球客商展示储能产品。而在摩托车展区，晋勇（清远）橡胶工业有限公司的展位迎来了不少老客户，双方感慨不已。首次以清远参展企业身份参加广交会的清远昊润达技术有限公司，则带着自主品牌的电动自行车亮相。本届广交会，清城区21家企业、31个展位，覆盖12个展区，向世界全方位展示“清城智造”的硬核实力与创新活力。他们如何抢订单、拓市场？政府又如何精准赋能？

    ●邱淑平 王嘉瑶

    企业“硬实力”

    以技术助力市场开拓

    在新能源展区，清远市翔宇经贸进出口有限公司的绿色特装展位格外醒目。“我们今年花了大精力主推储能产品，”企业负责人刘粤红介绍，“这款新品支持WiFi、蓝牙和手机APP连接，别人家是顶配，我们当标配卖。”

    翔宇做外贸已有近三十年，今年与两家储能企业联营参展。刘粤红提到，当前正是中国储能出海的“爆发年”——中东、东南亚及非洲因缺电和电网不稳，储能为生产刚需；欧美市场则转向经济性驱动。“我们不仅卖产品，更要让客户看到整套解决方案。”开幕首日已有不少老客户前来翔宇对接。

    印度采购商图沙尔在翔宇展位前驻足良久。他仔细询问了储能电池的技术参数后，直言最关心的是印度标准局（BIS）认证。“这家企业的产品很符合我们的需求。如果他们已经合作过印度客户，清关就会容易很多，”图沙尔说，“因此接下来我们打算去参观工厂，跟该企业进一步接触，符合条件的话就希望能订购样品。”

    在摩托车展区，晋勇（清远）橡胶工业有限公司（下称“晋勇橡胶”）的展位上演了一场“十年之约”。“今天来了一位十年以前见过的客户，刚好今天过来，我们刚刚还在翻照片。”企业代表谭莉笑着说。晋勇橡胶主要生产轮胎，产品远销巴拿马、也门、哥伦比亚、柬埔寨、越南等地。谭莉表示，虽然轮胎行业同质化竞争激烈，但企业每年都在根据市场需求开发新的花纹和规格，“现在我们的研发投入占营业收入达10%以上，因此顾客反映我们的轮胎超耐磨，更耐用。”

    好品质吸引了稳定的客源。“尽管现在市场存在波动，但是我们的主要客户——非洲国家、南美国家的订单数量比较稳定。现在大家都不容易，能稳住就是好消息。”谭莉提到，刚刚交谈完的柬埔寨客商令人惊喜，“他在市场上看到我们另一个品牌的产品，我们刚好在展会上碰到，明天就要去工厂谈代理。做好产品，稳扎稳打，就有机会被市场看见。”

    清远昊润达技术有限公司今年首次以清远企业身份参展，虽然是“新面孔”，但实力不俗。企业主要生产电动助力自行车，从车架焊接、涂装到组装全链条自主把控，厂房自建、土地自有。“我们的订单已经排到了7月份，每天加班加点赶货，”企业负责人说。更难得的是，昊润达坚持自主品牌出海，在欧洲设有海外仓和售后团队，电商平台每日销量达一两百辆，品牌美誉度稳步提升。“前期做品牌很痛苦，但有了过硬的产品、核心技术和完善的售后服务，客户会成为忠实的伙伴。”

    老客户再续前缘，新面孔闪亮登场。对于清城企业来说，技术是敲门砖，品质是护城河，而长期的客户信任，则是最硬的“通货”。在广交会舞台上，清城区企业大放光彩。“我们每年都来，每年都有新收获。”翔宇相关负责人说。

    政府“组合拳”

    让企业上得了会、参得好会

    企业的“硬实力”在展馆内尽情施展，背后是清城区政府“展前培育+展中服务+展后跟踪”的全链条护航。

    让更多企业“上得了会”。清城区提前摸排区内有出口实绩、有参展意愿的企业，重点面向专精特新、高新技术及成长型中小外贸企业。通过加强与上级交易团对接，积极争取一般性展位调剂名额，一批有潜力的小微企业首次实现线下参展。

    让参展企业“参得好会”。针对部分企业尤其是首次参展企业对广交会规则不熟悉的情况，清城区在展前组织开展专题辅导，重点讲解展位搭建、证件办理、知识产权风险防范、客商洽谈技巧等实操内容。同时建立参展企业联络群，及时发布大会通知与注意事项，帮助企业少走弯路、轻装上阵。

    落实外贸惠企政策，降低企业参展成本。清城区积极向企业宣贯各级外经贸发展专项资金政策，重点做好境外参展补贴等政策的解释与申报指导，帮助企业降低参展负担。同时，对企业在通关、物流、外汇结算等方面遇到的困难，及时协调相关部门予以支持。刘粤红提到：“前两届广交会，翔宇展位收到了政府补贴，给我们展位费用减半，这对我们来说是很大的支持。”清城区积极宣贯各级外经贸发展专项资金政策，重点做好境外参展补贴等政策的解释与申报指导，切实降低企业参展负担。

    推动展客资源对接，延伸展会实效。展中服务同样细致入微。清城区紧抓展期客商高度集中的有利时机，引导企业主动邀请意向采购商展后赴清城工厂实地考察，推动“展位洽谈”向“实地验厂”“后续订单”转化。展会期间，昊润达的工厂每天都有广交会客人到访，一期闭幕后，则迎来了更多客商。“今天上午就有两批，每天的接待工作都满满当当。”企业负责人说。

    在通关、物流、外汇结算等方面，清城区及时协调相关部门，为企业解决实际困难。同时，对企业在参展过程中遇到的突发问题，建立快速响应机制，确保企业能够集中精力谈客户、抢订单。

    清城区企业用一个个生动的故事，诠释了“清城智造”的韧性与活力。而政府“展前培育+展中服务+展后跟踪”的全链条机制，正从展前的名额争取、专题辅导，到展中的资源对接、政策落地，清城区以“组合拳”护航企业“出海”，让企业“上得了会、参得好会、能转化订单、能降低成本”。万商云集，清城已来。当企业硬实力遇上政府组合拳，“清城智造”的“出海”之路，正越走越宽。