三伏已过，暑去秋来。社交平台上，有不少网友开始催更山姆货架秋季护理商品，由中山企业诺斯贝尔化妆品股份有限公司生产的Member’s Mark高保湿香氛身体乳是其中的热门之一。

    8月10日，A股上市公司青松股份发布公告，证券简称由“青松股份”变更为“诺斯贝尔”。在2019年对诺斯贝尔化妆品股份有限公司（下称“诺斯贝尔”）控股权收购后，逐步完成业务迭代后的青松股份已转型为纯粹的美妆制造企业。更名后，诺斯贝尔成为A股市场营收规模最大的本土化妆品ODM（原始设计制造商）上市主体。

    8月底披露的半年报显示，诺斯贝尔上半年实现营业收入11.07亿元，同比增长18.16%；归母净利润同比增长105.55%，扣非归母净利润同比大增120.20%。

    种种迹象显示，中国资本市场正在对呈爆发趋势的美妆个人护理赛道进行重新估值。作为“中国化妆品之都”中山市的美妆ODM巨头，诺斯贝尔用自身的探索书写了一本众多ODM企业希望借鉴和复刻的修炼手册。

    采写：南方日报记者 廖 瀚

    摄影：南方日报记者 叶志文

    国际大牌的卓越伙伴

    今年1月26日，宝洁官网公布2025年度“全球外部业务合作伙伴卓越奖”名单，诺斯贝尔从宝洁全球5万家供应商中突围，成为美妆类别唯一获奖的中国企业。

    这一考量企业商业表现、运营效率、创新能力、合作关系等方面表现的奖项，提醒着人们这家ODM巨头在整个美妆行业的分量。

    诺斯贝尔扎根中山已超20年。2004年，诺斯贝尔总裁范展华和创业团队经同行引荐到南头镇考察选址，在这座中山小镇落下脚。

    选择中山，跟这里的产业资源分不开。“与最‘挑剔’的客户交朋友，是诺斯贝尔成功的重要秘诀。”范展华说。

    作为广东省重要的化妆品产业集聚地，早在2008年，中山就获得了“中国化妆品之都”的称号。

    全国排名前50的化妆品品牌，近半与中山企业合作生产，好来化工、完美、曼秀雷敦等一批知名品牌在中山扎根发展。

    近水楼台先得月，在南头落户，让诺斯贝尔积累起了第一批重要客户：曼秀雷敦、妮维雅、雅芳等跨国公司。

    2006年，诺斯贝尔开始为曼秀雷敦生产洁面乳，对方的要求近乎苛刻：仅“称料”一个环节就要花6到7个小时。与这样的客户合作也倒逼着诺斯贝尔狠抓管理细节，不断提升工艺水平。

    如今，诺斯贝尔的客户名单包括宝洁、资生堂、联合利华、雅诗兰黛、自然堂、上海家化、珀莱雅、谷雨、HBN等200多个知名品牌，业务上聚焦三大品类，包括面膜、护肤品和湿巾，覆盖从研发、设计到制造的全链条服务。

    在空间布局方面，中山三大生产基地承担了几乎全部生产制造产能，拥有超12万平方米GMP（良好生产规范）车间、百余条生产线。

    诺斯贝尔方面透露，目前其面膜日产能500万片、湿巾日产能5130万片、护肤品日产能100万瓶，面膜ODM规模居全球第一。

    “国际公司与工厂并非简单的生意关系，而是寻求长期战略合作伙伴。”范展华说。为了践行这句话，诺斯贝尔多次表达“做行业品牌，不做消费端品牌”理念。

    这种取舍，看似自断一臂，主动放弃一块高毛利的蛋糕，背后实则是更加实际、更加长远的战略考量。

    行业出清期走出V形反转

    诺斯贝尔也经历过低谷期。

    从2021年到2023年，诺斯贝尔的控股母公司连续三年亏损。诺斯贝尔的美妆业务也连续多年营收承压，其中有原材料涨价、行业竞争加剧、产能闲置等多重因素。

    同一时期，国内化妆品行业也在经历一轮残酷出清：据公开数据，2024年，全国化妆品生产企业4944家，其中新增591家，关停或注销1318家。每新增1家企业，就有约2家倒下。

    这是一轮有针对性的行业洗牌，洗去了低端和落后产能。而几乎不吸引消费者目光的诺斯贝尔，则在行业出清期完成了V形反转。

    2025年，诺斯贝尔面膜系列营收10.59亿元，同比增长超30%，毛利率提升至21.57%；护肤系列营收8.18亿元，同比增长超10%。两条主力产品线持续向上攀升。

    “诺斯贝尔并不是什么火就做什么。而是在这个品类还没有真正火起来的时候，就超前开拓这个品类，引领行业潮流。”范展华说。

    2012年，诺斯贝尔推出以轻透、隐形、安全、环保为特点的天丝面膜，贴片面膜由此在中国迅速流行起来。在此基础上，诺斯贝尔再推出草本植物纤维膜布、黑膜布、凝胶类膜布等。

    2023年10月，诺斯贝尔参与起草的全球首个《化妆品用静电纺纤维膜》团体标准正式发布。这项技术把面膜做成纳米级纤维，直径在80至700纳米之间，具备速溶吸收的特点。

    研发需要大量投入。诺斯贝尔每年把营收的3%以上投入研发，2025年研发投入7647万元，占营收3.45%。

    诺斯贝尔布局中山总部研发中心、杭州创新研发中心，同时在广州设有研发对接团队；生物技术、制剂技术、人工智能技术三大研发平台，构成它的技术底座。

    2025年7月，诺斯贝尔公布“NBC植物细胞智能制造平台”，整合植物愈伤细胞定向培养技术和植物愈伤细胞外囊泡递送技术，试图突破传统植物提取受季节和地域限制的瓶颈。

