年初，广东尧圣太阳能科技有限公司生产的一批太阳能光伏组件，在梅州综合保税区顺利办结通关手续，搭乘“梅州—盐田”海铁联运班列直发欧洲，实现了梅州综保区新能源“新三样”出口领域的历史性首单突破。

    摊开地图，梅州与欧洲地区相隔甚远。这一距离，对于广东尧圣太阳能科技有限公司董事长李天润而言，一半熟悉，一半陌生。

    熟悉的是，作为英国利物浦大学市场营销专业硕士，他曾在欧洲地区留学多年，熟稔当地人文环境。陌生的是，他要将梅州本土生产的光伏产品，远销标准严苛、竞争激烈的欧洲市场，没有成熟路径可借鉴。

    该怎样撬开海外市场大门，赢得海外客户信任，李天润时常把一句话挂在嘴边：“产量我们不是最大的，但产品质量一定要做到最好。”这番话语，承载着梅州老一辈实业家的殷切期盼，更体现出新一代民营企业家敢闯敢干、开放进取的魄力与担当。

    ●南方日报记者 黄培强  通讯员 李嘉婷

    沉淀于心 蓄势于行

    广东尧圣太阳能科技有限公司，是李天润父辈在2008年创立的，前身是建筑类企业，历经多年摸索转型，逐步切入太阳能光伏领域。

    发展至今，凭借踏实的做工、稳定的品质和靠谱的服务，企业稳步立足梅州及周边市场，成为本地为数不多的集光伏组件智能制造、技术研发、电站工程、能源运维于一体的国家级高新技术企业、专精特新企业，在区域行业内站稳了脚跟、树立了口碑。

    “那时候很是佩服父辈创业的干劲。”回望企业发展历程，李天润由衷感慨。父辈跨界转型、深耕制造业的坚韧与魄力，深深影响着他，也让他从小对实业有着特殊的情怀。“很多人都会说，制造业赚的都是辛苦钱。但我觉得制造业是不会过时的，只要紧跟时代浪潮，就能走得远。”

    话虽这样说，但年轻的李天润起初并没有接手家族企业的想法。

    2019年，本科毕业后，李天润前往英国利物浦大学攻读市场营销专业。海外求学的经历，让他系统学习国际市场运营逻辑，更让他近距离接触全球新能源产业发展浪潮。学成归国后，他选择扎根广州，进入银行体系工作，在全新的领域拓宽思路，谋求发展。

    人生的选择总在不经意间转向。2022年，因父亲身体抱恙，李天润毅然放弃广州的工作与在外发展的规划，回到梅州，正式接过父亲手中的重担，从职场新人转型为企业掌舵人。

    初次接手偌大的实业企业，年轻的李天润坦言也曾倍感压力、内心忐忑。

    “就一个感觉，很慌，担心做不好。”谈及初接重任的心境，李天润十分坦诚。相较于长年深耕行业、熟稔产销全链条的父辈，初出茅庐的他深知自己在行业经验、企业管理上都有诸多不足。在父辈的悉心指导和家族长辈的鼎力帮扶下，他快速调整心态、摆正姿态，沉下心扎根车间、钻研技术、熟悉业务、对接市场，快速完成角色转变。

    “这是我们的初代产品、二代产品、三代产品，还有客户定制的产品……”站在产品展厅，李天润能够熟悉说出每一个产品的参数。

    接过企业管理权后，他很快梳理出“向内提品质、向外拓边界”的清晰发展路径，一边推动生产端的智能化改造，一边把目光投向了更广阔的海外市场。

    对内，他深耕生产提质、创新赋能，全力推动企业智能化、精细化升级。扎根车间摸清全流程工艺后，他不再满足于标准化生产，而是聚焦技术革新与品控优化，针对光伏组件发电效率、抗寒抗热、使用寿命等核心性能，牵头推进产品迭代升级。

    对外，他发挥自身留学与市场专业优势，跳出本土市场的局限，主动接轨国际新能源发展浪潮。此前企业市场多集中于国内及周边区域，客源结构相对单一。李天润依托扎实的国际市场营销知识，主动研究欧盟、东南亚等海外市场的行业标准、认证体系与客户需求，针对性优化产品适配方案，对接海外客商、参与国际行业展会，全力开拓海外增量市场。

    “也算是发挥专业所长。”李天润笑着表示，梅州本土生产的光伏产品要实现出口，充满着挑战与机遇。

    立足广东 走向世界

    2022年，李天润的父亲让他为企业构思一句核心口号。他用了八个字——立足广东，走向世界。

    “我们的目标很清晰，深耕本土、练好内功，以过硬的‘梅州造’‘广东造’光伏产品为载体，走出大山、跨越山海，进军全球新能源市场，让梅州制造、广东实业亮相世界舞台。”李天润解释说。

