“新鲜血液”求索新商业模式

白云美湾广场一期。 受访者供图

白云世界皮具贸易中心二期。     受访者供图

    近日，三元里城中村改造再度迎来新节点，首期安置区顺利确权，为后续安置房建设、分配及居民产权登记保驾护航。据建设单位方面消息，今年10月，启动区安置房或将实现主体结构封顶。从2025年8月开工以来，三元里城中村改造节点叠加，成为广州“依法征收、净地出让”新模式城中村项目的领头羊。

    改造提速也彻底转变了村民、商户们的心态，从最初对经营环境的担忧，到积极从中寻求贴合切身利益的改变。特别是三元里的商二代和新商户们，作为传统产业里的“新鲜血液”，他们天然继承着这里的商业基因，却又渴望着开辟一片商业新天地，城中村改造是他们眼中的重大机遇。

    从三元里看世界，新一代三元里人虽生活在城中村，每天摩肩接踵的却是来自“地球村”的各国商客，他们思索着，如何能让买卖既接地气又洋气，或许眼前的城中村改造将带来一部新生意经。

    南方日报记者 郎慧

    城中村青年

    “新生代不收租躺平”

    95后马伟鸿从小生长在白云区棠溪村，是典型的广州城中村青年，对他而言，三元里是他回家的必经之地，但他没想到自己有一天也加入了这热闹喧腾的经商大潮。

    初中时马伟鸿便跟随姐姐开网店试水，据他回忆，那时他就已经接触过圣嘉皮具商贸中心这样的三元里专业市场，在他的心中，三元里是个热闹庞杂的大世界。短暂试水后，直到2017年，迈入就业市场的他才再次回到三元里正式开启皮具生意，在白云皮具城一期拿了档口开店。

    “广州本地城中村的人很少自己出来做生意，特别对于新一代年轻人来说，有风险的事老一辈不喜欢他们碰。年轻人有外出打工，也有留在村集体的产业里帮忙的，不是收租躺平。”马伟鸿讲，初来乍到，他是三元里的新生代皮革人，但是行业的高红利期已经过去，这是一个转型的时代。

    三十年风云变幻，曾经的老一辈皮革人把握着工厂、流通渠道等核心资源，马伟鸿不是“皮二代”，一切都要从零开始。然而，对刚入行的他来说，也并非坏事。“行业巅峰的时候，工厂从不需要主动找客户，后面工厂的人开始主动找上门了。”马伟鸿说，自己因此顺利对接到资源。

    在他看来，做生意的逻辑不是先有东西再去卖，而是要先找到需求，这是新一代与老一辈生意人的观念之差。“皮革已经从过去的刚需品，变成一种精神层面的消费，现在的年轻人要讨好自己，在购物中得到情绪价值。”马伟鸿认为，三元里的产业需要营销、讲故事，以城中村改造为契机，让人们看到这里的新变化，年轻一代的新思路。

    城中村的房屋需要破旧立新，三元里传统行业的老套思维也需要。马伟鸿说这是他们这代人的目标——三元里和国际市场全面接轨，不光是靠几个会说英文的店员而已。在他们看来，城中村改造代表着一种破除藩篱的变革决心，也让他们重新思考行业未来。如何与周边环境一起，以新形象示人。

    “是朝阳行业还是夕阳行业，不是行业类别决定的，是生产方式、产品风格能不能跟上时代。”马伟鸿一直强调“推陈出新”，从包包尺寸、颜色、一点点贴合国际市场。为此，他专门与深圳的TikTok公司合作，深度开展国际市场调研，沟通出口产品的定制需求。

    TikTok直播是最直接的销售渠道，不需要在国外开店，近年来，很多年轻商家开始从传统网店转入直播风口，马伟鸿期待能有更多三元里人为走向国际积极实践。

    “当你多转一转三元里，还是会发现这里有些老龄化，年轻人把档口转租后退出行业，以收租取代留下来研究产业转型，新生代太少，这里很需要‘新鲜血液’。”马伟鸿说。

    借鉴义乌规划

    提升外贸交易效率

    三元里的新生代还有一部分来自“商二代”，子女承父业的占据着部分比例。上世纪80年代，周丹衡的家公开始在汕头开设化妆品工厂，是当时全国首批从事外贸的彩妆人。如今，他们在三元里的彩妆门店也走过了几十年风雨。

    周丹衡和丈夫承接家公产业十余年来，不仅在物理空间上实现了腾挪升级，在做外贸的观念上也和上一辈人有所不同。得知三元里城中村改造启动后，他们从实际出发，将自身的家业与时代的变革相结合，期待着历经这场改造的三元里，可以成为与义乌齐名的全球乐购地。

    周丹衡一家以做彩妆外贸生意为立身之本，他们不只在广东设有工厂，也看中了上海这座全国时尚中心的地位和毗邻浙江义乌小商品集散地的优势，便在上海也开起了护肤产品工厂。从全国市场来看，周丹衡夫妇有着自己的感悟：客户以产品质量为王，但对采购条件的要求也逐年上升。

    “三元里经济联社还是比较跟得上时代节奏的，此前，他们拆掉了兴发市场一、二期，原地盖起了现在的白云美湾广场一期，购物环境一下就升级了。”周丹衡表示，升级后的市场也从收租方变成了服务方，对商户的需求及时响应，三元里的产业转型其实是有着其内生动力的。

    面对正在进行的城中村改造，周丹衡夫妇更希望改造可以充分考虑在地产业的营商环境，多借鉴义乌的规划和运营模式，提升外贸的交易频率与效率。“我们希望通过城中村改造，可以打通三元里不同产业区域的边界感，整合下多元的产业资源、周边公共配套资源等，特别在当下行业不要各自为政，而要抱团取暖。”周丹衡说。

    作为服务定制化海外客户的美妆人，她对义乌之行留下了深刻印象。政策、服务、运营高效集中，海外客户可以实现“一站式”采购，周边的物流园、餐饮住宿、园区服务中心都在小半径距离内，不同行业互相引流，整体性空间可以帮忙带来新客源。

    周丹衡坦言，过去，外贸美妆行业基本上靠老客户维持，开拓客源是发展的首要前提。随着白云美湾广场二期综合体项目开工建设，她期待未来美湾一、二期可一体化运营，充分发挥产业聚集效应。据悉，美湾二期将建设集商业、康体、娱乐、办公、酒店于一体的综合体，总建筑面积约10万平方米。

    周丹衡表示，先连接起彩妆各细分领域的门店，再通过城中村改造将三元里其他产业联系在一起，形成成片连片的“一站式”国际产业大集群，为不同产业的聚合带来更多动力。“广州作为千年商都、枢纽城市优势，丰厚的产业基础，这是很多海外客户都青睐的，他们很多人更认可广州制造的品质，但在采购环境和便利度方面，我们还需要学习。”周丹衡说。

    对于三元里的传统产业来说，城中村改造更像是一次物理与精神层面的双刃变革，不仅是空间规划的焕新，更是产业规划的重启，三元里商人们以此为契机，开始了产业的新旧代际交接，和对新商业模式的求索。他们不仅在做产品的按需定制和出口，也期待在城中村改造过程中，能够按产业所需定制空间规划。

    产业运营是城市运营的一部分，从空间与内涵的关系来看，三元里早已改变了前者对后者的决定性作用，而是更加注重城市内涵对空间改造的影响力，实现了真正的产城互促。