热展二十年 转型“三关”怎么闯

中国（中山）家电交易会展出的家电产品。南方日报记者 叶志文 摄

黄圃镇马新工业区已聚集一批家电产业领军企业。图为马新工业区。     黄圃镇供图

中国（中山）家电交易会吸引了众多客商前来考察采购。     南方日报记者 叶志文 摄

    2026中国（中山）家电交易会如期来临。3月20日至22日，春季展——第37届中国家电交易会在中山市黄圃镇举行。今年是该交易会创办20周年，以“一切为交易而来”为主题的中国家电交易会已成为中山家电产业的一张名片，也是窥探行业发展的重要风向标。

    作为连续多年举办的家电品牌展会，中国（中山）家电交易会已成为珠三角家电产业带最热闹的家电交易盛会之一。本届展会将聚集来自全国各地的超过800家参展商，展出超过6万款家电产品。热闹背后，一场席卷中山家电产业带的转型正在进行。本届展会还专门设置“爆款”区域，展出当下市场的热销产品。此外，本届展会继续设置电商专区，展出电商专属产品，并引入抖音、视频号等线上销售资源。从产品到渠道，这场展会让人嗅到了中山家电产业变革的新动向，也看到它的升级闯关路径。

    ●南方日报记者 雷海泉

    延伸链条 订单如何越来越“厚”

    展会未开启，黄圃镇的工业园里就先热闹起来。最近一周，位于黄圃镇马新工业园的广东雅丽诗电器股份有限公司（下称“雅丽诗电器”）格外繁忙。雅丽诗电器品牌运营市场部部长黄艺康密集接待来自全国各地经销商到厂里考察。雅丽诗电器是一家电热水器产品生产制造商，已在黄圃镇发展超过25年。从中山起步，该公司已在全国发展了超过30个经销商。每年中国（中山）家电交易会，便是经销商拜访考察和下单的集中期，这一时期的订单是公司全年业务的核心组成部分。今年，“光伏热水器”的产品尤为受经销商欢迎。这款产品更节能，并可解决传统太阳能热水器的水垢问题，适合我国西南、西北等日照强的区域使用，成为经销商订购的“爆款”。

    经历20年的发展，中国（中山）家电交易会已形成成熟的“前展后店”模式。黄圃镇是中国轻工业联合会和中国家用电器协会联合授予的“中国家电制造基地”，拥有家电及其配套企业2813家，约占全镇企业总数七成，空调、微波炉、电烤箱、电饭煲、电压力锅、电热水器、抽油烟机、电磁炉等家电产品产量和销售量常年位居全国前列。建立在扎实的产业集群上的中国（中山）家电交易会，从一开始就不是单纯的产业展，具有鲜明的“前展后厂”特色。

    黄圃镇相关负责人表示，近年来，随着行业发展，客户到黄圃不再仅仅是“找产品”，不少客户带着产品概念而来，借助黄圃镇强大的供应链和制造能力生产新产品。“不同于其他家电展，中国（中山）家电交易会更看重‘交易’。”该负责人表示，在实打实的订单推动下，参与中国（中山）家电交易会的产业链上下游企业不断增加。截至今年，展会已整合了黄圃镇乃至全国范围内的超1万家家电生产企业、配件厂商、电商服务商，其中包括广东潮汕、廉江以及浙江、山东、河南等全国重点家电产业带的企业，实现家电制造全链条资源的衔接。

    加快出海 生意如何越做越“大”

    在中国（中山）家电交易会筹备之时，位于本届展会主会场旁的荣电集团（中山）3U生态产业园正在举办自己的“展会”。产业园的直播室内，主播们正对着直播手机与观众互动，推介产品。在一楼的3U智慧生态体验馆内，有超过1000种荣电的家电产品展出，这是荣电建立的一个线下“全年展”，馆内产品平均每2个月更新一次。

