番禺跑出“时尚八骏”

2026广东时装周·春季圆满落幕。 南方日报记者 吴伟洪 摄

    ■编者按

    新质生产力加速崛起，两业融合迈向纵深。广州11区支柱产业各具特色，组成了引领全市高质量发展的引擎矩阵。

    南方日报推出《驱动力》特别策划，调研团将深入广州经济发展一线，探寻各区产业跃升背后的引擎：谁在突破技术天花板，谁在重塑传统赛道，谁又在链接全球市场？

    从先进制造到时尚经济，从数字赋能到品牌出海，我们将记录每一个点燃增长火花的瞬间，见证广州的“区动力”如何驱动城市未来。

    策划：龚晶 何山 冯艳丹

    统筹：冯艳丹 谭超

    文字：南方日报记者 谭超 钟晓宇 马艺天

    出品：南方报业传媒集团广州分社、南方城市智库

    4月10日，一场服装产业的“高端局”在广州举行。今年首场“粤商·省长面对面”协商座谈会聚焦“推动传统制造业产业优化升级（纺织服装）”，广东服装巨头围坐一桌，和省长探讨“如何做好一件衣服”。

    广州有两家服装企业受邀走进粤商·省长面对面协商座谈会，它们来自同一个地方：番禺。

    中国高尔夫服饰第一股，比音勒芬被资本市场捧为“衣中茅台”；全球快时尚电商巨擘，希音（SHEIN）业务横跨160多个国家和地区，风头无两。

    不仅有希音（SHEIN）、比音勒芬，番禺还“跑出”了博斯绅威（BOSSsunwen）、欧定、茵曼、云思木想、北欧时刻、爱儿健等知名品牌。

    省长座谈会释放的信号清晰：传统产业不是低端产业，而是有根基、有韧性、有广阔升级空间的优势产业。

    广州是全国四大服装制造产业集群之一，拥有全球规模最大的纺织服装产业集聚地。其中，番禺更是将时尚产业定位为第二个千亿级重点集群。“广州每三家服装企业，就有一家在番禺”。

    4月24日，为期8天的2026广东时装周—春季在番禺圆满落幕。活动期间，T台光影流转，万千直播同步刷屏——这是“岭南衣”向世界亮剑的高光时刻。

    锚定高端化、数字化、品牌化、国际化方向，以“番禺时尚八骏”为代表的超级军团在奔跑中成长，一次次捅破行业天花板。连日来，我们深入番禺走访调研，试图回答一个问题：凭什么是番禺？

    AI定制破解库存之困

    库存是服装行业最大的痛点，业界有观点认为：做1万件，能卖掉5000件就算不错。

    欧定，一个把衬衫卖到56个国家的高端男装品牌。创始人朱家勇，却是富士康走出来的理工男。他一进入服装行业，就盯上了那个百年顽疾：库存之困。

    他的解法很直接，就是C2M（顾客对工厂）+AI定制。

    欧定的展厅像一个数字指挥中心。屏幕上，世界地图跳动着欧定的全球订单数据——纽约、伦敦、迪拜、悉尼……光点划出弧线，汇聚向“广州·番禺”。

    欧定基于全球200万男性体型数据，通过33个部位120个制衣参数精准计算，研发欧定AI定制系统，无需裁缝上门，即可实现“一人一版、一件起订”，试图从根源消灭库存。以年均60%的速度增长，欧定稳居中国500元以上高端衬衫全网销量第一。

    “中国服装不能永远卖便宜货！”朱家勇反复强调，要靠科技、品牌、品质，让世界认可中国时尚。

    如果说欧定靠AI定制“一人一版”做到零库存，另一家番禺企业则用大数据预判市场。

    2016年，番禺区服装服饰行业协会会长陈镇雄在番禺创立了北欧时刻，核心产品涵盖服饰、家居、文化体验等。公司构建了一个集成内外部数据的“智慧大脑”——全渠道数据中台，让历史销售、库存周转等数据“开口说话”，进行精准需求画像。爆款命中率大幅提升至70%，滞销率有效控制在10%，库存周转效率倍增，活跃会员数突破百万。

