百万流量变成百万收入

周田村将村内旅游业态集合起来。图为村里某餐馆。

周田村里的城堡式客家围楼碧滟楼。

小学生在叶挺将军纪念园里研学。

周田村古树资源丰富，最古老的一株樟树树龄约600年。图为古树公园。

周田村是全国乡村旅游重点村。

    惠阳区秋长街道周田村是一个名村：它是“北伐名将”叶挺将军、“吉隆坡王”叶亚来和“长征女杰”廖似光的故乡,有中国传统村落、全国乡村旅游重点村、广东省文化和旅游特色村等一众国字号、省字号认可,这几年还打造起了“将军故里·红色客乡”美丽乡村走廊。

    红色文化、华侨文化、客家文化交错融合的小村挂着“金招牌”并不缺人气，光是叶挺纪念馆平均每年都有超过百万名游客慕名而来。

    百万“人气”为周田村乡村振兴增添了底气，当打卡将军故里、探访美丽乡村走廊刷屏朋友圈，一个更深层次的命题摆在面前：如何将八方来客的百万流量变为“留量”？进而转化为村集体、经营商户、村民三方看得见、摸得着、落得实的发展收益？

    在惠阳区委、区政府的领导下，周田村党总支召集村民琢磨起来，决定牵头让大家“抱团发展”。以“合伙人”机制破局开路，如今村集体收入从65万元跃升至169万元，增幅高达160%，70余名村民实现“家门口”稳定就业，人均月增收近5000元。

    ●采写：南方日报记者 蓝单 通讯员 陈丹娜 摄影：南方日报记者 王昌辉 梁维春

    商户结成“合伙人”

    变“单打独斗”为“抱团发展”

    走进叶挺纪念馆重温红色历史，漫步古树公园听600年古樟树的历史回响，步入叶亚来主题文化展示馆溯源侨乡故事……今年“五一”小长假，惠阳“将军故里·红色客乡”美丽乡村走廊有点火，累计接待游客约3.2万人次，带动全区旅游收入超9400万元。

    游客的游玩方式出现了新变化，以前看完叶挺纪念馆打个卡就走，现在却有了更多新选择：古树公园的创意潮玩市集、乐仕堡儿童乐园的素质拓展项目、田园里的采摘体验、农家院落打造的“美丽庭院”……

    一份由周田村合伙人理事会推出的“周田漫游指南”悄然在游客手中流转，里面详尽列出了“学在周田”“食在周田”“饮在周田”“乐在周田”“购在周田”“宿在周田”等游玩攻略，并附上了联系方式。

    这是“合伙人”机制运转带来的新变化。

    周田村文旅资源禀赋甚佳，早期，依托丰富的红客侨文化和生态资源，村内发展了一批民宿、农家乐、采摘园等休闲业态，但“业态分散、资源割裂、增收乏力”，村内经营主体各自为战、互不连通，百万客流成为一阵风式的“匆匆过客”。

    抱着“让‘过境人气’只赚点‘吆喝’未免可惜”的想法，2025年4月，周田村党总支牵头计划搭建“党总支+经营商家企业”双层合伙人架构：由村党总支搭台，吸纳优质商户入伙，构建客源互送、资源共享、利益共享的发展共同体。

    想法有了，但“发展共同体”怎么建才能保障“利益共享”？周田村的村干部们心里开始并没底。

    “窝在办公室一团麻,走出去全是好办法”，村干部们通过座谈走访、上门沟通，全面摸排商户经营痛点与合伙意愿，想法开始清晰起来。

    周田村党总支牵头，量身制定合伙人章程、权责清单，明确合伙人准入标准，吸纳优质商户签约入伙，签订“合伙人备忘录”，构建“村党组织统筹、商户互为伙伴”联动体系；建立“合伙人专属联系群”，统一宣传引流，制作宣传手册和“扫码游周田”专属二维码，将合伙人业态全部纳入推荐名录；建立游客分流机制，旺季时客流无缝转介，形成“一店带多店、全域齐增收”的良性循环……

    从最初16家经营主体试水，到如今周田村“合伙人”数量已增至29家，占全村经营商家的54.7%，全面打通“吃住行游购娱研”链条。

    打造“共享菜单”

    从“点上服务”到“全域旅游”

    2026年“三八”妇女节期间，“本·家小满”素食馆接到了游客订单，按店内承载能力计算有些“超载”，主理人刘欣联系村内合伙人共同招待。

    多方商议之下，一份游览接待计划表排了出来：熟知本地文化的本地村民叶小凡担任向导，引领游客遍览周田村，走进叶挺故居等景点，带游客追寻红色记忆、感受当地客家风情。合伙人“客家小馆”承接溢出客流的餐饮，餐后，客人们再前往“本·家小满”一起享受下午茶时光。

    一套流程下来，既守住游客口碑，又实现利益共享。

    “客人们很满意，合伙人们也很满意。”刘欣说：“我们不仅带动了多个业态，还传播了周田村的文化。”