    在黄圃镇的家电圈中，荣电集团是“触网”较早的一个。从2014年起，荣电集团开始发展互联网和电商业务，曾获评全国2017—2018年度电子商务示范企业，同一批入选的还有京东商城、小米商城、美团等平台。2024年，荣电超过30个品类或单品的线上销售额排名全国第一。电商板块，已成为荣电发展的重要支柱。与此同时，荣电加快出海，通过与京东国际等平台渠道合作，将市场延伸至北美、欧洲、南非、韩国、日本等近百个国家和地区。

    荣电集团是黄圃镇乃至中山家电产业渠道开拓的缩影。慧聪拿货商城集团展览公司多年承办中国（中山）家电交易会。该公司总经理陈珏彬认为，开拓线上市场渠道已成为家电企业的“标配”。2025年的中国（中山）家电交易会秋季展首次开设电商专区。在3天展期里，该专区实现成交额超1600万元。但他也指出，要在激烈的线上渠道竞争中突围，考验着企业的实力、智慧和耐性。一方面，企业要加强产品研发，增强核心竞争力，另一方面要适应线上推广的特点，有针对性地开展线上展销活动。

    参与中国（中山）家电交易会的企业多为中小型企业。为帮助他们更好地开展线上板块业务，本届展会继续设置电商专区，为他们提供对接线上销售渠道的平台。

    为支持企业拓展线上线下渠道和海内外市场，中山市也持续发力，在2025年出台实施了促进外贸企业拓内销市场若干措施，包括联合主流电商平台针对出口转内销产品举办供需对接活动、支持企业参加跨境电商交易会等电商类展会活动和电商选品对接活动、将符合条件的家电等外贸优品纳入消费品以旧换新的政策支持范围等。2025年，中山市商务局、黄圃镇联合京东集团，专门针对中山智能家电产业开展了内外贸一体化主题对接活动，引导企业进驻京东京喜平台，部分进驻企业实现销售倍增。

    挖掘需求 路子如何越走越“宽”

    每届中国（中山）家电交易会都是行业发展新动态的集中展示窗口。来自全国各地的参展商带着各种“爆款”、新品参展，采购商从中洞悉行业新风向。相比往届，本届中国（中山）家电交易会的AI元素明显增多。据主办方统计，不少企业都带来了融入AI概念或技术的产品。然而，行业人士认为，虽然AI应用快速发展，但对于中小型家电企业来说，受限于技术、资金等局限，真正的AI家电产品仍未成熟，远未到能形成增长“爆点”的阶段。

    “展会年年有，关键看变化。求新、求变，这是每年都能在展会上看到的行业努力。”陈珏彬表示，近几年，家电市场正经历着新一轮结构变革，在传统大品类家电产品缺乏充足的增长动能的背景下，部分细分领域市场却异军突起，咖啡机等一批能满足新消费需求的小家电产品火了起来，展会上出现的新产品越来越多。

    在黄圃镇，家电企业向细分领域进军，挖掘新需求的步伐不断加快。成立于2005年的中山市欧莱克电器有限公司（下称“欧莱克电器”）曾是一家传统的生活类电器制造商。近年来，欧莱克电器实施发展升级战略，推动品牌年轻化、产品多样化、设计年轻化。它生产的爆品“小白锅”全网累计销售超过400万台，压力锅、煮蛋器、聚嗨桶、榨汁杯等“爆款”单品多次登上电商平台销售榜首。为支撑产品升级，欧莱克电器在工业设计方面下了不少功夫。这些年来，产品设计曾多次获“红点奖”等大奖。去年，该公司与TCL空调、奥马冰箱等大牌企业，一同被中山市工业和信息化局认定为“中山市工业设计中心”。

    “这几年行业变化非常快，无论是产品功能还是行业标准。企业必须适应，不然就可能会被推向淘汰边缘。”常年组织和参与各类家电展会的陈珏彬对行业发展有着敏感的认知。他认为家电行业的市场仍有不少新增长点待挖掘，需要企业突破发展的“惯性”，勇敢拥抱新事物，迈进银发经济、宠物经济等新市场。中山家电产业拥有强大的家电产业供应链，有能力快速应对这些新需求，这是中山家电产业的优势。发力细分市场，寻找新“蓝海”，应是中山家电产业突围的一个方向。