    品牌靠养，做时间的朋友

    这是一个快时尚席卷全球、流量红利转瞬即逝的时代。服装人不得不直面拷问：还要不要做品牌？怎么做好品牌？

    茵曼的选择很坚定：要做百年品牌。

    2014年，阿里巴巴上市，茵曼成为唯一受邀到纽约证券交易所敲钟的女装代表。

    在服装行业，线上和线下的品牌逻辑完全不同，鲜有企业能同时跑好两个赛道。这一次，又是茵曼率先做成了。

    2015年，当传统服装企业蜂拥上线时，茵曼却从线上杀回线下。“当时很多人说，做线下品牌是九死一生。”广州汇美时尚集团董事、副总裁曲晶回忆道，“利润倍率不一样，陈列方式不一样，线上不用什么成本，线下全是成本。”

    如今,茵曼在全国200个城市布局600家门店，集团年营收超40亿元。“我们证明了这条路走得通，率先把线上线下双轮驱动新零售做成了。”曲晶说。今年第一季度，汇美集团实现了60%的增长。

    自1997年诞生于番禺以来，童装品牌爱儿健同样坚持做时间的朋友，致力于打造“能陪伴孩子长大”的衣物。如今，爱儿健已拥有1000多家营业网点，产品更是远销至俄罗斯、东南亚、中国香港、中国澳门等国家和地区。

    文化自信正转化为出海的动力，汇美旗下高端品牌“生活在左”专注马面裙、香云纱、蓝染等非遗工艺，深受海内外女士追捧。

    “当海外消费者问‘这个花样代表什么’，我们就可以讲‘一夜落花雨，满城流水香’。”曲晶展望，未来五年计划将海外销售占比提升至30%。

    重新定义“高级感”

    曾几何时，“广东服装”走的是“便宜、跑量”路线。番禺的高端品牌军团，正彻底撕掉这个过时的标签。

    一件POLO衫均价1000元，单品价格从500元一路飙到5600元。比音勒芬直接对标甚至碾压不少国际轻奢。

    价格不低，粉丝却死忠。这一切，源于创始人谢秉政20年前的一次精准卡位，把比音勒芬锚定为“专业高尔夫服饰”，服务高净值人群，入驻高端购物中心和各大机场，连续多年稳居国内高尔夫服饰市场占有率第一。

    浙商证券曾给比音勒芬的用户画像——40岁以上，中小企业主或企业高管，月可支配收入约3万，对价格无感，对品牌忠诚。

    一句话：他们买的不是衣服，是身份认同。

    比音勒芬证明：中国服饰也能撑起高端溢价。

    博斯绅威（BOSSsunwen），同样是番禺高端男装的标杆，一件速干Polo可以卖上千元，2024年成为中国网球协会官方合作伙伴，目前全国线下门店超400家，覆盖一二线城市核心商圈，成为商务精英“一件穿多场景”的首选品牌之一。

    从2013年开始，云思木想坚持国风与时尚原创设计，打造高端女装品牌。品牌创始人兼总设计师的丹丹仙走进直播间，在抖音短视频中展示印花、刺绣、手工制作等幕后故事，常常令女性消费者眼前一亮。“越来越多的人了解到云思木想品牌，并且关注国风服饰。”

    不拼价格拼价值，不拼款式拼科技，不拼流量拼场景。在番禺，中国服装正在重新定义“高级感”——不必模仿西方，而是用自己的语言，说给世界听。

    被希音颠覆的产业逻辑

    内行人眼里，高端品牌和快时尚并不兼容。在番禺，服装产业链却能同时赋能两者。

    南村镇的清晨，是被缝纫机的哒哒声唤醒的。

    一排排厂房里灯火通明。因为希音（SHEIN）的到来，工厂不再只是“接订单、赶工期”的代工机器，而是开始直接触摸市场的脉搏——

    什么颜色正在TikTok上爆火，什么剪裁被网红们疯狂种草，数据像潮水一样涌回车间，下一秒就变成了图纸上的新款，制作成爆款单品，发往160多个国家和地区。

    在4月10日省长座谈会上，世界跨境电商巨头希音（SHEIN）作为企业代表发言。

    “纺织服装行业已全面进入数智化、标准化发展新阶段。”广州希音国际进出口有限公司合伙人兼副总裁刘延峰建议，广东以更大力度支持企业全链条数智化改造，进一步发挥龙头企业带动作用，牵头建设服装制造业公共服务平台，将成熟的数字化能力、智能制造方式向上下游中小企业推广，支持柔性生产、智能智造技术推广。

