广交会上的合作意向，正被拉到中山的工厂和展厅里，变成看得见样品、谈得清交付日期的生意。10月20日，以第140届广交会为契机，来自美国、德国、法国、俄罗斯、意大利、西班牙、波兰、加拿大等国家及地区的近60名国际采购商到访中山，参加“广交会国际采购商走进中山国家外贸转型升级基地供采对接活动”，近50家中山本土企业与国际采购商面对面洽谈。

    今年1—9月，中山全市外贸进出口同比增长16.1%，连续9个月保持双位数增长，贸易伙伴覆盖全球200多个国家和地区。借助本次对接平台，中山将进一步打通供需两端，让更多“中山智造”产品走向全球。

    ●撰文/摄影：伍杰

    小空间大产业

    把工厂“摆”到采购商面前

    南头镇面积只有25.74平方公里，却创造了872.5亿元工业总产值、210亿元地区生产总值。南头镇副镇长胡仲华在推介中说，南头镇拥有国家外贸转型升级基地（家电）等三块国家级牌子，5800多家家电及配套企业覆盖165个产品品类，家电产业集群产值超过700亿元。TCL空调、奥马冰箱、广东长虹三家百亿级龙头企业，合计产值超过520亿元。对采购商来说，这意味着从压缩机、电机、控制器到整机组装、包装物流，可以在一个地方完成采购。

    数据显示，南头研发投入强度达到8.21%，连续六年位居中山全市第一，有效专利超过1.6万件，高新技术企业164家。制造端，规上工业企业数字化改造已实现100%覆盖；空间端，近三年通过村镇工业改造整理出2283亩低效用地，建成近200万平方米高标准厂房。

    活动现场，中山企业和国际采购商依据前期匹配名单开展一对一精准洽谈，围绕咖啡机、电磁炉、空气炸锅、蒸烤一体机、厨电灶具、环境电器、制冷家电等中山优势特色产品进行对接。目前，中山拥有10个国家级、省级外贸转型升级基地，智能家电产业已形成以南头、东凤、黄圃三大专业镇为核心的集群体系，规划建设面积超4.3万亩的智能家电主题产业园。而在第140届广交会中，中山组织了近380家企业参展，高新技术企业、专精特新企业占比超过六成。

    洽谈桌上，采购商翻着产品目录问交期，企业代表把新样品摆出来，边演示边记下客户对电压、尺寸、外观的具体要求。匹配名单成了“敲门砖”，面对面交流让供需两端更快进入实质洽谈。

    供需精准匹配

    要让客户看得见生产线

    “政府把采购商直接引入‘家门口’，客户高度聚焦我们的产品，减少了中间环节，成交效率提升。”广东瑞马热能设备制造有限公司工作人员方先生说，瑞马公司的产品覆盖燃气壁挂炉、模块炉、卡式炉、披萨炉等户内户外场景，外销占比约40%并持续上升。这次他带来一款户外披萨炉，预热后可一分钟快速烤制披萨，还能蒸牛排、煎牛排、烤鱼、烤蔬菜，便携可收纳。对中小企业来说，客户对口比展位大小更重要。

    广东洁诺生活电器有限公司销售经理罗皓月也有同感。洁诺电器专注中高端洗碗机OEM、ODM，过去以内销为主，两年前加快拓展海外市场。“大型展会覆盖面广，但展位分散、同类企业多，客户不容易精准定位，停留时间也不够。”她说，企业更倾向精准匹配的对接形式，希望带客户参观工厂、看产线实力，增强彼此信任。“公司层面非常期待能有更多类似的面对面交流活动，让我们有机会带客户参观工厂，展示产线实力，增强彼此信任。”罗皓月说，连日来每天要接待上百位客户，但很多人只是出于好奇了解新品。“真正能精准转化的客户，往往需要实地参观工厂、看到产线后才会建立深度信任并下单。”

    不少外国采购商对此次对接活动也评价良好。德国采购商Vasetskiy Vladimir说，在大型展会中，成千上万的品牌集中展示，选择多却又容易分散注意力；而当日的供采对接会产品更集中、目标更明确，能更快接触需要的供应商和产品，效率更高。他愿意去本地工厂看看生产流程，进一步了解中山产品的质量与制造水平。俄罗斯采购商GABRALIAN DMITRII则想拍更多生产线视频和照片发给自己的客户，“让他们直观看到产品制造过程，增加下单信心。”

    此次活动还组织国际采购商前往中山企业工厂实地走访，深入考察生产制造、供应链配套实力与智能制造创新成果。盈信真空收纳袋工作人员说，这是公司第一次参加线下外贸展会，原本期待不高，现场反响却超出预期，有国外客户知道5分钟就能抵达工厂后表示要立刻出发。有厂商告诉笔者，这次广交会期间的订单，预计用1个月沟通、1个月生产，争取春节前完成全部交付。

    中山市商务局相关负责人表示，接下来，将会联手有关镇街，用好广交会平台资源，围绕家用电器、照明灯饰、五金锁具等外贸聚集区，开展供采对接，帮助企业拓展多元化海外市场，推动全市外贸发展扩容提质。

    数读南头家电产业

    10月20日，来自美国、德国、法国、俄罗斯、意大利、西班牙、波兰、加拿大等的近60名国际采购商到访中山，近50家中山本土企业参与洽谈

    南头镇拥有国家外贸转型升级基地（家电）等三块国家级牌子，有5800多家家电及配套企业，覆盖165个产品品类，家电产业集群产值超过700亿元；TCL空调、奥马冰箱、广东长虹三家百亿级龙头企业合计产值超过520亿元

    南头镇研发投入强度8.21%，连续六年位居中山全市第一；有效专利超1.6万件；高新技术企业164家