    ■观察

    老展闯新路，做大品牌效应是关键

    本周，中山进入展会时间。3月18日，第34届中国（古镇）国际灯饰博览会（春季）在中山市灯都古镇会议展览中心开幕，为期4天。3月20日，第37届中国家电交易会在黄圃镇举行，为期3天。无论是古镇灯博会还是黄圃家电展，都是中山专业镇经济发展的结晶，创办时间均已有20年。

    “老展”有新使命。2026年中山市政府工作报告提出“促进服务业优质高效发展”，其中特别提到，要“推动古镇灯博会、黄圃家电展等本地展会提质增效，鼓励展会与消费、文旅、赛事等融合发展”。

    建立在中山雄厚产业基础上的本地展会有着强大的生命力，但这些年来，中山本土展会面临着展出产品质量参差、“大牌”缺席、业态联动不足等问题，这也是中山提出推动本地展会提质增效的背景。

    展会是‌现代服务业的重要组成部分‌，也是‌连接生产与消费、贯通国内与国际、耦合技术与市场的平台‌。它不仅承载商品展示与交易的基本功能，更在产业链协同、品牌建设、市场信号捕捉和城市经济发展中发挥着“‌超级接口”和“‌晴雨表”的作用。办好展会，对于中山产业发展意义重大。

    瞄准“提质增效”目标，中山应加强对本地产业展会的支持，一方面强化品牌引领，实施扶持举措，定向邀请本土行业头部品牌参展，以“大牌效应”增强展会吸引力，让展会真正成为能代表行业水平的交流平台，另一方面整合本土产业集群资源，从市级层面强化统筹，打破镇域限制，将全市的产业优势资源聚集在展会上，形成一个能代表中山乃至区域产业集群的展会品牌。此外，应进一步拓展“朋友圈”，推动“展会+文旅+消费”等场景融合，为展会注入更多新业态，助力展会从“行业的盛会”上升为“城市的盛会”。

    ■案例

    荣电集团“超级工厂”即将投用

    从“卖全球”到建生态

    中山市黄圃镇新丰工业区内，“工改”项目——荣电集团·荣德电器“超级工厂”项目正处于收尾冲刺阶段，预计近期投入使用。它是荣电集团新发展战略落地的载体，融合了工业设计、产品研发生产、质量检测、电商服务、外贸出口等功能，将打造从原材料到成品“智能制造+产品创新+全球服务”全产业链，打造智能家电的“超级综合体”。

    荣德电器“超级工厂”的诞生，源于企业对市场发展的适应。中山市荣德电器有限公司成立于2007年，从传统的小家电研发生产制造起步，逐渐发展成为集智能家电、智慧家居、康养产业等业务板块于一体的综合型企业。在外贸出口方面，其产品远销欧美、中东、中亚、南非、东南亚等地区的近百个国家。

    “我们不仅要实现产品‘卖全球’，更要通过建生态，实现产品和供应链的全面升级，以此应对不断变化的市场。”荣德电器相关负责人表示，“超级工厂”项目将成为荣电集团产业生态链的发展载体，并对外服务。尤其是在服务企业出海方面，项目可为企业提供涵盖产品设计生产、跨境电商、线下渠道铺设等的“一站式”服务。荣电集团目前拥有欧美、俄罗斯、日韩等国际认证标准，可帮助企业快速进入国际市场。

    在黄圃镇，如荣德电器“超级工厂”这样的综合型家电产业项目正在“批量”诞生。借助“工改”腾出的新空间，黄圃镇引入了一批家电产业“智慧工厂”“总部基地”项目。“十五五”期间，黄圃镇计划打造超800亿元智能家电产业集群，并实施生产性服务业倍增计划，引进研发设计、工业设计、检测认证等服务型企业，推动家电产业整体升级。

    中山智能家电产业概况

    ■数读

    ◎中山市拥有粤港澳大湾区品类最为齐全的家电产业链，家电及其配套企业超过1万家，家电主营业务收入超过2000亿元

    ◎黄圃镇有家电及其配套企业2813家，约占全镇企业总数七成，空调、微波炉、电烤箱等产量和销售量常年位居全国前列