拓展新渠道 勇闯新市场

“佛山优品·链动全球”2025年佛山制造与跨国民企供需对接会举行。     廖明璨 摄

在2025年佛山制造与跨国民企供需对接会上，企业双方互加微信，收获满满。     廖明璨 摄

     陈功权

    一直以来，我们歌纳卫浴重点耕耘北美市场，但近年来随着全球贸易保护主义的抬头，一些国家持续加征关税，给我们在北美市场的业务带来一定影响。所以，今年开始，我们更多地把目光投向新兴市场和欧洲市场，希望补全我们在全球的业务版图。

    其中，非洲市场是我们重点关注的新市场，尽管受收入等因素影响，当地主流的卫浴产品以中低端为主，在欧美市场司空见惯的浴缸、淋浴房对于很多当地人而言还是新鲜事物，但我相信任何地区的经济都有一个发展的过程，随着非洲人们生活水平和购买力的逐渐增长，高端的浴缸、淋浴房总有一天会成为畅销产品。

    实际上，随着近年来当地经济的增长，非洲已经出现一些高收入群体，开始逐渐接受我们的产品，另外随着越来越多投资涌入非洲，当地的高级酒店、高端公寓也在逐渐增多，相关商旅场景也会用到我们的浴缸和淋浴房，而且消费量相当可观。

    这次佛山市相关部门举办“佛山优品·链动全球”2025年佛山制造与跨国民企供需对接会，打造供需对接平台，正好为我们提供了携手领军企业共同开发新市场的好机会，也为我们开发新市场带来了新的思路和启发，包括如何开拓市场、如何建立渠道、“走出去”都有哪些注意事项等。

    活动上，我对接到一家从事进出口贸易的企业，但它背后的大股东也是一家制造业企业，在欧洲20多个国家都有布局，是佛山行业内做欧洲市场做得最好的企业之一。但这家企业主营洁具，对于我们主营的浴缸、淋浴房产品的涉足相对较少，也就是说我们恰好有补全其产品线的机会。对接中，这家企业对我们的产品表示出了兴趣，我也邀请他们走进我们公司实地考察，现在我们正在进一步对接中。

    另一家对接到的企业则是佛山企业率先布局非洲市场的代表之一——博达集团。我向对方负责人推介了我们的产品，并诚邀对方来我们公司实地考察。沟通下来，我也感受到了对方的采购需求，接下来我会为他们提供详细的产品和报价，希望可以建立合作关系，一起开发非洲市场。

    （作者系佛山市歌纳卫浴科技有限公司营销总监）