厂区变景区 营销创新育新机

   蔡必占

    家具行业历来以传统著称，作为这一行业的新进入者，如果缺乏“敢饮头啖汤”的勇气与远见，很难在激烈竞争中开辟属于自己的道路。回顾我们企业的发展历程，敢想、敢为、敢创新的理念，始终贯穿企业成长的每一个阶段。

    尽管国内家具市场竞争激烈，但高端细分市场仍存在可观的发展潜力与未被充分满足的需求。因此，我们一开始就明确将高端家具定为主攻方向，并作出了一项在业内称得上“敢饮头啖汤”的战略决策——摒弃传统的大卖场入驻模式，转而投入资源自建大型独立展厅，以此作为品牌引流与客户体验的核心。

    2020年，我们在乐从打造了近万平方米的独栋展厅，汇聚极简、现代、轻奢、国潮等多元风格，全方位呈现品牌的产品矩阵与美学理念。然而，展厅落成后，在新冠疫情的影响之下，线下消费市场遭受冲击。虽然原定引流计划受阻，但我们敏锐捕捉到“宅经济”背景下短视频与直播业态所蕴含的巨大机遇。我没有犹豫，果断布局线上营销，通过短视频内容与直播互动建立新的用户连接。

    高端展厅的形象传播与“源头工厂”的供应链优势，成为我们在数字领域打开新局面的双重引擎。展厅赋予产品极强的视觉表现力和品牌感染力，而自有工厂和多年制造积淀，则奠定了品质信任的坚实基础，这一切构成了品牌核心竞争力的重要支撑。

    创新是没有止境的。如果满足于线上阶段性的成果，随着同行的跟进与媒介形态的变迁，我们的优势也可能逐渐消失。因此，我们再次践行“敢饮头啖汤”精神，借助村级工业园升级改造的契机，彻底重构传统生产空间，全面打造“花园式工厂”，将厂区转化为景观空间，不仅为直播营销增添新场景，更构建未来线下引流的新入口。

    我们充分利用厂区周边的树林与水系资源，构建自然游乐体验场景，将工厂与展厅有机融入游览动线，着力打造新型工业旅游路线，积极参与环两江先行区工业旅游的探索与实践。

    我相信，只要始终保持“敢饮头啖汤”的开拓精神与创业热忱，家具行业便永远不会步入“夕阳行业”。旧的企业与模式或将式微，但新的企业与业态会不断涌现。当前，佛山家具正处在新旧动能转换的关键时期，未来必将有更多优秀企业脱颖而出，共同铸就新的辉煌。

    （作者系广东居家每刻家居科技有限公司董事长）