    希音为番禺带来数字化供应链、全球流量、海外市场三大核心资源。

    不同于传统外贸“批量出口、贴牌销售”，希音以小单快反、柔性供应链为核心，赋能番禺中小服装企业，让本土工厂直接对接全球消费者。

    在广东服装产业的版图上，以番禺的“时尚八骏”为代表的中国时尚新势力悄然崛起。他们不迷信“流量即王道”，执着长期主义；他们手握数字化利刃，大胆占领高端市场；他们“丝织”中国文化，胸怀星辰大海，让一件“岭南衣”真正席卷全球衣橱。

    ■专家视点

    从“制造”到“创造”:

    广东服装品牌国际化路径

    陈和 李林怿

    广东作为全国最大的服装生产与出口基地之一，当前正处在由“规模制造”向“价值创造”跃升的关键阶段。在这一进程中，“时尚化”“品牌化”与“国际化”已然成为推动产业跃升的关键路径，推动产业由“造产品”向“创价值”转变。

    立足制造大省优势，广东正向时尚引领、品牌塑造与全球布局延伸，加快实现服装产业由“制造”向“创造”的跨越。

    消费升级趋势下，消费者的需求已不再局限于服装的基本功能，而是越来越多地转向审美体验与价值表达。时尚化已成为产业升级的核心驱动，其关键在于通过文化赋能、技术支撑与生态构建，实现产品价值与产业竞争力的同步提升。

    文化元素能够为服装赋予持久生命力。通过文化赋能，推动企业由“工厂主”向“艺术家”转型，推动产业导向由制造转向创意。

    数智化技术应作为产业时尚化升级的关键支撑。依托大数据预测潮流趋势，推广“小单快反”等柔性供应链模式，进一步提高市场响应效率。

    此外，时尚化需构建富有韧性的产业生态体系。依托粤港澳大湾区这一世界级平台，吸引全球设计师与时尚资源在此集聚，促进跨界合作与资源协同发展。通过打造国际时尚发布平台和展会体系，推动产业由规模优势向时尚引领方向转型。

    在服装产业竞争由成本驱动向价值驱动转变的背景下，品牌化成为产业跃升的关键路径。

    企业需改变单纯依赖低成本人力的代工模式，向自主品牌经营方向转型。这意味着企业要加大研发投入，唯有摆脱低水平同质化竞争，企业才能在市场波动中保持应有的韧性，实现从“工厂主”向“品牌方”的角色跨越。

    品牌化建设的关键在于加快渠道模式创新。应推动企业从传统批发零售模式向以用户为中心的DTC（直接面向消费者）模式转变。此外，品牌化还需要完善的保障体系。政府应持续出台差异化的扶持政策，尤其是在电商和社交媒体渠道中加强维权打击力度，推动广东服装产业向全球价值链的中高端迈进。

    在全球竞争加剧与价值链重构的背景下，国际化的重点应由单纯拓展市场转向优化全球布局、增强产业话语权。

    在市场布局上应实施差异化策略。对于处于消费升级阶段、且对产品多样性需求较高的市场，发挥广东服装门类齐全、供应链响应迅速的优势；对于高端市场，应鼓励企业参与国际权威发布活动，提高品牌的国际认知度。强化全球化协同与标准引领。同时，需要加快培养和引进具有国际视野的复合型运营人才。在此基础上，还应引导企业从“品牌方”向“全球运营者”转变，逐步参与行业规则制定，提升在全球定价与标准方面的话语权。

    面对日益严格的国际贸易规则，企业还需加快绿色化升级。此外，政府与行业协会应共建出海服务平台，在政策上给予扶持，带领广东服装品牌实现规模化、高质量地“走出去”，在全球竞争中持续提升品牌影响力与产业话语权。

    （陈和系广东外语外贸大学国际服务经济研究院院长、教授，李林怿系广东外语外贸大学经贸学院硕士研究生）