在传统认知里，同行是冤家；但在皇鼎，同行成了伙伴。

    在中山市三角镇皇鼎工业平台（下称“平台”），一家入驻仅数年的企业，不仅自身实现了产值的连年跃升，更与潜在的“竞争对手”化干戈为玉帛，携手共拓市场。这看似反常的剧情，正是平台独特产业生态的一个生动缩影。

    2021年，中山市创艺金属表面处理有限公司（下称“创艺金属”）入驻平台。

    “我既是园区管理者，也是入驻企业主，还是镇表面处理协会的副会长，”创艺金属总经理吴灏民笑言，多重身份让他能跳出单一企业视角，从整个园区的长期发展来思考问题：“我不能偏袒‘房东’或者‘租户’某一方，而是要让大家都能在产业链上找到最适合自己的位置。”

    这一理念的实践，发生在创艺金属与平台另一家入驻企业的关系转变上。吴灏民介绍，当时，这家主营电脑手机外壳电镀（不锈钢镀镍）的企业正站在发展的十字路口：是投入重金上马新设备、与创艺金属在高端镀金领域直接竞争，还是另辟蹊径，寻求差异化发展？

    面对这位潜在的“对手”，吴灏民没有选择“筑墙”，而是选择了“搭桥”。他凭借对行业的洞察，给出了一个双赢的建议：与其在同类赛道上内卷，不如将自身“不锈钢镀镍”的优势发挥到极致，将工厂迁至更靠近核心客户群的东莞，以缩短服务半径，提升响应速度。而创艺金属则专注自身擅长的手机电脑内部导电件铜镀黄金高端业务。

    “他做外壳镀镍，我做核心导电镀金，针对同一个客户的不同产品环节进行分工协作。”吴灏民解释。这场“分家”非但没有引发恶性竞争，反而催生了奇妙的化学反应。两家企业从昔日的“竞争者”变成了“互补者”，互相介绍客户，共同服务包括华为、OPPO、vivo、大疆在内的头部终端。

    结果令人欣喜。这家迁往东莞的企业，产线从原先的1条迅速扩展至3条，生产规模翻了3倍。而创艺金属同样驶入发展快车道：入驻时仅1台机器2条产线，如今已扩展至3台机器6条产线，去年年产值达到5000万元，今年更有望达到7000万元至8000万元。

    “我们只有40多名员工，却能创造出近亿元的产值，靠的就是这种精准的产业链协作。”吴灏民感慨。在皇鼎工业平台，物理上的“房东与租户”关系，已升级为深度绑定的“事业合伙人”关系。

    “在皇鼎，没有竞争对手，只有合作伙伴。”这并非一句空洞的口号。它被写进平台的服务基因里，通过吴灏民这样的“跨界”实践者，转化为企业真金白银的增长。

    撰文：陈少宏