广货出海 如何借澳开拓葡语市场

“广货行天下·中山百货进澳门”活动中的中山醉龙舞表演。

“广货行天下·中山百货进澳门”活动现场。

“广货行天下·中山百货进澳门”活动现场，主播在直播。

    “我带着空行李箱回中山了。”

    中山市炜雄文化创意有限公司的展位前，总经理邓碧云笑着拉开一个空的行李箱给南方+记者看。她表示，公司带来的十款文创样品基本售空。一位现场观展的澳门客户一次性下单30多个非遗纸雕样品，要求加急寄往珠海分公司，并约好下周到中山公司实地考察。

    一个个空行李箱，装回去的是市场的真实反馈。

    日前，“广货行天下·中山百货进澳门——岐濠同春·优品共享”活动在澳门塔石广场收官。

    这场由中山市人民政府主办的活动，是“广货行天下”行动启动以来全省首场境外活动。六大展区、超百家中山企业，带着近300款家电、家居、食品、文创等优势产品，试图通过澳门这道“门”，窥见更广阔的葡语系国家市场。

    据中山市商务局统计，本次活动线上线下销售额超2.5亿元。数据显示，截至3月15日，全市直播场次数近2万场，吸引消费者观看超8700万人次，参与直播的商品零售量超350万件。

    对于展销会而言，更具价值的收获体现在现场具体的人和事里。三个现场，看看中山“广货”如何通过澳门走向世界。

    ●采写：南方日报记者 林雨萱

    摄影：李姗恒

    近2000个粽子 澳门人排队买的是乡愁

    美食集市展区，“珍姐粽”的展位前一直没断过人。创始人吴玉珍忙前忙后，脸上挂着汗珠，也挂着笑。“都没有时间具体统计，两天大概卖了2000个粽子吧，圆满完成任务。”这位钻研粽子三十余年的坦洲阿姨，在中山、珠海一带本就小有名气。但这一次跨过澳门，她还是被澳门街坊的热情“惊到了”。

    “珍姐粽”的热销，离不开一种两地协同的合作模式。珍姐口中的“合作工厂”，是澳门友运冻肉熟食加工厂。双方已合作十几年，往年都是将“珍姐粽”快运到澳门后抽样送检，再抽真空上架。“珍姐粽用料实在、制作考究、品质一流，澳门街坊很帮衬。”现场工作人员说，这种“中山工艺+澳门制造”的模式，既保留了传统风味，又实现了本地化供应，让澳门市民能就近品尝到地道的中山味道。

    2000个粽子，不仅是销量的数字，更是两地产业协作的成果。在澳门市场，中山味道正通过这种“前店后厂”的模式，实现从“过境”到“落地”的转变。澳门市民不用专程到中山，在“家门口”就能买到、吃到地道的中山美食。而这种模式，也为更多中山食品企业进入澳门市场提供了可复制的路径。

    美食展区的热闹，不只属于“珍姐粽”。多家中山企业对南方+记者表示，从现场的人流和反馈看，澳门消费者对中山“土特产”的接受度和认可度，远比企业预期高。

    “中山香农”展区上，不少中山特色农产品的跨境品牌亮相。展会两天，共卖出近600只石岐乳鸽、1200斤黄圃腊味，至尊帝皇的坚果饼干、誉丰食品的糕点甜点也持续走俏。展区不仅实现现场销售的火爆，更迎来“销售+招商”的双丰收。水出集团、白石鸡场分别与澳门企业达成500万元、200万元签约意向，多家企业与澳门来来超市等大型商超建立合作意向。

    四五十个微信好友 要的是长期伙伴

    中山市柯比琳电子商务有限公司工作人员杨翔宇的手机里，这两天多了四五十个微信好友。

    他的公司在中山大涌经营网红风格牛仔裤，平均售价100多元，这次来澳门是为了拓展港澳市场。“他们对我们的版型和价格很感兴趣。”杨翔宇说，添加微信的客户中，既有消费者，也有想拿货自己销售的中间商。对杨翔宇而言，这比现场卖出几十条裤子更有价值，这是他们第一次直接触达澳门本地的渠道资源。

    杨翔宇表示，从“加微信”到“约看厂”，中山企业要的不只是一次展销会的短期流量，还有稳定适配的供应链能力，是能通过澳门平台共同对接海外市场的合作机会。

    中山市盛生水产科技有限公司董事长林荣健，对中山与澳门的合作想得更远。他从事水产行业近三十年，20世纪90年代就在澳门成立公司的他，通过澳门特区政府招商投资促进局、相关商会等渠道，已经与葡语系国家对接，将自己的产品出口到巴西等国。“目前每月发出一个货柜，约25吨产品，未来计划增加到每月三个柜。”林荣健还计划在澳门发展深加工，生产无骨脆肉鲩鱼片、墨鱼丸等系列产品。

