让农民从“房东”变“伙伴”

肇庆新熙食品有限公司启动“粮食银行”项目。怀集县供图

肇庆新熙食品有限公司位于怀集县大岗镇，图为大岗圩镇。怀集县供图

    在肇庆市怀集县，肇庆新熙食品有限公司（以下简称“新熙食品”）今年启动“粮食银行”项目：农户可以选择收土地现金租金，也可以选择将租金按1:1比例转化为专属积分，凭积分可在其线下门店以半价（3元/斤）兑换大米等商品。

    这一做法，旨在破解传统土地租赁“一租了之”的浅层合作困境，构建“土地租赁+积分兑换+口碑传播”的新型农企利益联结机制，为乡村振兴注入内生动力。

    ●南方日报记者 刘亮 通讯员 陈子龙

    破题：提升农民“用户黏性”

    长期以来，农村土地租赁市场普遍存在“一租了之”的浅层合作模式。农户拿到现金租金后，与企业再无瓜葛，增收渠道单一，消费体验匮乏；而企业则面临品牌下沉难、客户黏性低、供应链不稳定的多重挑战，两者难以形成合力。

    新熙食品“粮食银行”的方案，精准地切中了这一痛点。其核心在于一个巧妙的转换：农户可以选择将土地租金按1:1的比例转化为可在企业线下门店消费的专属积分。这一举措，看似只是支付方式的改变，实则重构了农企利益联结机制。

    对农户而言，选择租金兑换积分，可以以半价（3元/斤）兑换大米等刚需生活商品，实现了“增收”与“省钱”的双重获得感，比单纯的现金补贴更具消费引导价值。

    对企业而言，这笔积分支出并非成本，而是精准的投入。它直接锁定了农户的消费场景，将一次性的租赁关系，转化为长期、高频的消费互动，极大地提升了用户黏性。更重要的是，农户的口碑传播，成为企业最有效、成本最低的品牌推广渠道。

    这种“土地租赁+积分兑换+口碑传播”的模式，将企业与农户从简单的“房东与租客”，变成了“利益共享、情感共鸣”的共同体。

    落地：数字化与适老化

    一个创新的模式能否成功，关键在于执行。新熙食品的“粮食银行”方案，配套建设了“粮食银行信息化管理系统”，采用“微信小程序+管理后台”的双端架构。农户可实时查询积分，企业可精准管理发放、核销与库存。

    这一数字化底座，不仅解决了传统人工记账效率低、易出错的顽疾，更通过“全程留痕、不可篡改”的机制，建立了农户与企业之间的信任基石。积分从哪里来、到哪里去、兑换了什么，一目了然，杜绝“糊涂账”。

    方案并未急于求成，而是规划了清晰的“三步走”：筹备基建期完成系统与门店改造；局部试点期选取1—2个村委会，跑通流程、收集反馈；全面推广期复制模式、拓展品类。这种“小步快跑、迭代优化”的思路，体现了务实、稳健，最大程度降低了试错成本。

    方案中特别强调了“防挤兑预案”和“适老化服务”。考虑到农村留守老人多、消费旺季可能出现集中兑换等问题，企业提前备货、增设辅助核销通道，允许店员通过“身份证+纸质协议”为无智能手机的老人代操作。

    意义：激活乡村“微循环”

    新熙食品的“粮食银行”，在微观层面，它激活了“细胞”。农户获得了实实在在的优惠，消费需求被激活；企业获得了稳定的原料供应和忠诚的客户群体。这种“微循环”的健康运转，是乡村经济活力的根本来源。

    中观层面，它提供了“样板”。在怀集县推动“耕地银行”等土地集约利用的大背景下，“粮食银行”提供了一种可复制、可推广、可复制的“农企深度合作”范式。企业可以通过创新的利益联结机制，将社会责任与商业利益结合，成为乡村振兴的内生动力。

    宏观层面，它探索了“路径”。方案中提到的长期目标：拓展兑换品类、打造区域品牌、形成“土地租赁+积分兑换+口碑传播+农资供应”的复合型模式，勾勒出一条清晰的产业升级路径。这不仅是企业自身的产业升级，更是对怀集县乃至更大范围内农业产业链整合、品牌化、价值化的一次有益探索。

    怀集县农业农村局相关负责人表示，新熙食品“粮食银行”项目的探索，让农户在“收租”的同时还能“收粮”，有助于实现“消费享实惠、口碑促振兴”的多方共赢。这种模式不仅激活了农村消费市场，更探索出了一条农企深度绑定、利益共享的可持续发展路径，为怀集县乃至全市的乡村振兴工作提供了可复制、可推广的实践范本。