●聂怡颖

    当惯常去写稿子的咖啡厅里多了各种肤色的来客时，我就知道，广交会到了。每年两次，店员会操持起不咸不淡的外语——包括但不限于英语、阿拉伯语、西班牙语等，天知道他们怎么懂这么多语言——为来自世界各地的客人提供点单服务。也每到这个时候，我的朋友华姐就会消失几天。我们几个咖啡朋友也都很默契地互相递去一个了然的笑容：“华姐又去发财啦！”

    华姐是个汽车商人，做二手车生意，要上门收车、评估，再把汽车翻新、出售。步骤很简单，但她事事亲力亲为，桩桩件件，都是吃了大苦的。华姐十几岁来广州闯世界，和男朋友一起进了汽车行业，最后在海珠区有了铺位，在黄埔区有了别墅，还有了几个懂事乖巧的儿女。也就是在她大女儿考上广外阿拉伯语专业的那一年，华姐跟广交会有了交集。用她自己的话来说，就是：“没办法啊，女儿外语好，为了儿女也要向外发展一下！”

    于是，华姐就开始到广交会里“跑市场”。老实说，二手车的进出口交易是件麻烦事，各种文件飞来飞去，又专业又繁琐，难以细述。但后来他们两口子找到了进出口零部件这个细分市场，聚焦这个细分领域，一击得手。再后来，他们在女儿的帮助下，把产品挂到了亚马逊平台上，于是有了稳定的客源和订单。华姐能说一口流利的粤语、一口不太流利的普通话，以及磕磕绊绊、一个单词一个单词往外蹦的外语。那年月还没有翻译软件，她靠着这三种语言跑通了市场，把担子甩给老公和儿女，自己一心一意地坐在咖啡厅里，和我们这些各行各业、跟她日常生活和生意毫无交集的“闲人”扯淡、喝咖啡，捎带手地显摆她刚刚学会的拿铁拉花——作为一个老板娘，她也到了享受生活的时候了！华姐还真练出了一手专业的拉花技巧。在这个咖啡厅里，花一杯拿铁的价钱，让店员把牛奶、咖啡分别送上，自己动手拉花——这么干的，就华姐独一家，别无分号。

    华姐的女儿，她叫她“妹猪”。关于妹猪的事，我们多半都从华姐口中听到，她是个学霸，原话是“读书没离开过新港路”，从公立小学到高中名校，最后考得最远——考到了白云山脚下的广东外语外贸大学。学成归来，妹猪站在家族生意上底子上开疆拓土，颇有建树。

    天晓得妹猪是怎么跨界做到了策展人！

    她抓住了广交会期间暴增的流量，依傍着主会场旁边，策划了属于自己行业的小展会。时间不长，也就是五天。成本不小，华姐说，投入得有大几十万。华姐、妹猪一家子齐上阵，还雇了几个外语专业大学生。每次展会结束，签下的单子都能有几百万元。

    华姐是这样，但我的另一个朋友阿俊，情况又不一样。阿俊开厂，是全家上阵：夫妻跑市场，父亲当监工，母亲当财务，全家人一盘账。

    阿俊也是广东外语外贸大学毕业生。“70后”的他，毕业时正值外语人才供不应求的黄金年代。做了几年跟单员之后，他捕捉到商机，于是自己当老板。他做的是泡沫粒公仔生意。那时候广交会还在流花展馆，阿俊为了弄到一张入场券，跑细了腿，终于成功参展，开始了接外单的生涯。数年之后，广交会搬到了琶洲，阿俊也换了一种方式延续“广交会情缘”：他已经积累了足够多的固定客户，每年都会把专门制作的产品册寄给他们，订单稳定。

    当然，无论是来也好，去也罢，客商云涌，货商如潮。几十年过去了，每年春秋两季广交会期间，广州依然人潮涌动。与此同时，海珠区的街头巷尾，一店一铺，公共服务之地，也都挂上了英语、阿拉伯语、中文、日文、韩文的横幅和标注。这是广州市井迎接广交会的方式，千年商都一如既往，客气、包容。

    （作者系广州作家）