梅江绕城而过，两岸青山如黛。广东标诚生态环境科学研究有限公司（下称“广东标诚”）坐落在梅江旁的写字楼，面向梅州马鞍山公园，坐拥一城山水绿意。

    土生土长的梅州人饶锦标，常年俯瞰着这片熟悉的山水。对他而言，眼前的绿水青山不只是城市风景，更是他深耕环保行业、返乡创业的初心载体与奋斗根基。1993年出生的饶锦标，现任梅州市工商联执委、广东标诚总经理。名片上的头衔不算少，但他介绍自己时，通常只说一句：“做环保的。”

    历经多年稳步发展，饶锦标创办的广东标诚，现已组建起30多人的专业技术团队，成长为年营收超千万元的综合性环保服务企业，实现了本土深耕、向外辐射的多元发展模式。

    “把实地场景需求和专业技术精准结合，才能真正转化为实效，这也是环保行业的核心生产力。”秉持着这样的理念，他始终带领团队以技术为核心、以实效为导向，守护更多绿水青山。

    ●文字：南方日报记者 黄培强 通讯员 李嘉婷

    摄影：南方日报记者 杨斐君

    没人看好他做老板

    初次见面，很难将眼前这个年轻人与“公司总经理”的头衔联系起来。三十出头的饶锦标，中等身材，爱笑，皮肤是长期户外跑项目时晒出的健康小麦色，说话时语速不快，却沉稳。

    “没人看好我做老板。”2020年，当饶锦标决定在梅州创办广东标诚时，身边几乎所有人都反对，说他“不是当老板的料”。饶锦标说，公司起步时，算上他只有两个人，手上只有5万元。

    这一选择在当时显得有些不合时宜。环保产业投入周期长、科研成本高，且专业体系繁杂，涵盖环境监测、水土保持、污染治理诸多板块，准入门槛远高于许多回款更快的行业。

    “刚起步那会儿，团队、项目、技术积累，一样都拿不出手。公司承接的第一单业务，是给一家4S店做环评项目，从零起步，艰难摸索。”回忆起创业初期，饶锦标一笑带过。

    这一笑，藏着一名年轻创业者不愿细说的艰难。但支撑他熬过去的，从来不是运气。彼时的梅州，环保服务市场尚在发展阶段，客户愿意为专业环保技术买单的并不多。让他坚持下来的，与其说是商业嗅觉，不如说是一种朴素的信念。

    “学的就是环保相关的专业，用心干就一定能干好的。”饶锦标说话时带着客家人特有的质朴与沉稳。接过项目，饶锦标就一头扎进去，再小的单子也按高标准做，把每一份报告写得扎实，把每一个数据核到精确。

    慢慢地，有人开始回头找他。不是因为他会做生意，而是因为他做的报告让人放心，他的技术值得信任。熬过了艰难的初创期，公司直到2022年才开始有起色，资金链恢复正常。这一年，饶锦标做了一个在当时看来颇为大胆的决定。

    “不惜以年薪超30万元的代价，从外面引进有一定从业经验的技术人才。”饶锦标坦言，对于一家刚站稳脚跟的小型环保企业来说，这几乎是押上创业多年的利润。但他很清楚，要让公司在市场更具有竞争力，必须有自己的专业团队。只有靠过硬的技术和专业的服务，在每一个项目中得到客户认可，口碑才能慢慢做起来。

    在梅州这样市场规模体量偏小、专业人才难觅的城市，能够组建并稳住一支核心团队并不容易。饶锦标选择“两条腿走路”，一方面高薪引进外部成熟人才，另一方面坚持从本地招人、内部培养。

    这一招险棋走对了。专业团队的加入，让广东标诚的服务质量有了质的飞跃，公司开始从单纯的环评报告编制，逐步向兼具研发、检测、工程施工能力的综合环保服务商转型。

    令他颇为自豪的是，自公司组建至今，核心骨干团队人员一直保持稳定。“我还是希望从本地招人，毕竟我们是从梅州做起来的。”在他看来，这份对人才的重视与留人的诚意，是企业宝贵的资产。

    环保是一门算长账的生意

    在广东标诚，饶锦标经常跟团队说的一句话是：“环保这门生意，不能只看眼前，得算长账。”第一次听这话的人，多半以为他在推销自己的业务。其实不是，他是真的在算账。

    拿污水处理厂运营来举例，他说成本主要是药剂、电费、人工。同样的处理量，传统工艺可能需要投加大量的药剂，优化后的工艺能省下相当可观的用量。单看一吨水，差距不过几毛钱。但拉到一个年产千万元的生产型企业身上，就不是小数目了。

