11月9日，广东省光和悦建筑科技有限公司（下称“光和悦”）总经理张勇抵达欧洲，应广交会上新结识的欧洲客户邀请，面对面推进即将落地的订单合作。

    此时距离第140届广交会闭幕仅过去5天。在广交会参展期间，光和悦展位上每天都有签单，现场收获了来自欧洲多国、中东、美国、加拿大和澳大利亚大量订单。展会闭幕后，张勇又在佛山工厂密集接待了多批前来探厂的境外采购商。

    如今，随着订单推进到了实质性阶段，他果断跨越大洋，将合作的触点从展馆、车间一路延伸到了欧洲客商的“大本营”。

    张勇的“无缝衔接”是本届广交会溢出效应的一个缩影。本届广交会，佛山展团以697家企业、1902个展位抱团亮相，成交订单金额达23.4亿美元，较上届增长2.6%，再创历史新高，成交总额居全省第二。

    除现场签下的订单，更多的合作仍在展馆之外发生。从大批境外采购商组团到佛山采购，到“家门口”一系列供需对接会，再到跨越重洋实地回访商谈，属于佛山外贸的“广交时间”还在继续。

    ●撰文：李周秦

    从场内到场外

    外商进厂促实质洽谈

    第140届广交会一期刚闭幕，一个超百人的巴西采购团就从广州直奔顺德乐普电驱。这是这家电机制造企业创立以来接待过的规模最大的南美客商团。

    这个庞大的采购团主要来自建筑建材、工业设备、食品饮料、化工、日化等多个行业，大多是企业高管、经销商以及工程采购负责人。采购商马西莫·卡多林便是其中一员，他现场对机器人产品产生浓厚的合作意向。“在佛山工厂，我们看到了新技术，这类机器人完美契合我们的需求。”他说。

    “现场已经对接上多项意向合作。”乐普电驱董事长助理彭帅感慨说，以前要远赴海外参展找客户，现在海外买家主动组团上门，客户亲眼看见产线，信任度会快速提高。

    巴西作为拉美第一大经济体，市场体量可观，建材、工程配套、智能制造等产业赛道，和佛山制造业有着很强的互补性。

    10月22日，佛山又迎来“佛山优品”出海拉美市场供采对接活动——第二批巴西企业家采购团专场，近50名巴西企业家组成代表团走进佛山，深入项目现场、生产一线实地探察，面对面开展供需洽谈。10月27日，约30名巴西客商又出现在南海里水的派雅门窗总部，20多家佛山企业带着样品与报价单摆摊洽谈，多家企业当场敲定合作意向。

    这样的场景数不胜数，一批又一批国际采购商来到佛山，从展馆看样品到车间验产能，面对面交流让供需两端更快进入实质洽谈、合作。供需的精准匹配，也让老客户的信任持续加码。

    来自土库曼斯坦的采购商易提是广东柏尔思新型建材有限公司（下称“柏尔思建材”）合作多年的海外客商，这次来参加广交会，回国前他临时决定再到佛山签一笔建材订单。“这个项目涉及3D模型，其中包含一些非常复杂的形状，而他们完成得极为出色。”今天他们与这家公司签订了新的合同，金额约为140万美元。

    “在广交会现场，我们成交了十几单百万订单，客商到厂又增加了三单千万美元的订单。截至目前，2026年的业绩已经追平2025全年。”柏尔思建材营销总监霍易延说。

    把流量变留量

    政企合力拓外贸增量

    海外客商密集来佛采购的热度背后，是当地将“广交会流量”转化为“产业链留量”“外贸增量”的系统谋划。

    广佛同城，佛山是最靠近广交会的“超级分会场”。佛山市商务局发挥统筹协调与贸易促进职能，通过搭建“场内展示拓客+场外精准对接”双轮联动机制，聚焦RCEP、中亚、俄罗斯、巴西、澳大利亚等重点新兴市场，把海外采购商请进佛山、请进车间，让展馆里谈出的意向加速变成产线上的订单。

    第140届广交会期间，佛山市商务局组织举办多场供需对接活动，包括“佛山优品”出海新兴市场供采对接活动2026巴西采购团专场、“佛山智造・全球共享”2026佛山优品澳大利亚市场拓展对接会、第45届佛山陶博会俄罗斯陶卫采购节、RCEP及中亚采购对接会、“广交赋能・双链出海”2026秋季广交会佛山建材・时尚双产业供采对接会等。围绕建材、家电等佛山优势产业，通过搭建高效商贸对接平台，持续培育供需互通、内外联动的外贸生态，护航本土企业抱团出海，持续激发外贸发展活力。

    成效是明显的。系列活动吸引巴西、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、哈萨克斯坦、印度尼西亚等15个国家的采购商与佛山企业面对面洽谈，覆盖建材、陶瓷、卫浴等多个行业。其中，“广交赋能·双链出海”对接会达成采购意向金额超3568万美元，促成16批次采购商赴企业实地走访、深度洽谈。