莞企智造“硬”碰硬

全球供应“柔”克刚

欧思科的双面全息屏吸引众多采购商驻足问询。受访者供图

    第139届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第一期于4月15日至19日在广州举行。在这场全球瞩目的贸易盛会中，“东莞军团”表现抢眼。记者从东莞市商务局获悉，本届广交会东莞市共有485家企业携手亮相，拿下1041个展位。参展企业中，高新技术企业、专精特新企业及制造业单项冠军等优质企业多达247家，占比首次突破五成。

    展会现场，位于展馆核心区域的“东莞·制造美学之城”主题横幅与特装展位交相辉映，全方位擦亮东莞制造产业名片。参展数据与现场实况共同表明，东莞外贸韧性不减，而东莞制造正以“高精尖”与“美学设计”的全新姿态，在广交会的舞台上接受全球市场的检验。

    撰文：姚萌茵 戴双城

    技术领航 从“单一卖货”到“标准输出”

    如果说过去的广交会是东莞“代工制造”的展示窗，那么本期展会已成为东莞制造核心技术力的竞技场。面对全球产业链的重构，东莞企业不再局限于展示单一产品，而是将自主研发的硬核科技与行业解决方案作为吸引全球客商的制胜法宝。

    在美容美发个护领域，东莞市东井电器有限公司（下称“东井电器”）凭借“光能系列”产品引发排队咨询热潮。该企业将碳纤维远红外技术应用于卷发棒、造型梳及吹风机，通过“由内而外”的共振加热原理，达到造型与护发二合一的效果。

    东井电器相关负责人表示，目前企业已与多家美国、韩国品牌客户达成初步意向，高端产品线出海势头强劲。

    在显示技术赛道，广东欧思科科技股份有限公司（下称“欧思科”）在展会上重点展示了属于首次增设的“显示技术专区”的全息显示系列产品。其推出的透明晶膜屏通透率高达80%，仅需单条线缆即可实现高清显示，打破了传统屏幕的安装局限。

    “我们的双面全息屏解决了高端零售与玻璃幕墙的显示痛点，很多客户直接带着工程项目来寻求定制方案。”欧思科现场负责人表示，仅开展首日便接待客商百余人次，现场达成意向订单金额约500万元。

    首次参展的安美科技股份有限公司（下称“安美”）则肩负着“标准出海”的战略使命。作为深耕工业油液化学品领域的“隐形冠军”，安美并未走低价竞争的老路。

    展会现场，安美重点展示了结合物联网传感器与AI诊断的“智能油液管理系统”，以及针对工程机械、巴士交通装备的绿色全生命周期维保方案。安美战略发展暨市场营销中心总监汪文琦指出：“工业品参展不仅是找订单，更是为了输出中国标准。”

    柔性出海 以敏捷供应链重塑全球合作新范式

    面对外部不确定因素，本期东莞参展企业展现出极强的应变能力与韧性。从“被动接单”转向“柔性定制”，从“单一制造”转向“制造+服务”，东莞完善的产业集群优势正转化为全球竞争的护城河。

    东井电器相关负责人表示，依托东莞强大的供应链配套与充足的技术人才，企业推出了“柔性定制+小单快返”模式。最低起订量降低了20%，精准匹配了新兴市场与初创品牌的需求。

    这种敏捷制造能力，让企业在面对中东、拉美客户时能快速调整规格与报价，有效对冲了传统欧美市场的波动风险。东井电器相关负责人感慨：“东莞产业项目配套完善，每家合作企业都在自身领域极具专业性，这让我们能快速响应全球客户的定制需求。”

    值得一提的是，虽然传统欧美客商依然活跃，但参展企业普遍反映，来自共建“一带一路”国家、中东及拉美的采购商增长显著，且采购目的更为明确。

    东莞市利浩德电子有限公司（下称“利浩德”）已是第23次参加广交会。本届展会，其复古卡式收录机因兼具怀旧设计与现代功能，深受欧美头部零售商如百思买（BestBuy）的关注。

    利浩德相关负责人表示：“客商对产品要求越来越高，但同时要求价格下降，这倒逼我们必须依靠技术和设计突围。通过精准区分高端怀旧市场与新兴性价比市场，我们的订单转化率反而更高了。”

    从首次亮相的新锐力量到深耕多届的行业老将，东莞企业正在以创新为翼、以品质为基，将“制造美学”与“智造实力”深深烙印在全球产业链之中，续写着从“世界工厂”向“制造美学之城”跃迁的崭新篇章。

    ■样本

    广东欧思科科技股份有限公司：

    技术做“芯” 场景做“壳”

    广交会现场，广东欧思科科技股份有限公司（下称“欧思科”）的透明晶膜屏前围满了客商。这块通透率达80%、仅凭单条线缆即可高清显示的屏幕，让欧洲采购商直呼“这正是我们在找的玻璃幕墙解决方案”。

    这家来自东莞的国家级专精特新“小巨人”企业，正以技术为圆心，画出一个又一个市场半径。

    作为国内最早将内置通信IC-LED技术产业化的企业之一，欧思科所有产品均为自主研发，累计获得近150项专利。这一技术壁垒为企业赢得了高端市场的入场券。

    在电竞外设领域，欧思科凭借精准的色彩控制与动态光效，占据了近50%的高端市场份额。相关负责人表示，高端电竞对光效的稳定性、响应速度要求极高，这一领域的深耕为企业向其他场景延伸打下了坚实基础。

    技术底座稳固后，欧思科开始向多元应用场景渗透。本届广交会重点展示的全息显示系列，正是企业技术外溢的代表作。晶膜屏、双面全息屏、柔性条屏等产品，将原有技术与透明显示需求结合，切入玻璃幕墙、汽车贴膜屏、高端零售展柜等商用场景。

    面对全球市场多元需求，欧思科采取差异化策略。欧洲市场主打显示技术与稳定性，新兴市场则强化定制化设计。“不同市场对同一技术的需求点不同，我们要用同一技术底座输出不同形态的解决方案。”相关负责人表示，这种“技术标准化、产品场景化”的思路，正帮助企业打开更多增量市场。