    如今，强村公司也成为了周田村合伙人们的重要合作伙伴，周田村联合区城投公司引入专业力量，深化周田村旅游品牌运营，推动全链条整合，探索统一管理服务体系。

    通过“强村公司+合伙人”组团发展模式，周田村整合全域资源推出红色研学、乡村体验等精品线路，强村公司承接团队客流后精准分流至各商户，商户反向推介强村公司的讲解、体验服务，双方按比例共享收益。

    截至目前，该模式已累计实现组团引流20余次，带动餐饮、民宿营收稳步上涨，反哺壮大强村公司实力，实现“1+1＞2”的抱团发展效应。

    通过“合伙人”机制，红色教育、文旅体验与乡村民宿、餐饮、手作深度融合，通过资源整合，全村旅游资源被放到一张“共享菜单”上，打造成了全时段消费场景，构建起“可游、可玩、可消费”的全域矩阵。享受到沉浸式深度旅游服务的游客，自然从“过路客”变为“过夜客”，从“参观流量”变为“消费留量”。

    合伙人之一、田间棠民宿老板叶小凡说：“合伙人制度实行以来，我们家民宿的知名度、咨询量显著提升。”

    回乡发展的村民叶文艳也深有感触：“村容环境焕然一新，家门口就业岗位也增多了，闲置房屋租给合伙人，村民收入增加了。”

    “‘合伙人’机制改变了过去单打独斗的局面。如今，村内商户联合起来，实现资源共享、信息互通，既让合伙人得到实惠，也壮大了村集体经济。”周田村党总支书记、村委会主任叶贵勇介绍道，村集体收入从2024年的65万元增至2025年的169万元，合伙人商户营收同比增长15%以上。

    人人登台唱主角

    化“被动参与”为“主动操盘”

    有的商家想扩大经营却没场地，有的想打响品牌却不懂宣传，有的想提升服务却缺培训……经营过程中遇到问题怎么办？周田村的合伙人们搞起了“打豆豉”活动。

    “‘打豆豉’是本地客家方言。”叶小凡介绍，大约可理解为“聚在一起社交”的意思。

    “今天你话事，明天我当家”，为了避免合伙流于表面、昙花一现，作为“合伙人”机制的牵头人，周田村党总支提出“轮值主事、共商共建”共治模式：由合伙人轮流担任“轮值主席”，负责召集议事、组织活动、协调事务，让合伙人从“被动参与”转变为“主动操盘”。

    人人争当“大掌柜”，合伙人们走出会议室，把议事会搬进民宿、咖啡馆、采摘园等经营一线，边观摩、边交流、边谋划。

    一系列的难题在商议中解决。

    针对合伙商家“本·家小满”素食馆拓展经营场景的需求，3户闲置农房被盘活，助力打造精品民宿、服装定制等项目。

    针对品牌宣传困难，合伙人理事会深挖红客侨特色资源，统一设计宣传物料，打造全域旅游菜单，让每位合伙人都成为周田文旅宣传员。

    针对合伙人专业运营、规范管理的现实需要，周田村党总支通过党建联席会议积极联动惠阳区开放大学、广东财经大学、惠州学院等高校资源，精准开展业态运营、专业设计、服务提升等专题培训。

    周田村“合伙人”机制的探索，为乡村振兴提供了新路径。未来，持续深化“合伙人”机制内涵，不断扩大合作“朋友圈”，跳出单村发展思维，惠阳区还将推动“合伙人”机制从“村内抱团”向“跨村联动”升级，构建“头雁引领、群雁齐飞”的产业发展新格局。让村企共赢的红利辐射更广区域、惠及更多群众。

    ■观察眼

    “合伙人”机制

    是乡村文旅运营新方向

    游客纷至沓来后，如何将热热闹闹打卡式的游览，变成“在地消费”？这是乡村文旅发展过程中常遇见的问题。

    许多乡村凭借活动，快速集聚人气，然而客流量赚个热闹，带动的增收却不多。

    从“过境流量”转向“常态活力”，变“流量”为“留量”，让更多的增值收益留在农村，留给农民，周田村的“合伙人”机制值得借鉴。

    虽然如今只是简单尝试，但周田村“合伙人”机制公司化运营的雏形已经出来了。其本质是将零散的商户整合成一个整体的文旅服务公司，以周田村文旅业为统一事业，每个商户作为提供住宿、餐饮、讲解等服务的服务商，共同为做大这份事业而齐心奋斗。

    通过“合伙人”机制，乡村构建了紧密的利益联结机制，既能保证旅游的多元体验感，满足旅游正从“流量观光”转向“度假生活”的服务需求，又能让文旅发展成果更多惠及村民，实现从“输血”到“造血”的转变。

    未来，可以将“合伙人”机制更加规范化、常态化地运营，像真正的文旅公司一样企业化运营，设计出特色旅游产品，合体推出观光、采摘、农旅体验，餐饮、住宿等旅游服务，提供一条龙更有辨识度的消费场景。同时建立好进入、退出机制，保证“合伙人”中提供服务的标准，将助力更多村民拥有绿水青山变为金山银山的共富机会。