没有读过大学的老板，走进了北大的课堂——这不是励志故事的开头，而是皇鼎商学院的真实一课。

    “从来没想过，有一天还能到北大上课！”皇鼎工业平台（下称“平台”）入驻企业——中山市招源金属表面处理有限公司（下称“招源”）总经理余孝天回想起报名皇鼎研学团、在北大上课的经历，至今十分激动。

    这位1997年出生的年轻老板，没有读过大学，20多岁就来到中山三角镇，进入家里投资创办的金属表面处理企业，从生产一线开始学习。

    创业的第一课，是“熬”出来的。

    那时的工厂技术不成熟、客户不稳定，每个月最多要亏十多万元。白天，余孝天跟着不同师傅学习药水配比、电镀流程和设备操作；晚上，他坐着送货车去广州，在首饰外贸市场一家家拜访档口，把加工样品递给客户看。

    三四年间，他几乎摸遍了车间里的每一道工序。2018年，企业终于实现扭亏为盈。但新的问题很快出现：会做产品，不等于会看市场。

    企业过去主要加工面向欧美市场的中高端饰品。2025年春，受关税战的影响，招源流失了将近一半订单。

    “公司未来的路，到底应该怎么走？”那段时间，余孝天反复琢磨这个问题。

    正当他感到迷惑时，平台的皇鼎商学院向他发出了培训邀请：由平台出资，组织企业家走进清华大学、北京大学开展研学，到头部企业考察。

    对于长期埋头生产的企业经营者来说，最缺的可能不是订单，而是抬头看路的契机。

    2024年起，平台创办皇鼎商学院，定期为平台企业家开展培训，希望帮助企业经营者更新知识、拓宽视野，提升对市场和产业趋势的判断力。

    此前，余孝天已经参加过多期课程。听说这次能去北大学习，他几乎没有犹豫：“有学习、有进步，必须去。”

    那次研学持续约6天。每天上午、下午集中上课，课后参观北汽、京东等企业。课堂上，老师分析欧美市场竞争、关税变化以及非洲、中东等新兴市场的机会。

    余孝天越听，心里越清楚：企业要走得远，不能一直守着过去熟悉的产品和市场。

    回到中山后，他马上着手行动。

    招源不再执着于单一的欧美市场，而是开始对接服务中东、非洲市场的国内贸易商，增加当地消费者偏爱的饰品加工业务，并投入数十万元开了一条新生产线。

    新产线满负荷运行时，每天可加工约20万件耳环、戒指等饰品。按照余孝天的估算，经营方向调整后，企业订单增加了约30%。

    一次北大课堂上的启发，最终落到了生产线上，转化成实实在在的订单和业绩。

    事实上，这已经不是招源第一次主动求变。

    从2017年入驻平台以来，招源增资扩产了2次，厂房从最开始的600平方米，扩大到1300平方米。余孝天还大手笔投入了400万元，用于产线自动化改造，是三角镇饰品加工行业里最早探索智能生产的企业之一。

    在余孝天看来，皇鼎商学院的价值，也不只是把老板送进名校。回到平台，课程仍在继续：精益生产、降本增效、浪费识别、沙盘演练……余孝天说，相比单纯提供厂房，平台更像一个陪着企业一起成长的伙伴。

    北大学习时用过的笔记本，如今还放在余孝天家里。上面记得最多的，是海外市场变化和产业发展趋势。那些曾经陌生的词，如今正一点点变成企业经营的新思路。

    “以后还有这样的培训，去不去？”

    “肯定去，”余孝天笑着说，“自费我都去！”

    撰文：苏芷妍

    摄影：叶志文