数字贸易浪潮之下，跨境电商正成为吴川县域特色产业拓展海外市场、实现转型升级的重要抓手。走进吴川博铺街道制鞋厂区，全自动生产线高速运转。熔融后的环保EVA材料经过注塑、定型、修边，变成一双双色彩鲜亮的塑料拖鞋。工人们有序分拣、打包，一箱箱成品贴上跨境物流标签，即将漂洋过海送往全球各地。

    作为粤西制造业重地，吴川孕育出多个特色产业集群。但长期以来，本地不少企业出海高度依赖传统外贸中间商，面临海外市场信息不对称、获客渠道有限、数字化运营能力薄弱等共性难题。如今，乘着数字贸易发展浪潮，吴川抢抓广东省“跨境电商+产业带”试点建设机遇，以塑料鞋产业带为突破口，推动吴川好物从“走出去”迈向“卖全球”。

    ●南方日报记者 麦思容

    线下线上联动

    传统工厂拥抱数字新赛道

    在吴川塑料鞋直营中心展厅内，上千款不同款式的鞋品整齐陈列。跨境运营人员紧盯电脑后台，梳理分析各大海外平台消费数据，结合不同国家的消费习惯筛选潜在爆款，及时向合作工厂反馈需求、下达生产订单。一条条数据信号，把线下生产车间与万里之外的海外消费市场紧密相连，直观展现出产业带数字化转型的真实场景。实体展厅不再只是产品陈列窗口，更成为线上跨境业务的线下配套载体，实现看样选品、需求沟通、意向洽谈一站式落地。

    对于大量中小鞋企而言，自建跨境运营团队成本高、门槛高。吴川塑料鞋直营中心恰好补齐这一短板，汇集200余家工厂的产品资源，统一标准、集中采购、品牌孵化，让中小鞋厂轻松出海。不熟悉线上运营的中小工厂无需自行搭建海外店铺，可以借助展厅对接跨境服务商、采购商。实体空间承接线下交流，线上平台承接订单流转，线上线下双向联动，实实在在降低中小制造企业接触跨境业务的门槛。

    “00后”创业青年容海瑞正是依托本地完善的鞋业供应链，踩准跨境电商风口实现创业突围。他没有照搬传统大批量代工模式，而是借助AI大数据工具研判海外市场流行趋势，联动本地鞋厂开展柔性小批量生产，快速响应海外客户的款式需求。海外市场什么款式热销，前端数据即时传导到工厂，按需组织生产，有效降低库存压力。短短一年时间，经他对接销售的吴川塑料鞋超过20万双，销往10余个国家和地区，为传统产业带注入年轻活力。

    整合资源渠道

    产业带驶入出海“快车道”

    2025年10月，吴川塑料鞋产业带成功入选广东省第二批“跨境电商+产业带”试点名单。试点落地之后，当地主管部门直面企业现实困境：很多工厂看到跨境电商的市场潜力，但不懂平台规则、缺少对接渠道，陷入“想做跨境、不会做跨境”的局面。为此，当地整合展会、平台、培训等各类资源，搭建起政府、跨境平台服务商、外贸服务商、制造企业四方对接渠道，通过系列专项活动为企业铺路搭桥。

    今年截至目前，全市累计组织20余家（次）塑料鞋企业，参与9场“跨境电商+产业带”专项对接活动。外出参展成为企业接触海外客商的重要途径，在全省跨境电商高质量发展研讨及选品活动上，人人合鞋业、茂利鞋业现场对接各类渠道商；第139届广交会期间，威昌进出口公司等企业接待大量非洲、中东、东南亚外商，拿到多项合作意向；茂利鞋业、劲赛鞋业、利路通鞋业等企业先后亮相2026中国（广州）跨境电商交易会、第34届广州博览会，现场学习跨境平台运营模式，对接阿里国际站等平台服务商，把展会资源转化为企业成长动能。

    向外拓展的同时，吴川把实操培训办在本地企业“家门口”。“AI时代新机会 吴川专场（阿里巴巴国际站培训）”面向鞋企开课，围绕AI选品、海外数据分析、店铺运营、跨境风险防控等实用内容开展教学，把数字化实操技能送到企业一线，帮助工厂读懂海外消费偏好，反哺产品研发迭代。

    推广试点经验

    多产业拓展跨境业务

    近年来，吴川一批本土鞋企借着试点机遇主动求变，探索工厂直连海外终端客户的模式，切实收获跨境业务订单。

    茂利鞋业、广福三、中泰等龙头入驻阿里国际站，出口网络辐射至东南亚、非洲、欧美、中东等国外市场。其中，茂利鞋业是较早入局跨境业务的本土鞋企，其线上交易额持续攀升。2025年，茂利鞋业跨境交易额约2000万元，荣登“阿里国际站女鞋类目实力工厂榜单”榜首，并打造跨境电商独立站。

    来自海外平台的消费数据持续反馈至本地工厂，也倒逼产业摆脱低价同质化竞争。不少企业主动加大环保新材料应用，投入资源开展外观、功能专利研发，产品竞争重心逐步从拼价格转向拼设计、拼品质。数据显示，2025年，吴川塑料鞋本地自营出口额约2.17亿元，同比增长20.04%。

    塑料鞋产业带的试点成效，也为月饼、羽绒等其他产业出海提供可复制的实践参考。吴川月饼被纳入中欧地理标志互认保护名录，产品已线上触达多个国家和地区，针对蛋黄、肉类馅料受海外检疫政策限制的情况，企业正在研发素馅、低糖产品，对接跨境平台探索节庆食品外销路径。当地羽绒产业长期以传统外贸为主，相关部门正引导企业尝试线上拓展业务，借鉴塑料鞋产业带的试点经验，稳步探索适合自身的出海路径。

    记者从吴川市科工贸和信息化局获悉，今年11月，省贸促会将在吴川举办跨境电商助力“百千万工程”吴川塑料鞋产业带对接大会。吴川正紧锣密鼓筹备各项工作，依托对接平台帮助企业拓展海外销路，以跨境电商新业态助推塑料鞋特色产业提质升级，同时带动更多本土行业涉足跨境电商赛道。