“沉香村”触网实现产业突围

    3月20日下午，中国（茂名）电白奇楠沉香产业博览会展馆一角，观珠镇合利村直播间异常忙碌。主播的声音已经有些沙哑。过去几天，他们团队在这里轮番上阵，推介村里的奇楠沉香产品。

    “村民种了那么多沉香，我们有责任帮他们把产品卖出去。”观珠镇合利村党支部书记、村委会主任谢培君说。这个念头，驱动着合利村过去几年从一条偏远山村，逐步成长为沉香产业链上不可忽视的一环。

    合利村四面环山，从镇上出发，开车要40分钟才到。早年间村民零散种植沉香，不成气候。2020年，谢培君带头在自家14块山林地种下超1万株沉香，随后带动村干部、党员和退役军人一起上阵。如今，全村沉香种植面积超过1.1万亩，人均超过1800棵。

    种植规模上来了，如何让村民真正受益成为新课题。2024年5月，合利村成立强村公司——茂名市电白区合之利现代农业发展有限公司，整合全村沉香资源，统一品控、统一销售。“村民把产品交给村集体销售，第一是解决就业，第二是壮大村集体经济。”谢培君介绍，目前村集体公司员工已超过30人，让不少村民在家门口就能就业。

    更大的突破来自直播间。2024年6月9日，谢培君开了第一场“书记助农直播”。刚开始并不顺利，“四个人对着镜头都紧张，一场下来卖不了几单”。直到2025年6月，他与返乡青年刘济华的团队达成合作，情况开始转变。当月16场直播成交额超3000万元，一度爆单到不得不暂停直播处理发货。

    直播带货让合利村的沉香产品直接触达全国消费者。截至2025年12月31日，全网实际到账销售额超过1000万元，所有产品均来自本村香农。“我们通过平台销售得到很好的收益，也起到了联农助农的作用。”谢培君说。

    产业链条还在延伸。2025年6月，合利村沉香公司运营中心在茂名市区开出第一个分点；2026年，在广州开设第二个运营中心也进入议事日程。谢培君的目标很明确：把沉香销售面向全国，把销量提上去。他给2026年定的销售目标是突破5000万元。

    “人民选我当代表，我要为人民履职。”作为电白区人大代表，谢培君说这话时语气平淡，但背后是合利村从集体经济几乎为零到年销售额超千万元的切实变化。在博览会现场，不时有客商走进合利村直播间询问合作，这个曾经的偏远山村，正在用更直接的方式被市场看见。

    邓建青