广交会“流量”变南海“留量”

海外客商与禅城企业深入洽谈合作。 禅城区经科局供图

    南方日报讯 （记者/熊程 通讯员/许楚蘅）佛山南海凭借“场内精准洽谈+场外高效接单”的创新模式，正在将广交会的海外流量引入本地，转化为企业看得见的订单量。10月26日上午，一个近百人的巴西客商团，在广交会期间走进南海，实现了从“宾客”到“伙伴”的高效转化。

    这场到访，始于广州的广交会现场。广交会展馆内，南海区114家企业、229个展位组成的“制造军团”，让众多客商在初步接洽后便产生了浓厚的兴趣。在一线服务的南海区相关部门人员，于是主动与采购商开展了沟通，希望能邀请客商以期更系统地了解南海的产业全貌。

    “在展位上看到了很多有竞争力的产品，我们也希望在佛山南海寻找更多有潜力的合作伙伴。”一名巴西采购商的想法，与南海一拍即合。这种从“对单一产品感兴趣”到“对区域产业集群有信心”的转变，促使了此次巴西团的南海之行。

    10月26日的这场南海之行，并非传统的单一工厂考察，而是一场精心安排的“产业生态体验”。活动之前，南海区相关部门即根据客商画像，梳理匹配南海优势产业与企业名单。在对接现场，不仅组织品牌企业展示实力，更有意识地为中小企业创造曝光机会，最大化利用了此次国际客商资源。

    他们的首站来到南海优品展贸中心。这里汇聚了全区七大支柱产业的代表性产品，是“南海制造”集体亮相的优质平台。

    为了让客商在最短时间内接触到最丰富的供给，南海区还在参观点为格林灯饰、瑞信无纺布、美仕达玩具等20余家企业设置了临时展示摊位，实现“一对一”精准对接。这不仅让客商高效地领略到南海制造的广度与深度，更重要的是，为大量因展位限制无法亲临广交会的中小企业，提供了直面国际优质客户的宝贵机会。

    “这种集中对接的效率非常高，让我们一次性看到了南海区企业产品的多样性和制造实力。”一名巴西客商在对接后表示，现场已与两家企业达成初步采购意向。

    不仅是产品，南海制造的智能化、数字化、绿色化也让巴西客商对南海制造、中国制造刮目相看。

    在坚美集团的数字化工厂中，柔性化定制生产车间，超高精级的机加工中心实现“黑灯管理”，云端大数据屏实时跳动着全球订单的生产进度，让参观的巴西客商频频称赞。有客商当场与坚美开展“一对一”深入洽谈。而这样的数字化工厂，南海已培育出近百家。

    将广交会的巨量客流转化为企业手中的实际订单，背后是南海区政府的主动谋划与精准服务。南海正在持续定向邀请巴西、俄罗斯、哥伦比亚等国客商团来访，深化合作意向。10月16日，俄罗斯建筑专家团考察广东浩特普尔空调；10月18日，巴西客商团前往顺德美的集团参观；10月19日，哥伦比亚客商团对接佛山恩仕自动化设备；11月3日，第二批巴西客商团计划前往佛山市致兴纺织服装有限公司了解南海纺织业发展情况。