    “广货行天下·中山百货进澳门”现场，三大核心签约项目落地、数十个合作意向达成、国际葡语市场企业家商会深度对接，让岐濠合作的内涵不断深化，也让中山“以澳为桥、链接葡语”的出海路径愈发清晰，“澳门研发+中山制造”“中山优品+澳门渠道”的合作模式，成为中山品牌出海的未来路径。

    活动现场，三大跨领域签约项目落地，覆盖商务、医疗、文旅核心领域，让岐濠合作从零散项目合作升级为全方位战略协作。

    其中，中山市商务局与澳门特区政府招商投资促进局签订的商务工作一体化合作框架协议，为两地外贸联动、投资促进搭建长期合作机制。中山市中医院与澳门科技大学签署的院内制剂出海协议，实现中山中医药创新成果向葡语系国家输出的突破；中山市旅游协会与澳门旅游业议会签署的旅游合作协议，推动两地文旅资源整合、客源互送走向常态化。

    近百杯AI养生茶 奔赴的是葡语系大市场

    作为中山产业的核心名片，“智造中山”展区集结26家制造业企业、3个行业协会，携超120款名优产品精彩亮相。

    在中山安信通机器人制造有限公司的展位前，“澳本堂AI养生茶饮机器人”正在为澳门市民调配专属草本茶。工程师何鸿彬介绍，该养生茶两天内销量近百杯。

    这款由澳门科技大学科研团队与中医药广东省实验室共同研发的中医药机器人，已落地大湾区20个营运点位，并远销葡萄牙里斯本。

    可以说，这是一个“澳门研发+中山制造+葡语系市场销售”的前沿样本。

    近百杯AI养生茶，喝的不仅是中医药精华，还有智能制造的魅力。何鸿彬告诉记者，机器人通过AI问诊为用户推荐个性化草本茶饮，融合了中医药理论与现代科技，“澳门市民很感兴趣，很多人喝完还问能不能买回家。”

    在活动现场，中山市中医院与澳门科技大学签署合作协议，旨在借助澳门作为中国与葡语国家商贸合作服务平台的独特优势，推动中山中医药产品落地澳门，并进一步拓展至海外市场。

    国际葡语市场企业家商会会长吴川源表示，中山毗邻澳门，交通便利，拥有众多优质产品和企业。澳门作为连接中国与葡语国家的桥梁，覆盖三大洲九个葡语国家，市场潜力覆盖约3亿人口，并且近年来还扩展至西班牙语国家市场。

    吴川源进一步指出，医疗健康领域是葡语国家当前需求较为迫切的合作方向。中山在医疗产品和器械方面具有明显优势，其康养产业可与澳门的医药养生资源实现互补结合。他透露，今年4月广交会期间，他将组织葡语国家企业家代表团访问中山，实地考察当地企业，以促进更深层次的合作。

    2天的展销，超2.5亿元的销售额，还有无数个正在对接的合作意向……百年岐澳道，今朝再启程。历史上，中山与澳门同属香山县。岐澳古道曾是香山人走向世界的起点。今日的“中山百货进澳门”，正是这条古道的当代延续。

    当年的古驿道，今天已升维为一条货通全球的经贸大道、一条文脉相融的文旅大道、一条健康共生的康养大道。这条“新岐澳大道”，不再是七十公里的土路、山路、石板路，而是一条以产业协同为路基、以制度创新为桥梁、以文化共鸣为路标的立体通道。它让中山优品落地，让两地合作深化，让“大香山”的当代回响跨越濠江、通向世界。

    数月以来，“广货行天下·中山百货进N城”走过上海、深圳、澳门，步伐更实，足迹更远。循着“广货行天下”的方向，这条路还将通向更远的地方，下一站见。

    ■数读

    广货行天下·中山百货进澳门成绩单

    ◎活动现场，三大核心签约项目落地、数10个合作意向达成

    ◎线上线下销售额超2.5亿元

    ◎截至3月15日，全市直播场次数近2万场

    ◎线上直播吸引消费者观看超8700万人次

    ◎参与直播的商品零售量超350万件

    ◎展会两天，共卖出近600只石岐乳鸽、1200斤黄圃腊味、近2000只粽子

    ■观察

    一条通向世界的“新岐澳大道”

