政企协同筑生态 内外市场双发力

作为佛山企业中较早布局海外市场的品牌，海信家电海外自主品牌占比85.6%。

佛山国际商会年度会议上，首批10个佛山市贸促会行业委员会授牌亮相。

    “十五五”开局，佛企出海迈向新征程。1月29日，“商通世界·贸促未来”佛山国际商会年度会议暨第四届第三次会员代表大会（下称“年度会议”）举行，多位企业家、专家现场分享佛企全球化突围战法。

    从产品出海到品牌出海，从渠道布局到生态协同，佛山制造正上演着全球化的多级跃迁。“十四五”时期，在国际经贸形势变化和供应链挑战的背景下，一批佛山企业在危机中抢抓新商机，积极探寻出海突围的新路径。

    佛企扬帆起航星辰大海的背后，有一股强有力的力量。年度会议上，首批10个佛山市贸促会行业委员会和6个境外经贸联络处授牌亮相。这标志着，佛山贸促会（佛山国际商会）护航企业拓展国际市场的服务体系进一步完善，“5个1”立体化国际经贸服务网逐步成型，将全力护航赋能佛企出海。

    佛山市副市长文曦表示，广大佛企敢闯敢拼，积极拓展多元化国际市场，为佛山扩大高水平对外开放、推进高质量发展作出了重要贡献。市委、市政府将一如既往地支持有实力、有条件的企业有序“走出去”，在全球范围内优化资源配置，提升佛山品牌的国际影响力，不断扩展“佛山制造”的市场空间和增长维度。

    撰文：李周秦 林东云 华声宇

    摄影：南方日报记者 戴嘉信

    突围之道

    佛企出海的制胜路径

    “过去一年，海信在全球业务收入超过2200亿元，海外收入占比超过46.%。”年度会议现场，首位作分享的企业家——海信家电集团党委副书记、副总裁，广东省家电商会执行会长鲍一带来了海外市场营收的好消息。

    作为佛山企业中较早布局海外市场的品牌，海信家电坚持品牌国际化是成为国际品牌的必经之路。鲍一透露，海信以长期主义为导向，通过本地化经营、本地化生产、全球研发、资本并购、全球顶级赛事体育营销等手段，实现海外市场占比、海外市场自主品牌占比两大指标逐年提升。目前海信海外自主品牌占比85.6%，在全球多个地区和国家成为TOP品牌。

    海信家电等头部企业的出海实践，为佛山制造树立了品牌化、本地化的标杆。在佛山，一批中小企业也走出了差异化的出海突围之道。

    佛山市万加门窗有限公司董事长万国强从十几平方米的档口起家，敏锐抓住了互联网快速崛起的机遇，通过跨境电商、海外布局、供应链协同抱团发展等形式，实现连续三年复合增长率超45%。“中小企业势单力薄，出海一定要抱团发展。”万国强说。

    佛山市企业联合会、企业家协会执行会长，佛山归然书院院长鲍杰军认为，以商协会为载体“抱团”，具有构建信任基础、促进真实交流、达成多赢合作3个出海优势。“商协会组织是行业出海的资源整合者、服务提供者、信息枢纽站，也是风险缓冲器，可以把单个企业的‘小需求’汇聚成‘大需求’，提升整体议价能力和资源获取能力。”鲍杰军说。

    服务升级

    “5个1”织密服务企业网

    佛企的全球化跃迁，离不开专业化、系统化、立体化的经贸服务体系支撑。

    日前召开的佛山市委十三届十二次全会提出，要支持企业有序“走出去”，健全企业出海综合服务体系，引导产业链供应链有序跨境布局，让佛山企业出海更有支撑、更有底气、更有温度。

    作为政府部门联系经贸界人士、企业、团体的重要纽带，佛山贸促会、国际商会围绕“联通政企、融通内外、畅通供需”核心职能，系统构建起立体化国际经贸服务网络。

    年度会议上，佛山市贸促会首批10个行业委员会、首批6个境外经贸联络处正式授牌，与此前落地的1个国家级专业调解机构、一批境内国际驿站、一批直属商会组织形成联动，构建起“5个1”的立体化国际经贸服务网络。

    这是佛山贸促会、国际商会的创新之举。首批10个贸促会行业委员会覆盖家电、陶瓷、门窗、机械装备等佛山优势制造领域，将实现贸促服务与产业发展的精准对接，让行业需求能快速转化为服务举措，推动产业集群的出海优势进一步释放。

    一批境外经贸联络处布局俄罗斯、马来西亚、肯尼亚等重点市场，是织密全球贸促服务网络的核心支撑，也是破解企业出海痛点的关键举措。驻境外经贸联络处将为商会企业提供海外商务接洽、项目对接、政策咨询等服务，打通服务企业的“最后一公里”，为出海企业参与国际合作与竞争提供有力支撑。

    织密服务企业网，扩大国际朋友圈。佛山贸促会、国际商会还以主动作为开辟双循环新航道，贸易促进活动实现创新发展。一方面靠前布局边境贸易，主动对接沿边地区发展机遇，组织企业分赴黑龙江、新疆、广西等边境省份开展经贸交流，打通“佛山制造”通过边境口岸走向周边国家市场的新通道。

    另一方面，探索“双补通”模式建设，助力家装建材开拓全国市场。佛山国际商会创新打造“双补通”家装焕新领域O2O新零售平台，以各地国补为杠杆，依托“有家就有佛山造”联盟全国“百城万店”布局，探索形成消费者、经销商、品牌企业、地方政府与佛山政府五方共赢的O2O新零售模式。

    年度会议同步启动《企业出海“话你知”》涉外法律主题宣传活动，佛山贸促会、国际商会联动司法、律师协会等多方力量，通过专题讲座、案例解析、线上科普等形式，围绕涉外合规、知识产权保护、跨境资金管理等企业关注的热点问题开展宣传，帮助企业提升海外合规经营意识，补齐涉外法律知识短板，让企业出海走得更稳、更实。

    ■相关

    海南大学法学院教授常健：

    佛山应抢抓机遇

    积极拓展与自贸港经贸合作

    日前召开的佛山市委十三届十二次全会把“统筹深层次改革与高水平开放”放在了今年工作的首位。提出坚持新老并举、内外发力，要提升对外开放能级，稳步扩大制度型开放，抢抓广东自贸试验区综合改革机遇，积极拓展与海南自贸港合作，推动投资、贸易、金融、创新等领域高水平对接国际规则等一系列部署。

    “商通世界·贸促未来”佛山国际商会年度会议特邀海南大学法学院教授、博士生导师常健围绕“海南自由贸易港封关运作：高水平开放与全球连接新引擎”进行主题演讲。

    作为《中华人民共和国海南自由贸易港法》专家建议稿的起草组成员，常健深度参与了多项自贸港核心政策与条例的制定。现场，他围绕海南自贸港建设的历史使命和战略选择、整体框架及其运作的基本情况、未来发展等多个方面深入剖析。

    常健认为，佛山制造业优势与海南产业布局高度契合。海南重点发展高新技术产业、现代服务业，缺乏完整制造业产业链，佛山的家电、建材、机械等产业可借助海南“内地商品入岛退税”政策，降低在琼销售成本，拓展海南消费市场；同时可参与海南基础设施建设、海洋经济配套制造等领域。