小米的家电宏愿

    5月27日发布的小米集团（01810.HK）Q1财报显示，营收1113亿元，同比增长47.4%，经调整净利润首次突破百亿元，达到107亿元，同比增长超过六成。这已经是小米连续第二次单季度营收破千亿元，业绩数据堪称亮眼。

    业绩数据中有一项指标值得关注——IoT（物联网）与生活消费产品业务收入达到323亿元，连续两个季度单季收入超300亿元，同比增长58.7%，再细分下来，大家电业务收入同比激增113.8%。

    从推出首款智能电视，通过合作模式涉足生活电器，依靠空调进入白家电市场，再到如今的“人车家全生态”战略，作为手机厂商起家的小米，在家电领域同样深耕了十几年。

    而根据小米董事长雷军的说法，家电业务已经变成了小米的战略业务，在手机与汽车之外，小米正在许下家电行业的宏愿。

    ●南方日报记者 葛政涵

    熟悉的打法

    对于5月22日举办的小米15周年战略新品发布会，舆论的焦点集中在小米自研3nm制程芯片“玄戒O1”和首次发布的SUV车型“小米YU7”上。不过在发布会进行到中段，雷军依旧预留了家电环节，快速发布了新风空调、冰箱、双区洗衣机、电视和净水器等家电新品。

    雷军展示了三组数据，米家冰箱和米家洗衣机销量中国第四，销售额同比分别增长144.9%和184.4%，而米家净水器线上销量中国第一，线上销售额同比增长78%。

    近期发布的Q1财报对家电出货情况也有表述，称今年一季度空调出货量超110万台，同比增长超65%，在销售淡季实现“淡季不淡、强势增长”。冰箱、洗衣机出货量都创下历史新高，前者超过88万台，同比提升超65%，后者出货量超过74万台，同比增长翻倍。

    快速增长的销量也让雷军对这次发布的家电新品非常有信心，“强烈建议大家到小米之家去看一看比一比，我相信只要你看完，大概率你会选择小米的科技家电。”

    从最初“小米1”手机1999元的售价震惊市场，将智能手机居高不下的价格直接拉低了数个档次，到如今小米SU7 21.59万元的起售价，累计交付超过25.8万台，小米通过“性价比”打开市场的策略一直没有变。

    在家电行业，小米打法同样如此。

    今年2月底时，小米发布了一款酝酿已久的中央空调。发布会上，小米副总裁许斐直接以大金中央空调进行对比，并表示和大金同档次产品相比，小米中央空调的技术更先进、用料更扎实，性能和智能体验都很好。

    而这款中央空调的价格为29999元，比大金同档次便宜了将近一半，直接把中央空调的价格门槛拉低了不少。

    闯入者与竞争

    国内的家电产业一直保持固化格局，市场集中度一直很高，并形成了多个家电巨头的竞争局面。以白家电为例，美的、海尔、格力等头部企业已经盘踞第一梯队很多年。

    “家电行业有点过于成熟、过于固化、变化太慢了。”在Q1业绩发布后的财报电话会上，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰如是表示。

    小米闯入家电业，并以高增长攻占市场，这样的行为对于家电巨头而言，更像一个“大门口的野蛮人”。

    传统巨头不得不严阵以待，行业竞争一触即发。

    2021年11月，海信旗下的“Vidda”品牌发布了一组“双11”营销海报，文案中的“米【mei】有耍猴”“米【mei】有伪性价比”等表述引发争议。

    由于Vidda的主要产品是电视机、投影仪等，且属于海信的年轻化子品牌，与号称“年轻人第一台”的小米电视互为竞争关系，被认为是公开暗讽小米。因而双方开展了旷日持久的官司，最终经法院裁定，Vidda需赔偿小米55万元。

    与雷军“恩怨依旧”的格力电器董事长董明珠，在2024年格力电器股东大会上，曾毫不留情地说：“小米说自己第一名，全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？”

    而在今年3月“董明珠健康家”的一场直播中，董明珠称“都是‘偷’人家的技术、挖人家的人”，尽管未点名，但舆论都认为这是在暗讽小米和雷军。

    相比董明珠的愤怒，美的董事长方洪波则非常冷静。

    在前段时间接受媒体采访时，方洪波就表示，美的所有的领域小米都进入了，家电行业格局很长一段时间内有点固化，大家相安无事，小米进来做家电是好事，要以积极心态应对。

    “美的既要往上走、做高附加值产品，也要往下走、拼成本，不能坐视小米蚕食市场。”方洪波说。

    “如果小米的出现能够引起竞争对手的进步，我认为这本身就是好事。”卢伟冰在财报电话会上抛出了这样的观点。

    产能“破壁”

    尽管有些个人恩怨在身，但董明珠的讽刺，其实道出了小米在家电领域面对的舆论痛点——贴牌。比如空调就长期由长虹等企业代工生产。

    尽管在手机行业，代工并不是什么稀奇事，即便巨头如苹果，其iPhone产品也多由富士康代工生产。但在国内家电行业，巨头企业多有属于自己的大规模生产基地，这意味着产能不会受制于人。

    卢伟冰也承认，从小米的内部来看，还有很多进步空间。“我们的第一家大家电工厂要尽快开出来；我们的冰箱、洗衣机的工厂什么时候开始建？我们的核心器件还没有完全实现自研……我们还有很多事情没有去做。”

    制造的短板正在被小米补齐，2024年8月小米在武汉光谷签约落户了智能家电工厂，同年10月，小米智能家电实验中心也在武汉揭牌。

    根据小米大家电部总经理单联瑜透露的信息，小米智能家电工厂已经送电成功，转入设备安装调试阶段，他还透露11月能够投产。

    该工厂最先量产的是空调，投产后形成的“研发—生产”全闭环，有望帮助小米摆脱代工依赖。

    交银国际在一份研报中指出，小米线下门店继续扩张、家电出海以及较强产品力有望推动大家电销量和ASP（均价）持续增长，武汉智能工厂的建设也有望进一步优化成本并提升毛利率；大家电有望成为AIoT（人工智能物联网）的长期驱动力。

    该研报表示，长期看好小米在AIoT上的执行力，但建议投资者关注短期来自传统家电厂商的竞争和下半年市场对大家电产品的需求。

    随着“国补”持续推进以及“6·18”“双11”等固定购物节点的来临，会对小米和其他竞争对手形成新一轮考验，包括价格、产品力、渠道、影响力在内的多维竞争还在持续。

    对于大家电行业的目标，卢伟冰在电话会上称，小米空调业务以2030年在中国市场数一数二为目标，对标全球标杆品牌，今年目标在中国零售市场达到行业前三。“当我们把其他能力补齐之后，我相信大家会看到更好的IoT业务，无论是大家电还是小家电。”