    这一年，公司引入新原料777种，完成新产品备案904个，全年新品备案节奏接近日均3个。

    在今年3月的CiE美妆创新大赏上，诺斯贝尔斩获“2026年度最具创新力ODM企业”。在高强度的研发节奏下，诺斯贝尔走出了行业出清期，走向了新高度。

    “工厂本身就是最响亮的品牌”

    作为一家ODM巨头，工厂是诺斯贝尔的生命。

    “现在是一个什么都要的时代，交货要快，服务还要好。还有一个很关键，不要那么贵。”范展华这样形容代工行业的竞争。

    在范展华看来，这是一场系统性竞争，从设备产能到生产成本，从质量管控到交货速度，哪一项落后都要挨打。

    2015年，面膜市场进入快速上升期，诺斯贝尔此前三年营收年均增长率已超30%。就在这一年，公司宣布三年内投入技改资金1.2亿元，启动“机器换人”。

    当时整个化妆品行业的技改水平还很低，机器人密度不高，敢下重注的企业不多。诺斯贝尔一次性买进六台全自动面膜生产机器，单台价值800万元。

    新的自动化生产线能集成四五套传统工序，一条线的操作人员从50人缩减至6人，实时检测让产品合格率提升到99.99%。一年之后，面膜产能比技改前提升了60%。

    2022年，诺斯贝尔中央工厂获评工业和信息化部颁发的绿色供应链管理企业，以及“中山市制造业企业数字化智能化示范工厂”，今年又获评广东省先进级智能工厂，数字化装备占比超82%。

    “品牌不一定指具体产品，工厂本身就可以成为最响亮的品牌。”范展华在接受媒体采访时说。

    化妆品业务彻底改写其控股母公司的业务结构。2025年，诺斯贝尔营收达22.19亿元，占上市公司整体营收比例高达99.64%。

    据诺斯贝尔方面介绍，整体上，未来诺斯贝尔将以研发和效率双轮驱动，走稳高质量发展路线。

    未来1—2年，其核心规划是继续紧扣“聚焦客户、聚焦产品”战略，同时沿美丽健康产业链探索第二增长曲线。

    具体有三个方向：一是品类深研，在巩固面膜、护肤品优势品类的基础上，向高附加值方向深耕，构建全品类产品版图；二是产能与效率，以数智化建设为抓手，推动持续引进数智化生产设备提升精益生产水平；三是第二增长曲线，在化妆品制造之外布局原料开发和功效检测等，形成美丽健康产业链的产业矩阵。

    在中山，像诺斯贝尔这样不为消费者所见，却在产业链上握着话语权的工厂还有一批。

    仅从化妆品行业来看，中山2024年行业产值就接近150亿元，全市生产企业超70家，多家企业在细分市场做到“单项冠军”。

    近年来，国内化妆品市场持续扩容，2025年全渠道交易规模突破1.1万亿元，国货品牌占据过半市场份额。沿着广阔的产业通路一路向上，中山ODM企业的产业分量，正在更大的市场份额中被重新衡量。

    ■特写

    一瓶身体乳背后的全渠道逻辑

    每年秋季，在山姆会员商店的美妆个护区，Member’s Mark高保湿香氛身体乳一直是秋冬季热度很高的大单品。

    这款由诺斯贝尔生产的产品，体现了诺斯贝尔与渠道自有品牌的合作逻辑：客户提供市场消费痛点、上新规划、品牌调性与渠道需求，诺斯贝尔输出市场洞察与选品支持、配方研发、生产制造和合规备案全链路ODM服务能力。

    双方联合开发、共同打造适合渠道自有品牌逻辑的产品，如山姆的典型需求是大容量家庭装、高质价比、稳定品控与快速上新。诺斯贝尔可以帮助客户快速建立起有竞争力的自有美妆产品线，更贴合消费者的需求。

    知名渠道商的自有品牌本身就是诺斯贝尔客户的重要一类，除山姆外，屈臣氏、丝芙兰、名创优品等都是诺斯贝尔长期服务的合作伙伴。今年1月，名创优品还向其颁出“长期主义合作伙伴奖”。

    这也标志着诺斯贝尔的质量体系、交付体系和合规体系已通过国际品牌的严苛检验。

    作为中山美妆产业规模最大的制造企业之一，诺斯贝尔在自身发展的同时持续带动区域美妆产业提质扩容。其对接上千家原料、包材供应商，带动上下游配套企业协同发展、技术升级。

    同时，诺斯贝尔向外输出研发经验与标准体系，开放产学研合作平台，带动本地中小企业向智能化、绿色制造转型。

    目前，范展华担任中山市化妆品行业协会会长，诺斯贝尔积极联合协会开展产业培训、技术研讨与合规共建，推动区域企业在科学传播、ESG绿色生产等方面共同进步，助力中山美妆产业集群从规模扩张迈向高质量发展。

    ■数读

    诺斯贝尔的“修炼手册”

    ●江湖地位：

    面膜ODM规模全球第一，日产面膜500万片、湿巾5130万片、护肤品100万瓶

    ●客户名单：

    宝洁、资生堂、联合利华、自然堂、珀莱雅等200多个品牌

    ●研发投入：

    每年超营收3%，2025年投入7647万元

    ●智造能力：

    12万多平方米智能车间，146条生产线，数字化装备占比超82%