    “一个工艺比别人省10%的运营成本，一年可能就是几十万元的净利润。”饶锦标继续把账算了算，“这笔钱，是技术省出来的，不是从合同里压价压出来的。”

    他是这样算的，也是这么做的。

    梅县丙村有一家生产企业，环保设施需要升级改造。找上门来的环保公司不止广东标诚一家，报价一家比一家低。饶锦标没急着出价，带着团队在厂区蹲了一周，走遍了每一道工序，把排放数据摸了个透，再做方案。最后拿出来的不是一张报价单，而是一整套解决方案。最终，环保达标，运营成本还比预期降了近两成。那位老板后来在江门投新厂，没有招标，没有比价，一个电话打给饶锦标：“上次你们做的，我放心。”

    经历此事，饶锦标更加坚定，信任就需要这样一点一点垒出来。不靠低价，就靠技术把成本真正降下来。

    但这个方法，恰恰不太像当下环保市场的“主流打法”。饶锦标观察过，不少同行拿项目的方式很简单。“压价。报价砍到骨头里，把项目抢到手，做完验收走人，至于设施两年后还运不运转、排放还能不能达标，没人回头看一眼。”他说，广东标诚不这么做，不是不想，是不能。

    “如果一家公司只会做环评报告、不会做技术研发，迟早会被甩下。”饶锦标把技术专利成果转化当作企业最重要的壁垒，污水治理、废气治理的工艺，一年一年迭代，一年一年往里投入。“我有团队，核心竞争力就是我的团队。”

    创业至今，广东标诚陆续拿下了高新技术企业、科技型中小企业、创新型中小企业认定以及环保工程专业承包二级资质。这些牌子挂在墙上不显眼，但背后是实打实的投入。

    在饶锦标的理解里，环保不是一门亏本的公益事业，也不该是赚快钱的生意。它更像是一条长线，前期投入大，回报周期长，一旦技术跑通了，效益就会持续释放。

    “企业效益和社会效益是可以双赢的。但前提是，你得愿意算长账、算细账、算总账。”饶锦标说这话时没有太多激昂的表情，更多是在陈述一个不需要争论的事实。

    走出去才能不被卷进去

    2025年底，梅州市印发《全面推进美丽梅州建设的实施方案》。根据《方案》，到2027年，绿色低碳发展深入推进，生态环境更加洁净优美，环境健康安全和生态安全有效保障，生态环境治理体系更加健全，形成一批人民群众可感可知的美丽梅州建设标志性成果。

    大多数人看到的只是一份文件，饶锦标却把《方案》当成了一份市场地图。

    “粤港澳大湾区产业外溢落地、全市绿美生态提质、‘百县千镇万村高质量发展工程’深入推进、农村人居环境整治、流域水资源保护，每一项重点工作的铺开，都意味着环保服务的刚性需求在释放。”饶锦标介绍，广东标诚的核心业务恰好围绕环保工程和专利成果转化展开，技术能力与梅州“无废城市”建设、县域生态提质的迫切需求高度契合。

    在本地，他凭借专业团队和核心技术优势，深度嵌入梅州的重点工作。不挑活、不糊弄、不拖延，每一个项目都高标准进行交付。他相信，在梅州做的每一个工程，都是一张移动的名片，客户满意了，口碑自然会扩散出去。

    “单个工程最大的体量做到2000万元。”饶锦标透露。这个数字放在珠三角或许不算惊人，但对于一家扎根梅州的本土环保企业来说，已是分量十足。

    可饶锦标没有因此松一口气。他说，自己在工作中也发现一个问题，说出来有些扎心，却是事实：“不断有环保公司涌入梅州市场。外来公司带着大城市的报价策略和资本优势，本土企业卷市场，利润被削薄，不卷市场，连入场券都拿不到。”

    怎么办？饶锦标看得明白，直言与其在家门口被卷进去，不如主动把触角伸出去，在更大的盘子里找位置。“我们就要走出去。外面的市场空间更大，我们的技术和服务也有价格优势。”他说这话时，语气里没有焦虑，更多的是清醒。

    机遇摆在面前，但能不能接得住，考验的是企业的战略定力和执行效率。饶锦标的策略很务实，也很清晰。

    在外地，他积极谋划跨区域布局。依托多年来积累的技术能力和成本控制经验，广东标诚开始向大湾区市场发力。广州、佛山、梅州三地跑已成为他的工作常态。频繁往返于粤东粤西粤北和珠三角之间，他要的并不只是空间的位移，更是一种思维和眼界的打开。

