“接下来想增加多少销售额？”

    “先一个亿吧。”

    “人民币还是美元？”

    “美元。”

    ……

    阳东区“跨境电商＋五金刀剪”品牌出海“黄金十企”人才孵化项目17天集中培训的最后一天，学员们纷纷上台分享感受，一位企业代表自信满满地笑道。

    虽是愿景，但话音刚落，台下便响起了掌声。数字是否成真不是重点，大家更在意的是有信心打好接下来的这一仗。

    “这是阳东刀剪企业多数人第一次系统的跨境电商课，也可能是阳东这把‘金刀’第一次真正意义上的品牌出海练兵。”负责这次孵化项目的广东工贸职业技术学院数字创意与数字商贸交叉研究所所长陈建兰博士表示。

    17天的出海练兵练得如何？接下来项目又有哪些打法？近日，南方日报记者跟陈博士以及企业代表聊了聊。

    ●南方日报记者 黄林

    向“微笑曲线”两端攀升的初衷

    阳东是“中国刀剪之都”核心承载区，集聚日用五金刀剪生产企业超1000家，产品远销全球130多个国家和地区。全区日用五金刀剪企业占了全国六成，五金刀剪产业的全国市占率、出口量均超50%。

    然而，雄厚的产业底盘，庞大的出口体量背后，“贴牌代工多、自主品牌少、跨境人才缺”的痛点长期制约产业向价值链高端跃升。

    2025年3月，阳东区五金刀剪产业带成功入选广东省首批“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”试点产业带。试点以来，各方共识越发清晰：阳东不缺好产品，缺的是把好产品卖到全球的能力和人才。

    基于此，阳东区委组织部依托“扬帆人才工程”专项资金，联合阳东区工业和信息化局谋划启动了“黄金十企”人才孵化项目。

    项目聚焦阳东五金刀剪产业长期面临的贴牌占比高、自主品牌薄弱、跨境专业人才短缺等现实难题，通过集中授课、实地诊断、AI工具赋能等方式，推动一批本土制造企业完成从传统代工思维向跨境品牌运营思维转变，进而推动阳东五金刀剪产业从传统规模优势向品牌竞争优势跨越。

    项目由广东工贸职业技术学院承办实施，具体操盘手为陈建兰博士。自2025年受聘阳东区乡村振兴人才驿站高级顾问以来，陈建兰带领研究所多学科博士教授团队扎根阳东，团队师资覆盖跨境数字营销、工业设计、商务英语、信息技术等领域。

    “看到我们的工人用匠心打磨出如此优质的产品，却只能在利润的‘微笑曲线’底端换取微薄报酬，我心里很不是滋味。”陈建兰坦言，这大概是她决心助力阳东刀剪品牌出海的初衷。

    推动品牌化转型的“厂二代”

    业内判断，未来五到十年，是阳东刀剪企业集中交班时期。

    过去，“厂一代”以贴牌生产将产品销往全球，奠定了产业基础；如今，大批拥有海外留学背景、具备国际视野的“厂二代”陆续接棒。他们不约而同地将突围方向锁定在提升利润空间上——从传统贴牌向品牌化转型，从线下外贸向数字化营销拓展。国内电商与跨境电商成为他们押注未来的两条主航道。

    “生产端、销售端都受制于人，我们必须往前走，从制造商转为贸易商、品牌商。”一位“厂二代”的话道出了群体心声。

    此时阳东推出的专项人才孵化项目精准切中了新生代接班人的核心诉求。此次参训主力，也正是这批新生代企业家群体。多位受访者坦言，此前虽接触过跨境电商培训，但多为零散学习，缺乏系统性且后续运营缺位，最终不了了之。

    相较之下，本次项目以两大优势赢得高度认可：一是政府购买服务，培训主体专业可信，企业全程零成本参与；二是采用系统闭环式培训模式，从授课、建店到开单，培训方全程陪跑，并非“一锤子买卖”。

    项目要达成什么效果？陈建兰介绍，量化层面，阶段性目标是助力5家企业月销突破10万元，2至3家突破30万元，累计新增出口额不低于500万元。质化层面，遴选的10家刀剪厂只是起点，真正目的在于培育一批“懂品牌、会接单、能管人、会用AI”的标杆企业，为阳东刀剪品牌出海树立可参照的样板。

