7月中旬，化州市新安镇新塘村迎来了一批特殊的客人。海南正心绿色农业有限公司、海南泓宇农业发展有限公司一行专程到访，签约采购20万株“芯塘红”优质芭乐种苗，同时拿下该品牌在海南、云南区域的专属使用权。

    这是新塘村特色农产品发展史上的一次跨越——从过去卖鲜果，到如今输出种苗、输出品牌、输出种植标准。“芯塘红”这颗诞生于粤西乡村的芭乐，正式开启品牌跨省输出之路。

    ●南方日报记者 杨建雄

    改良品种打开市场优势

    “芯塘红”是什么？在新塘村，这是一颗让村民腰杆挺起来的果子。

    “水果之乡”新安镇声名远扬，仅芭乐的种植规模就有2.5万亩，但农户收益微薄，症结在于品种太普通。“市面上白心芭乐、普通红心芭乐门槛低、同质化严重，各地都能种，没有差异化优势很难打开市场。”广东省农业农村厅、广东电网公司组建的帮扶工作队进驻新安以来，一直寻求产业突围路径，并把目光投向了品种本身。

    为破解困局，近年当地依托果树改良项目，联动省农科院落地品种迭代，以地域品牌实现品种保护，“芯塘红”由此诞生。

    2025年，“芯塘红”试种仅一年，品种优势直接体现在市场反馈上。当年新塘村首批“芯塘红”芭乐上市，日常最低收购价6元，年底高峰期更是涨到15元仍供不应求，是同时期普通芭乐价格的数倍。目前新塘村“芯塘红”种植面积已达500亩，全部采用嫁接改良种苗，与传统番石榴品质差距显著。

    与此同时，“芯塘红”的好口碑顺着农业技术交流的脉络传到了海南。

    海南泓宇农业发展有限公司董事长陆宗向常年往返粤琼两地交流农业技术，一次偶然机会，他将“芯塘红”引到海南试种，发现品质表现与广东原产地几乎无异，甚至更好。陆宗向当即认定了这个品种的市场前景。

    让海南客商下定引种决心的，还有储运优势。“芯塘红”耐存放，常温可存放5天，冷藏保鲜可达一周，具备跨省份长途运输和出口外销的条件。这意味着它可以走出华南，进入全国连锁商超和线上直播渠道。

    陆宗向第一时间把“芯塘红”推荐给了海南正心绿色农业有限公司董事长邵显雷。两人相识多年，在农业领域各有深耕。邵显雷尝过“芯塘红”后，作出判断：“这个品种有实力成为全国红心芭乐的第一品牌！”

    就在最近，邵显雷甚至等不及线下见面，就向“芯塘红”运营方预付了10万元种苗定金。

    从卖鲜果到卖品牌

    签约当日，海南企业代表实地走访了新塘村多个“芯塘红”种植基地，从种苗繁育到挂果表现逐一细致查看。行程结束时，双方在村党群服务中心正式落笔。

    根据协议，化州市芯塘邦农农业发展有限公司向海南企业供应20万株“芯塘红”种苗，分批次发往海南基地。首批2万株次日即启运，次月追加3万株，剩余种苗将择期陆续发出。按每亩种植100株计算，这批种苗可支撑2000亩规模化种植。

    与此同时，海南泓宇农业发展有限公司与新塘村邦富种植专业合作社签订品牌授权协议，获得“芯塘红”芭乐品牌在海南、云南区域的独家使用权。

    “仅靠原产地单一主体推广品种很难形成品牌，让更多有实力的企业和基地共同参与，才能把市场真正做大。”化州市芯塘邦农农业发展有限公司总经理全国龙说。这一次，从种苗供应到品牌授权再到技术配套，“芯塘红”是以一整套产业方案的形式走出广东。

    签约当天，海南企业还临时增加了一项合作——在新塘村共建500亩“芯塘红”标准化示范园，企业全额出资，村里协调落实土地。这意味着，示范园将通过科学化有机栽培，在原产地打造标准化种植的样板间，从源头锁定品质标准。

    化州市人大常委会副主任、新安镇党委书记陈海洋在签约仪式上表示，这是一次强强联合、优势互补的合作。本地手握优质品种、成熟种植技术；海南客商手握全国高端销售渠道，双方相得益彰，希望依托两家企业成熟市场渠道，把“芯塘红”芭乐优质果品推向全国。新安镇将持续优化营商环境，强化政策支持与服务保障，引导辖区农业企业深挖品牌价值，推动特色水果产业从产品输出向品牌输出、标准输出转型升级，带动更多群众增收致富。

    打造“中国芭乐第一村”

    种苗跨海只是第一步，三方同时瞄准“芯塘红”全国品牌化运营的长远布局。

    签约现场，三方商定：3年内海南种植规模控制在2500亩以内，严禁盲目扩种。原因在于，“芯塘红”对水肥管理要求极高，区别于粗放种植的普通芭乐，盲目扩种只会导致果品泛滥、价格崩盘。

    为此，新塘村将落地专属标准化种植规程，联合省农业农村厅、省农科院制定官方种植标准，全产区统一执行。村内推出农户扶持政策：种植户可免费领取种苗、农药、有机肥，采收时统一抵扣物料成本，全程建立种植溯源体系，守住高端售价。

    “我们深耕高端商超渠道，供货沃尔玛、山姆、百果园等连锁体系，没有稳定、高品质的货源，无法长期合作。”邵显雷说，拿下“芯塘红”品牌授权后，后续只给达标的基地开放品牌使用权，实行全国“一盘棋”管理。

    当下，新塘村“芯塘红”的产业版图正加速铺开，力求把一颗芭乐的价值吃干榨尽。“我们正以打造‘中国芭乐第一村’为目标，从种苗繁育、标准制定、品牌授权到深加工配套，一步步构建完整产业闭环。”村干部说，接下来将持续做强种苗繁育基地，健全品牌授权运营机制，推动产业价值链向更高环节延伸，助力“百县千镇万村高质量发展工程”。