    可以说，这是一条通向世界的“新岐澳大道”：它既是货通全球的经贸大道，也是文脉相融的文旅大道，更是健康共生的康养大道。

    本次以“岐濠同春·臻品共享”为主题的活动，在澳门塔石广场搭建了六大主题展区。与此前活动不同，此次新增的“康养中山”板块，带来了沉浸式中医诊疗体验，推广特色“康养+文旅”线路，更与澳门中医药产业园联动，展示地道药材与研发成果，让中医药成为两地康养协同的核心纽带。

    中山“百县千镇万村高质量发展工程”的农文旅发展成果，也在此集中亮相。环五桂山高质量发展引领区、孙文西路步行街、岐江河夜景、大涌红博城、孙中山故居、中山影视城等文旅地标悉数登场，典型示范村、乡村咖啡节、中医康养等特色品牌集中推介，为澳门同胞打开了一扇读懂中山宜居宜业宜游魅力的窗口。

    当前，中山正把“广货行天下·中山百货进N城”作为制造业与服务业互促双强的重要抓手持续推进，加大宣传力度，更好地服务企业以销促产，进一步开拓澳门以及葡语系国家市场，拓宽中山优品的线上线下销售渠道，助力企业拓市场、树品牌、赢口碑，让中山产品走向全世界。

    岐江的水，融入濠江的潮；中山的货，向往世界的岸。

    和中山一样，澳门最鲜明的底色是开放。和澳门一样，中山最宝贵的品格是敢闯。

    数月以来，“广货行天下·中山百货进N城”的步伐越迈越远。同样的出发地，不同的目的地。这一次，中山带去的不仅是“百货”，更是一份来自“老家人”的新问候、一条通向葡语系国家的新商道、一座连接大香山与世界的文旅桥。

    ■案例

    中山智造借道澳门开启新想象

    “一个早上现场已经卖掉好几盏了！”

    雷蒙照明董事长张惠芬指着展台上的偏光护眼灯，难掩兴奋。这款采用先进偏光技术、可将光线偏移30度的产品，是国内外行业内唯一拥有国家发明专利的产品，能有效减少手部、头部遮挡产生的阴影，让左右眼受光更均匀。

    3月14日，澳门塔石广场人声鼎沸，“广货行天下·中山百货进澳门——岐濠同春·优品共享”活动在此启幕。智能家电、非遗美食、康养体验、文旅推介……透过这场展会，中山不仅展示了“智造”实力，更在与葡语系国家的深度链接中，开启了大湾区合作的新想象。

    作为“中山百货进N城”系列活动的首场境外展，也是“广货行天下”行动启动以来全省首场境外活动，这场为期两天的展销会吸引了超过100家中山企业，携近300款产品亮相澳门。

    “市里组织的三场‘广货行天下’活动，我们一场都没落下。”张惠芬说，过去企业有好产品，但消费者不一定知道，如今通过政府搭建的平台，能让更多人认识中山智造。

    就在活动前一天，张惠芬参加了中山市商务局与澳门特区政府招商投资促进局联合举办的“中山——澳门葡语国家经贸交流会”。这场在“中国与葡语国家商贸合作服务平台综合体”举行的交流会，吸引了中山智能制造、纸业等领域的优质企业，以及深耕葡语系国家特色产品贸易的澳门企业参与。

    “交流中，我发现他们对灯光应用方面有专业性需求。”张惠芬捕捉到了葡语系国家的市场机会，“我们计划在澳门拓展境外市场时进行前沿调研，带着拳头产品与澳门乃至葡语系国家市场深度接触。”

    在“智造中山”展区，广东物语云智能科技股份有限公司的展位前排起了队。销售总监吴艳平说：“澳门顾客对于康养的需求不小，客人们正在体验智能按摩。”

    这家曾参加“广货行天下”上海场、深圳场的企业，这次带来了智能筋膜机器人，该产品整合仿生电流、旋磁、红外线等多种技术，可有效调理人体经络、肌肉、神经与筋膜。

    “深圳场遇到的国外客户对我们的产品很有兴趣，后续也促进了一些项目意向。”吴艳平提到，“外国友人对按摩机器人和拔罐机器人的兴趣特别高，因为现在国外对按摩和拔罐的接受度不低，但专业技师不足。”

    吴艳平表示，公司希望借助澳门平台，与葡语系市场的医疗机构达成合作，“之前在中山翠亨新区做过一次活动，很多澳门市民体验产品后主动提出，希望在澳门也能体验到这款产品。这次我们终于来了。”