    具体实施层面，项目推行“三段式”深度陪跑培育模式。8月开展17天集中培训与企业专项诊断，精准梳理企业转型短板、定制培育方案；9至10月集中攻坚发力，助力企业实现跨境电商首单突破；11月开展稳单固化、复盘提质及结项验收。

    跑通跨境电商全流程的17天

    结合企业意愿，在前期走访调研基础上，11家企业入围此次孵化项目。

    目前，17天的集中培训已经结营。结营时，11家报名的企业，2家中途退出，9家走完了17天。9家中，3家完成店铺搭建；其余6家正在亚马逊大客户通道注册审核中。需要说明的是，亚马逊大客户通道对卖家资质要求较高，注册资料门槛在100万元以上，且必须有海外商标。“所以这6家会慢一些，资料准备和审核同步推进。”陈建兰说。

    只看店铺数量，这张结营成绩单算不上高效。但更多看不见的进展其实藏在数字之外。开训前，博士团队逐一走访，给每家企业做了“系统体检”。“只报出厂价”“工厂图当主图”“机器直翻文案”“重生产轻零售”“AI只演示不使用”——一个个误区被摆上台面，配上了纠偏标准。

    17天里，项目组为每家企业出具了四份诊断报告：现状诊断、市场机会、品牌策略、爆品规划；编制完成了《阳东五金刀剪品牌出海运营SOP 1.0》，把选品、上架、履约、广告、复盘串成闭环。学员们搭建了自己的知识库，并部署了AI工具。

    陈建兰特别提到AI板块的价值：“对缺人缺技术的传统工厂，AI助理最实用。”她介绍，课程中专属AI助理可提供7×24小时运营支持，覆盖选品分析、文案生成、多语种翻译、广告素材、客服应答和数据日报。有学员在结营感言时也特别提到AI课程：“这门课让我受益颇多，掌握了怎么用AI，从白底图一直到A+详情图。”

    “感谢”和“实用”是结营感言里出现频率最高的词。

    “感谢公司让我全程脱产学习。机会真的很难得。”广东银鹰实业集团外贸主管李女士表示，“这个培训不只是讲理论，是手把手教操作。”这17天里，她形容自己是“从0到1”的改变。从“什么都不懂”到“有了基础”，从店铺搭建到准备上架产品，眼下她和同事正跃跃欲试，只等开单。

    更大的变化在认知层面。李主管曾做过主播，但她发现，这次培训跟主播工作完全不同。“主播只要管介绍产品，但我们现在学习的是一个通盘的运营思维，视野、思路都要开阔得多。”从产品讲解到品牌运营，从单点输出到系统思考，她说自己像换了一双眼睛看跨境电商。

    阳江市利民五金有限公司总经理许家欢是年轻的“厂二代”，17天只要有空，他都是自己坚持上课。“我想自己完全跑通弄懂，再安排其他人去做，这样心里有底一点。”

    在他看来，开训前的“系统体检”就给了他很大冲击。“团队帮我们梳理了品牌定位、产品结构、团队能力等方面的短板。这些问题平时也有感觉，但从来没有像这一次被系统诊断出来。”许家欢笑道，这种差距和症结被看见的感觉，既让人有点不舒服，也充满了力量。“因为被看见的短板，就是使劲的方向。”

    过去，工厂做传统B2B，等订单、接订单、生产、出货，思维一时难以转变。17天里，博士团队系统讲解了跨境电商运营逻辑、平台规则与数字化玩法。“最主要的是，有人推着你去做——他们已经跑通的玩法和工具，能让我们快速上车。”

    事实上，许家欢几年前已尝试过跨境电商，后因种种原因搁置。如今，他决定重新操盘，目前企业已完成亚马逊店铺搭建，他计划首批先推4款产品上架试水。

    一个打造海外区域公用品牌的构想

    “没有证据，就等于没有发生。”陈建兰用这句话定义团队的行事准则。17天里，店铺截图、AI日志、报告签收页、整改回传截图，全部归入“一企一档”。

    “培训最怕上完课就散，”她说，“我们要的是可核查、可交接、可验收。”这份严谨，源自她对传统培训模式的深刻反思。不同于“课上热闹、课后冷清”的短期班，该孵化项目以“陪跑赋能”为核心。陈建兰用“三个全”概括模式：全流程陪跑——诊断、培训、实战、成果固化，环环相扣；全方位赋能——品牌战略、产品设计、平台运营、AI工具，面面俱到；全团队投入——跨境数字营销、工业设计、商务英语、信息技术，多学科师资拧成一股绳。