    长期以来，梅州制造业多深耕国内市场，鲜有企业涉足海外赛道，新能源产业出口更是近乎一片空白。2022年前后，梅州迎来了光伏产业的爆发式增长。“那段时间，梅州新增2000多家与光伏相关的企业，竞争很激烈。”

    本地市场竞争激烈，向外开拓成为企业谋求生存空间的必然选择之一，这与李天润开拓海外市场的思路不谋而合。“生存的压力，反倒成了向外突破的动力。再加上公司上下一心，很快就见到成效。”

    找准发展方向后，李天润迅速落地一系列国际化布局举措。建设英文官网、开设海外社交媒体账号、引进外贸相关人才、参加海外展会……一套涵盖线上与线下的立体宣传网络逐渐铺开，让广东尧圣太阳能科技有限公司在海外逐步打响名气。

    连接起“一内一外”两个市场，李天润直言并不容易。

    “海外市场气候多样、标准严苛，不同区域的差异化需求，对产品研发、工艺升级、品质管控提出了更高要求。”李天润深知，要站稳海外市场，不能一套产品通吃全球，必须因地制宜、精准适配，根据不同区域的气候特征和市场标准，对产品工艺、性能参数做出针对性优化与适应性调整。

    为此，广东尧圣太阳能科技有限公司彻底摒弃粗放式生产、同质化供货的旧模式，坚持因地制宜、精准适配的研发生产理念。针对不同区域的气候特征、行业标准和市场需求，企业持续优化生产工艺、微调产品参数、迭代产品性能，定制化打磨适配不同海外市场的光伏产品，以精细化、高品质的“梅州造”，精准对接全球多元化市场需求，为企业深耕海外、长效出海筑牢品质根基。

    不同于父辈创业路径，李天润坚持要把“出口”刻进企业的发展基因。“父辈那一代靠传统贸易立足，我们这一代一定要抓住机遇，既把产品做好，更要往外发展。”他一边引进外贸人才、搭建海外认证体系，一边把目光投向梅州综合保税区、盐田港这些“家门口的出海通道”，把山区的物流短板，一步步转化为连接世界的跳板。

    然而，出海之路远比想象中崎岖。

    “要走出去还是比较难的，我自己一个月至少有一个星期是在外奔波、出差，多的时候，大半个月都在外面跑。”在李天润看来，海外市场标准严苛、认证繁琐，每一程都容不得半点马虎。

    李天润的打法，是“走得快不如走得稳”。每进入一个市场，先做足市场调研，研究当地政策、认证标准，算清楚成本与可行性，确定走得通，才正式进入，再逐步搭建认证体系。“出口不能凭主观决断，机会只留给有准备的人。”

    把客户“引进来”，是李天润颇为认可的拓客方式。“我们坚持高规格生产，产量不是最大的，但产品质量一定要做到最好。只要把客户引到厂里，让他们亲眼看看产线和品控，合作自然水到渠成。”

    靠着这份底气，尧圣太阳能坚持以高端制造立身，逐步赢得欧洲客户的认可。如今，企业产品约七成销往海外，业务覆盖欧洲、东南亚等多个地区。

    “梅州综合保税区封关运行，更是给我们走出海外市场增加信心。”李天润介绍，依托梅州综合保税区的通关与物流优势，企业产品运输成本下降约30%，物流通关效率大幅提升，让“梅州造”光伏产品在国际市场的性价比与核心竞争力显著提升。

    扎根地方 服务地方

    清晨，梅州经济开发区机器声渐起。广东尧圣太阳能科技有限公司的车间里，一片片光伏组件顺着自动化产线流转、质检、打包。这些“梅州造”的光伏板，是法国客户预定的产品。

    “昨天客户代表还专程来到我们厂区、车间实地考察生产情况，全程看完产线流程，对我们的产品品质十分认可。”行走在车间，李天润自豪说道。他的目光不时盯着生产机器上的数据。刚过而立之年的他，却像一个技术成熟的老师傅。

    在李天润看来，海外市场的认可，从来不是靠运气，而是靠多年如一日练出来的内功。光伏行业技术迭代极快，设备更新周期越来越短。“基本上三年就要更新一次。要响应市场，就要不断投入研发、更新产线，把产品做到最好。”

    在广东尧圣太阳能科技有限公司的车间里，智能化改造从未停步，数字化产线让每一片组件从流转到质检都有迹可循。从原材料入厂到成品出厂，每一道工序都有严格标准，用数据和品质说话，这是赢得海外客户的前提。

    与硬件同步升级的，还有企业的服务能力。“我们最核心的竞争优势，是提供全链条服务。从研发、销售，到一个项目的备案、建设，再到后续的持续运营，都可以打包完成。”李天润介绍，凭借这套体系，广东尧圣太阳能科技有限公司能从单纯的组件制造，延伸为光伏电站工程、能源运维的“一站式”服务商，走出了一条差异化的发展路子。

