企业链通全球 产品新意无限

肇庆高要举办“好五金·金利造”五金产业招商暨“广货行天下”高要优品专场推介活动。 刘宇恒 摄

肇庆高要区金渡镇的明星“洋老板”友根也前来参展。     刘宇恒 摄

土耳其采购商ISSAM SARAKBI采购金利五金产品。     王焌鑫 摄

第139届广交会现场。卢舒曼 摄

    4月15日，第139届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开幕。本届展会共有3.2万家企业参展，规模超过往届水平。来自全球的采购商穿梭于各个展区，感受中国制造魅力，寻找合作商机。

    肇庆共组织125家企业参加广交会线下展，共设展位211个，涉及五金、建材、电子消费品、家电、新能源、加工机械等26个展区。其中，高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创企业占比达57%，较上届提升4个百分点；新增具备外贸发展潜力的新企业18家，其中首次参展企业16家，参展企业结构进一步优化。

    撰文：卢舒曼

    “新”意：肇企以创新赢市场

    第139届广交会第一期以“先进制造”为主题，展览内容包括电子家电、工业制造等5大板块19个展区。多家肇企带来了精心研发的新产品，既有技术突破的“新意”，也有贴近客户需求的“心意”，在“向新”“向绿”道路上步履不停。

    广东肇庆德通有限公司是肇庆市通风设备龙头企业，已连续参加40多届广交会。该公司副总经理黄祥彬分享了企业“常做常新”的秘诀——“听劝”。“客户要求风扇降低噪声、降低能耗，我们就针对这些痛点进行攻关。”他介绍，德通在本届展会带来的改良版工业吊扇，比传统牛角扇降低90%能耗，且运行时噪声更小、风量更大。开展首日上午，德通展位甫一亮相，就吸引不少客户前来询价，产品目录已发放近150本。

    同样在改良创新上下足功夫的还有肇庆金雅乐电器有限公司。这家主营商用厨房电器的企业，产品远销欧美、日本、韩国等市场。出口部主管刘喻芬表示，欧美市场对产品质量和认证要求极高，为此金雅乐坚持“品质第一”，每一个新品都做寿命测试，并申请目标国家认证，“广交会给我们提供了一个平台，让我们增加跟不同国家客户的沟通机会，从而开发新的市场。”

    实力：肇庆企业组团亮相

    从单一产品到一站式解决方案，从贴牌代工到品牌“出海”，肇庆企业正以更强的研发能力和品牌实力，在全球产业链中占据更重要的位置。

    肇庆市骏锋电子有限公司是端州区的电子产品标杆企业，本届广交会带来了多款新品，并参加了大会的新品首发直播活动。展位上，一套含麦克风、耳机、键盘的一站式电竞产品颇受采购商青睐。“本届我们的产品做了升级，可以链接我们自主研发的软件，进行声音调控和灯光联动。”销售主管林馥瑜介绍，其中一款麦克风针对游戏直播场景增加自主调节功能，可实时调节游戏背景音与队友语音的比例；另一款则实现了三合一旋钮操作和LED动态显示。

    林馥瑜说，公司品牌创立10年来，每一届广交会都有成功转化的新客户，产品在美国、俄罗斯等市场表现尤为突出，已进入沃尔玛等线下连锁商超和亚马逊、希音等线上主流电商平台。

    五金产业是肇庆的传统优势产业。本届广交会，肇庆多家五金企业以“组团”形式亮相，展现“好五金·金利造”的区域品牌实力。作为“中国五金之乡”，高要金利拥有五金市场主体超8800家，产品涵盖建筑、家居、汽车等2000多个品种，远销90多个国家和地区。

    服务：政府“搭台”企业“唱戏”

    为帮助企业在广交会上取得更好成效，肇庆市商务局在展前专门举办了动员会暨业务培训会，市委外办、市税务局、市知识产权保护中心等部门就APEC商务旅行卡及海外领保、出口业务税收、展会知识产权保护等政策进行专题宣讲，指导企业吃透政策、规范备展。

    金雅乐电器工作人员对此感触颇深：“我们原来是一个展位，但由于我们的电饭煲、电烤箱等产品都比较大型，希望扩大展位规模。在市商务局的尽力帮助下，我们顺利争取到两个展位。”他说，更大的展位不仅让他们设展更加从容，也更好地展示了品牌实力。

    本届广交会期间，肇庆分团还组织多场贸易对接活动：第一期举办“好五金·金利造”肇庆高要五金产业招商推介暨“广货行天下”高要优品专场推介活动；第二期举办广宁县竹产业招商推介会；第三期举办食品饮料产业供需对接会。同时，积极组织企业参与大会的新品发布、大湾区产供链对接会、境外主播探展等配套活动，并指导企业邀约采购商走进本地工厂实地考察，将展会现场的“流量”转化为工厂考察的“留量”。

    肇庆市商务局相关负责人指出，当前全球经贸格局深刻调整，外贸发展不确定因素持续增加，广交会依然是肇庆市企业稳订单、拓市场、破困境的核心阵地。全市参展企业主动出击，以产品优势和服务优势赢得客商信任，努力将参展成果转化为成交实效。