    17天沉浸式实战，她感受企业身上发生了三重转变。

    认知层面，代工的惯性开始松动，品牌意识在萌芽。企业家们逐渐意识到，跨境电商不是国内电商的简单平移——语言、合规、物流、广告，每一环都是一道新门槛，每一个环节都需要重新搭建。

    能力层面，从只会报价到学会算账，从凭感觉选品到用数据决策，从不会写文案到顺畅撰写Listing，从不知广告为何物到主动优化ROI。更重要的是，AI成为每天打开电脑后的第一工具。

    组织层面，每家企业拉起了一支2-3人的跨境运营小组，有了分工，有了流程，有了考核。这说明个人的学习收获，正在沉淀为企业的组织能力。

    但阳东区和陈建兰的构想都不止于此。双方藏着一个更宏大的梦——打造一个属于阳东刀剪的海外区域公用品牌，进而在这片土地上搭建起一个完整的跨境电商生态圈。

    “这条路不容易，”她坦言，“但我希望我们一直都在。”陈建兰表示，团队会继续盯着每一个店铺的成长：从出第一单，到稳定出单；从一家店跑通，到一批店复制。“我们要的不是一个漂亮的开头，而是一个能跑通的模式，一批能站住的品牌，一个能自我生长的产业生态。”

    ■特写

    00后返乡创业者利建成：

    一个人就是

    一支数字化团队

    在中国刀剪之都阳江，五金刀剪产业年产值已突破550亿元，出口量占全国85%以上。但自主品牌竞争力不足、外销模式传统单一，仍是制约产业转型升级的现实瓶颈。面对这一困境，一位00后返乡创业者，用3万元起步资金、AI技术与独立站，闯出了一条别具一格的出海新路径。

    在刚刚落幕的2026年“创青春”广东“百千万工程”兴乡青年创新创业大赛阳江市赛中，阳江市锴利国际贸易有限公司创始人利建成凭借“AI+独立站+本地供应链”三位一体创新模式，荣获青年初创类二等奖。

    走进位于阳东区东城镇的锴利国际，仅50多平方米的办公空间里，利建成正站在灯光箱前拍摄刀剪产品。这些图片将直接用于海外客户的选品与沟通。作为土生土长的阳东人，他自幼熟悉本地产业链与供应链协作；毕业后在广州从事国际贸易工作，积累了海外客户开发经验，也深刻意识到本地工厂在品牌表达和数字化获客上的短板。

    2026年初，利建成返乡创办锴利国际，并打造自主品牌“锴利匠心”。创业之初，他从零起步——办理资质、洽谈工厂、搭建独立站、钻研AI技术。一个月内走访数十家工厂，最终归档36家合作厂商，建立128条SKU产品主数据。

    “我们的核心创新是‘AI+独立站+本地供应链’三位一体发展。”利建成介绍，“我从零自学AI编程和建站，把剪辑、美工、设计、运营都做成专属AI工具，一个人完成过去一整个团队的工作，效率提升超70%、成本降低80%。”同时，他自建海外独立站，通过Google SEO获取自然流量，并依托本地供应链运营10多个海外社交媒体矩阵，形成“双圈流量闭环”——流量、客户、数据100%自有，不受制于平台。

    公司采用“B2B海外订单贸易+供应链整合服务+品牌数字化服务”业务模式，以贸易差价为核心收入，供应链整合服务按订单额3%至8%收取，数字化服务则为工厂提供拍摄、AI英文详情页制作、独立站搭建等支持。

    目前，项目已从0到1跑通。独立站kailioncrafts.com已上线并被谷歌收录，5大AI专属工具替代了70%的重复人工工作。轻资产创业下，启动资金仅3万元，首年目标产值60万至80万元，毛利率22%至25%，约七成订单资金回流本地工厂，带动配套产业增收。

    秉持“工厂走出去、人才留下来”的理念，利建成表示，短期将完善“双圈流量闭环”，中长期则将模式沉淀为可复制的SOP，帮助更多阳江工厂实现品牌出海，并吸纳本地青年返乡创业。

    “返乡不是回到过去，而是带着新能力回来建设家乡。”利建成说，“现在AI、独立站、数字营销大幅降低了创业门槛，小团队甚至一个人也能做全球生意。但创业没有捷径，方向对了，靠的是长期坚持，把大目标拆成小任务，一步一步落地。家乡，也可以成为创业的新起点。”

    南方日报记者 黄林

    通讯员 钟俊柳