抱团出海 走向双赢

    梁智伟

    这次参加“佛山优品·链动全球”2025年佛山制造与跨国民企供需对接会，我的收获主要有两重。

    第一重收获是认识了新的客户。活动上，我认识了佛山德威罗进出口有限公司等潜在客户，了解到相关企业有做五金类产品的出口，由于五金等产品正是我们可以提供的，我在会后对这些潜在客户进行了回访，向他们进一步介绍了产品情况，接下来也会持续维护好这些珍贵的资源，争取达成正式合作。

    第二重收获是与美国、欧洲等地的佛山企业出海综合服务站相关负责人建立了联系，这对于我们企业同样关键，因为欧美市场是我们重点开拓的市场之一，尤其是美国市场，虽然面对关税等挑战，但只要产品做得好，我相信我们依然能够找到机会。

    目前，我们公司在美国注册了电商平台，用自有渠道成功应对了今年上半年的“关税风波”。但实践中我们发现，只有线上渠道还不够，想要做好美国市场，拥有更强服务优势的线下渠道同样不可或缺。

    接下来，我们准备线上线下联动开拓美国市场，这就需要我们在当地有一个“引路人”，而这次佛山授牌的企业出海综合服务站就是我们最好的抓手之一。有了服务站，不管是去当地找客户，还是去当地开店，相信我们都会得到更多引导，业务开展也会更加踏实。

    当下国际经贸形势非常复杂，单品类、单企业甚至单行业的出海都困难重重，但如果能够跟着头部企业一起“走出去”，难度就会小很多，一方面头部企业更加熟悉海外的情况，可以带着大家一起走；另一方面大家可以共享信息、共享客户，比如做陶瓷的企业的客户可能也需要五金，而做五金的企业的客户可能也需要陶瓷，大家就可以为客户提供更加全面的产品组合，更好满足客户的需求。

    总之，这类供需对接交流活动成效还是非常显著的，希望相关部门能够多多举办，既让我们有机会向率先“走出去”的企业学习请教，也让我们能够对接到优质的企业资源，实现抱团出海。只要大家能够建立起联系，那接下来的合作空间就会越来越大。

    （作者系佛山市耀中卫浴设备有限公司总经理）

    本版统筹：李周秦 王谦