一个服装企业家的突围与坚守

    傍晚，广州番禺塘步村的服装厂依旧忙碌。李亚伦坐在办公室电脑前，屏幕上跳动着多个国家市场的销售数据，旁边摊开的笔记本上，密密麻麻写着新一年的规划。

    塘步村是一个由密集的服装加工厂和手工作坊构成的村落。随着海外电商的迅猛发展，其对供应链的需求持续攀升，带动了区域制衣产业的繁荣。李亚伦创办的服装厂就坐落于此，目前是塘步东村规模较大的企业之一。

    2006年，李亚伦从江西山区来到广州，从最基础的车工做起，一步步奋斗到开办自己的服装厂，企业规模逐年扩大。在关税浪潮下，李亚伦凭借对市场的敏锐洞察，在激烈的竞争中不断突围。

    市场波动下的选择

    “这两年，我一直关注国际动态，压力大的时候，很难睡一个安稳觉，但面对困难，只能迎难而上，从没慌过。”李亚伦说。

    20年前，带着改变命运的执念，李亚伦从江西来到广州。“读书要走一个多小时山路，下雨天泥泞不堪，那种苦日子，我再也不想过，也不想让家人过。”回忆起初到广州时，他从服装厂最基础的车工做起，别人每天工作8个小时，他就干12个小时。

    凭着一股“打破砂锅问到底”的钻劲，6年时间，他从普通工人做到港资企业总经理，还利用周末时间赴香港深造，提升技能。

    2016年，李亚伦自立门户，在广州创办了自己的服装企业。凭借对市场的敏锐洞察和过硬的产品质量，企业规模逐年扩大，高峰期拥有近600多名工人，产品远销欧美多个国家。

    去年，关税持续波动，李亚伦的企业也多少受到影响，但他早已备好应对之策。一方面，以本地化公司运营的模式，主打18-30岁年轻消费群体的细分市场；另一方面，开拓法国、英国、澳洲等新市场，进一步扩大出海范围。

    精细化定位开拓新赛道

    早在前年，李亚伦就预判到关税政策可能带来的冲击。“当时很多同行还在观望，但我们觉得不能等。”当月，他就组织团队奔赴越南、柬埔寨、老挝等国考察。

    在越南一家工厂考察时，李亚伦发现了诸多问题：生产环节对接混乱，管理模式陈旧，设备落后。出于好意，李亚伦结合自己的管理经验，为对方提出了优化方案。没想到，这些看似简单的调整，竟让对方一年节省了近千万元，这件事让李亚伦更加坚信，国内服装企业的核心竞争力，在于企业家的钻研精神和持续优化的能力。

    在服装行业摸爬滚打二十余年，让李亚伦对市场有着清醒的认识。“本地有着完善的供应链，5公里范围内就能配齐所有服装零部件，这是其他地方比不了的优势。我们不会盲目跟风，所有决策都基于数据和实地考察，把风险控制在可控范围内。”李亚伦说。

    “我们现在两条腿走路，一条腿稳住现有市场，一条腿开拓新赛道。”李亚伦介绍，企业已经完成了中低端与中高端产品的区分定位，通过数据化管理精准匹配海外用户需求。

    在他的办公室里，电脑上不仅有销售数据，还有各个国家电商平台的热销榜单，“我每天都会花很多时间看这些，把自己当成消费者，才能知道市场真正需要什么。”

    “中国人是最能干的，也是最有韧性的，相信我们可以在全球市场站稳脚跟。”他认为，服装行业看似简单，实则需要长期沉淀。南方日报记者 曹嫒嫒

    ■记者观察

    奋斗的底色，是平凡里的滚烫

    奋斗从来都不是什么惊天动地的豪言壮语，更多时候，是藏在日复一日的扎根里。初入外贸行业的李亚伦，没有过人的天赋，只能靠着一股不服输的韧劲，从最基础的学起，别人下班休息，他就加班加点。

    这样的奋斗，是在风浪里咬牙前行的勇气。积累了数年一线经验后，李亚伦敏锐地嗅到了跨境电商的商机。他拿出所有积蓄，租下小厂房，招了几个工人，一头扎进了跨境服装赛道。创业初期，难题接踵而至：他逐字翻译产品详情；遭遇海外客户退货，就连夜改进工艺、调整版型。

    奋斗的路上，从来没有一蹴而就的成功。如今的李亚伦，早已不是那个埋头苦干的学徒工。他的企业，把设计新颖的服装销往多个国家，让“制造”的标签多了几分时尚与精致的底气。而支撑他一路走来的，始终是从一线练就的扎实功底，和那份对服装行业的赤诚。

    奋斗的意义是什么？在李亚伦的故事里，可以窥见一斑，在于敢于向着未知出发，在摸爬滚打中淬炼成长，让小小的梦想，在时代的浪潮里绽放光芒。