以长期国际化布局
破解制造“出海”困局
梁士伦
今年上半年中山外贸4.7%的增速，核心支撑离不开政策支持和骨干企业长期的市场多元化布局。面对复杂的国际形势，许多中山企业依托“一带一路”倡议、东盟自贸区等举措，提前在东南亚等地建立生产基地，主动开拓多元化市场。但不可否认，目前对美出口依赖仍存，且出口增量可能源于“以利润换订单”，企业实际效益要实现显著提升并不容易。
就中山而言，其出口产品集中于传统制造业，产能过剩问题不容忽视，需要大家正视挑战。某个层面而言，“中山制造”的出海瓶颈，根源在于对单一市场的过度依赖及国际化布局前瞻性考量不足。要突破，关键在于先人一步“提前行动”。如小榄某纺织企业十几年前便开始赴越南投资建厂，利用国内供应链优势对冲关税风险。这些早已布局新兴市场的企业，通过投资东南亚、中东，结合国家战略资源，逐步分散美国市场波动影响。但大量中小微企业因未能够提前建立海外品牌、生产基地。这说明，市场多元化，不是短期的应急手段，而是长期战略布局。
中山灯具、家电等产业带发展跨境电商具有天然基础：小微企业占比高，亟须高效出口渠道。近年来，跨境电商迅猛发展为中小企业创造新机遇，但需认清其本质——电商仅是工具，核心竞争力仍在产品与品牌。现实瓶颈在于，跨境物流（如海外保税仓）、专业人才不足，且与国内电商运营逻辑差异显著。政府推动的“电商集聚区”建设需避免物理空间上的简单堆砌，应依托市场化行业协会整合资源，强化产业链协同以弥补企业规模劣势。
破解天花板需多方合力。从企业层面看，要摒弃短期思维，主动重构国际化能力。深耕产品竞争力、布局海外品牌及供应链，避免“困难时才走出去”。从政府层面看，短期需加大政策支持（如组织参加国际展会、利用政府优势链接资源创造商机）；中长期应重塑产业集群优势，打破镇街分割，市级统筹整合专业镇产业资源，强化先进制造业与传统产业双轮驱动。从协会层面看，要着力整合行业资源，推动产业链协同，尤其帮助小微企业通过“电商+产业集群”模式对接新市场。
总的来说，中山外贸要突破“出海”天花板，需以企业的长期国际化布局为根基，以政府的政策支持与集群统筹为保障，以协会的资源整合为纽带，以行业头部企业为引领，在多元市场中构建“内外双能”的韧性体系。我们需要从长远角度出发，不仅仅要看一时的数据，方能在复杂的国际环境中承压前行。
（作者系中山市经济研究院院长、中山市改革发展研究会会长）
本期主持人：陈少宏 林雨萱