    山区企业做研发、引人才，从来不是易事。本土制造业配套偏少，大部分原材料要从外地购入，供应链条长、物流成本高。对此，李天润选择“借智”与“育才”并举。一端，与上海交通大学等高校开展产学研合作，把科研团队请到梅州做初步研发；另一端，同时在本土招聘青年人才，慢慢带起一批本地员工。

    这份坚守，也为企业赢得了沉甸甸的认可。自2017年起，企业连续获评国家级高新技术企业，2024年更是斩获国家五部委联合授予的“全国智能光伏试点示范企业”称号，同时还获评为广东省专精特新企业、广东省创新型中小企业等。

    值得一提的是，这位年轻的掌舵人始终没有忘记父辈教授的“企业扎根地方，享受了地方带来的发展机遇，就必须服务地方”，深度参与本土乡村能源升级、校园节能改造、工矿能源升级等民生项目，让“梅州造”的光伏板，照亮家乡的屋顶。

    “现在公司200人左右，其中引进了10多名管理和研发人才，很多员工都是本地人。”李天润说，依托梅州市、梅江区出台的引才政策，公司人才短板正在逐步补齐。截至目前，企业累计为梅州本地提供就业岗位1437个。

    ■对话

    守住根基 突破困局

    在传统民营企业迭代升级、青年企业家接力奋进的关键节点，如何平衡传承与创新、守住根基与突破困局，成为他经营管理的核心课题。近日，李天润与南方日报记者深入交流，分享了他对企业治理、改革落地、青年返乡创业以及企业长远发展的深度思考。

    南方日报：您个人对企业的管理和治理，有着怎样的理念？

    李天润：在管理理念上，我一直坚持“传承精华、革新赋能”。父辈深耕实业多年，积累了扎实的管理经验，在用人机制、团队管理、企业运营等方面带着温度、贴合实业本质，这套务实走心的管理模式，是企业发展的宝贵财富，值得坚守传承。但新时代企业发展不能固步自封、全盘守旧，作为青年接班人，我摒弃“全盘推翻”或“墨守成规”的极端思路。同时主动学习借鉴华为等现代化企业的先进管理体系，参与各类专业管理培训，稳步推进企业绩效改革、组织架构改革，着力破除企业内部壁垒。我的核心管理思路，就是将老一辈务实稳健的管理精髓，与新时代科学化、规范化、高效化的现代管理体系深度融合，适配企业转型升级、国际化发展的全新需求。

    南方日报：您提到破除企业内部壁垒、减少“部门墙”，能否具体介绍这项改革的落地情况与成效？

    李天润：传统实体企业发展多年，容易形成层级冗余、流程繁琐的问题，我们此前就存在明显的层级固化弊端。以往从董事长到基层员工，管理层级多达七八级，日常审批链条冗长、签字环节繁杂，不仅沟通效率低下，还极易滋生内耗，制约生产经营效率。

    接手企业后，我针对性推行扁平化管理改革，精简冗余管理层级、压缩审批链条、简化办公流程，彻底打通部门之间的沟通壁垒。改革落地后，企业整体运转效率大幅提升。以采购流程为例，以往整套流程走完、流转至财务部门需要一天多时间，如今仅需经过采购、生产、管理层三方确认，半天即可完成全部流程，审批时长直接缩减50%，有效降低企业内耗、激活团队活力，让企业运转更高效、更灵活。

    南方日报：作为返乡的青年企业家，您对回梅发展的青年创业者、青年人才有哪些建议？

    李天润：我也是从在外闯荡到返乡深耕的过来人，非常理解当下年轻人的择业心态。很多人向往大城市的广阔平台，想要外出闯荡发展，大城市资源多、机会多，确实有其发展优势。但我始终认为，梅州从来不是发展洼地，同样蕴藏着巨大的发展潜力和创业机遇。

    无论是家族企业接班人，还是自主创业的青年创业者，不必一味跟风外出发展。扎根家乡、深耕实业，同样可以闯出一番天地。我始终倡导守正创新的发展理念：守住老一辈艰苦奋斗、深耕实业的初心根基，把来之不易的事业基业发扬光大；同时主动植入新思路、新模式、新赛道，让青年思维、创新理念在梅州这片沃土落地生根、开花结果。年轻人深耕家乡，做好实业、做强产业、擦亮本土制造品牌，把更多“梅州造”推向全国、走向世界，就是助力家乡发展最实在的方式。

    除此之外，作为土生土长的梅州人，我们更要常怀感恩之心、厚植反哺情怀。家乡养育了我们，也为企业发展提供了坚实的土壤和支撑，企业成长、个人发展，都离不开家乡的赋能。新时代青年企业家，既要深耕实业、做强企业，也要主动担当、回馈家乡，尽己所能反哺地方发展，践行民营企业的社会责任与乡土担当。