越是困难，越要回归本质

    叶德林

    当前，建陶行业正经历前所未有的挑战。全国产能开工率仅30%—40%，市场规模退回十年前水平，多重压力之下，企业要思考如何活下去。

    很多人说这是“大通缩”，但我认为，危机中也蕴藏着机会。大浪淘沙，反而有利于头部企业的整合。目前，国内建陶产能从高峰期的120亿平方米萎缩至约30亿平方米，真正还能持续拿单的企业，无一不是具备极致性价比、清晰成本控制与明确市场定位的。

    面对这一轮洗牌，新明珠的应对策略包括：一是炼就“需求响应术”，依托全国数千家代理商精准了解客户需求、快速响应订单，不盲目生产，保持高度市场敏感，不断调整产品规格、花色，还要添加情绪价值，快速适应消费变化；二是持续品牌投入，比如近年来我们签约明星代言、强化年轻市场“种草”，两年投入超3000万元，为未来蓄能。

    我认为，越是困难时期，企业越要回归本质。我常讲，企业要通过内部管理和创新，实现“三个满意”：一是让客户满意，要实现这一点，打造好产品、做好管理、凝聚企业文化缺一不可；二是让员工满意，要让员工有前途、有收入、有成长；三是让投资者与合作伙伴满意，实现稳健利润和可持续的发展。

    这看似朴素，却是企业穿越周期的根本。它不是短期战术，而是一种长期主义的经营哲学。过去我们讲“敢饮头啖汤”，更多是勇闯新路、抢先机，而今天，这种精神更多体现为在逆境中依然敢投资、敢调整、敢坚守，为行业和后辈做出榜样。作为行业的骨干企业，我们更应主动作为、规范发展。我相信，真正有产品力、有品牌、有社会责任的企业，不仅能够熬过这个冬天，还将在新一轮产业格局中占据更重要的位置。

    “敢饮头啖汤”从不是莽撞，而是明知艰难仍选择相信、坚持与开拓。当下，坚守品质、持续创新、不负信任，就是属于这个时代的“头啖汤”。

    （作者系新明珠集团股份有限公司董事长）