    在与外部市场的每一次碰撞中，广东标诚都在悄悄迭代升级。

    这种双向布局的效果正在显现。本地市场的深度扎根，为公司提供了稳定的现金流和项目积累，而外部市场的持续拓展，则倒逼团队不断刷新技术标准和服务水平。

    “两者互为支撑、相互促进，让广东标诚在激烈的行业竞争中始终保持活力和韧性。”饶锦标很清楚，环保行业的技术迭代周期越来越短，市场格局随时可能被重新洗牌。“今天还能安坐的舒适区，明天可能就是竞争的修罗场。唯有走出去，在更广阔的天地里锤炼自己，才能真正拥有不被卷进去的底气。”

    ■对话

    立足梅州是“守正”

    走向全国是“创新”

    环保这条长周期、慢回报的赛道，考验创业者的热血，也检验守业者的定力。近日，饶锦标接受南方日报记者专访，聊了聊一家山区环保企业如何靠技术立住脚跟，又如何在一轮又一轮的行业洗牌中，守住自己的位置。

    南方日报：回顾这一路走来的创业历程，您最大的感受是什么？

    饶锦标：最大的感受，归根结底是企业必须搭建属于自己的核心竞争力。环保产业是典型的政策驱动与技术驱动型行业，如果只做“二传手”，缺乏硬核的技术沉淀，企业注定走不远。我们始终立足于技术服务咨询与环保工程施工的主业，经营理念非常朴素。市场缺什么，我们就提供什么，客户痛点在哪里，我们就解决哪里。

    这种理念落实到执行层面，就是要把“搭班子、带队伍”放在第一位。公司成立之初，我们就确立了“人才强企”的战略，通过“外部引才+自主培养”的双轮驱动，打造了一支技术过硬、成熟可靠的攻坚团队。有了这支队伍，我们才有底气去承接政府、国企以及私营企业的复杂治理项目，切实解决他们在生产经营中遇到的环境污染痛点。当我们的技术方案得到管理部门的认可，我们的工程现场经得起实地考察的检验，这种正向反馈就成了企业最有利的品牌宣传。可以说，技术是根，服务是本，只有根深才能叶茂，这是公司得以生存和发展的底层逻辑。

    南方日报：作为一家梅州本土企业，是什么契机让您下定决心“走出去”，布局全国市场？

    饶锦标：促使我下定决心走出梅州的，是一次与外地同行的深度交流。2020年以来，环保行业的政策规范日新月异，治理技术的更新迭代也呈加速态势。在那次交流中，我直观地看到了我们作为梅州本地单位与珠三角乃至全国头部同行之间的差距。这种差距带来的危机感非常强烈，如果我们一直局限在山区城市，满足于现有的“一亩三分地”，很容易陷入固步自封、夜郎自大的陷阱。

    因此，主动走出去，不仅是拓展市场的需要，更是企业生存的刚需。我们必须去面对竞争，去一线城市、去产业前沿“打擂台”。在这个过程中，我和我的团队跳出舒适区，去吸收更先进的经营理念，学习最前沿的环保治理工艺。这种方式，极大地提升了团队的综合竞争力。走出去不是为了盲目扩张，而是为了不落伍、不掉队，确保企业在未来的行业洗牌中具备足够的抗风险能力，不至于被时代淘汰。

    南方日报：走出去的过程并非一帆风顺，目前取得了哪些实质性成效？

    饶锦标：走出去的过程充满了艰辛。跨区域经营面临着文化差异、政策解读不同、供应链重组等一系列障碍。但我们始终秉持“一个项目一个项目地啃，一个困难一个困难地攻克”的实干精神。如今回过头看，积极走出去的战略是完全正确的。

    目前，我们的业务版图不断扩张，最远已经延伸到了新疆。这种跨区域的布局，极大地拓宽了公司的生存发展空间。一方面，多元化的市场布局有效对冲了单一区域市场的波动风险，增强了企业的韧性；另一方面，更广阔的平台让团队得到了全方位的历练，技术实力和管理水平都实现了质的飞跃。

    走出去，不仅是为了匹配更大的市场舞台，更是为了反哺本土。我们在外面学到的先进技术和管理经验，最终都会带回梅州，服务于家乡的生态文明建设。可以说，立足梅州是“守正”，走向全国是“创新”。通过这种发展模式，我们正在突破现有的发展瓶颈，努力将企业打造成更具影响力的环保技术企业，为行业的高质量发展贡献企业力量。