第138届广交会一期莞企交出亮眼成绩单
达成意向成交额5.3亿美元
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广交会会馆。图片由即梦AI生成 ①采购商在嘉航实业展位与销售交谈。 ②葛天那在本届广交会上的展位。 ③采购商了解产品细节。 ④第138届广交会现场外商云集。 ⑤本届广交会人流如织。南方日报记者 龚名扬 摄 ⑥莞企泛美光电的展位。资料图片 |
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海新智能展出最新产品。 |
第138届广交会一期落幕，东莞代表团在电子家电、工业制造、照明电气等重点展示品类中表现亮眼，收获意向成交额5.3亿美元，较上届同期增长15.2%。
“现在就交订金。”“我们也成交了！”南方日报记者走访数家参展广交会的东莞企业，好消息不断传来。在全球贸易市场风起云涌的当下，广交会依然发挥着中国外贸“晴雨表”和“风向标”的作用，如实反映着中国市场与全球商贸的交互。
采写：南方日报记者 唐卓 谢麦诗
摄影：南方日报记者 谢麦诗 （除署名外）
统筹：戴双城
先进制造企业占比近七成
广交会上如织的客流，让容雪盼回忆起“关税战”以来的点点滴滴。她认为公司之所以能从容应对，得益于提前布局海外生产工厂。
早在数年前，海新智能便在泰国投产了新工厂。这家专注智能厨房电器和不锈钢全屋定制家居研发、生产和销售的“老牌”莞企，一度将欧美视作主要出口地区，在察觉到国际贸易形势的变化时，海新智能提前在东南亚投产，满足了出口欧美的需求。
此外，海新智能还对产品线做出一系列调整，将原本面向欧美出口的产品线改造成更适应澳洲、中东等新兴市场的形式。“针对新兴市场的需求，我们对中等及偏下价位的产品线做出优化升级，主要体现在外观和性能两个方面，克里斯注意到了这点，于是签下了订单。”
值得一提的是，得益于泰国产线的投产和新兴市场的开拓，截至2025年10月，海新智能的销售额达到8亿元，同比增加10%左右。
本届广交会上，东莞市嘉航实业有限公司（下称“嘉航实业”）带来的锂电池园林工具产品备受关注。与传统燃油产品相比，这类产品具有环保、低噪音等优势。
“我们的产品首先在国内市场测试，然后推向国外，目前90%的市场份额在海外。”嘉航实业副总经理邹立清介绍，公司产品线涵盖大型割草机、小型园林工具和户外露营度假设备，主要面向B端客户。
邹立清透露，公司成立的前五年，几乎把所有经费投入研发，直至2018年才开始实现营业额的快速增长。今年，嘉航实业国外市场增长约25%-30%，预计全年销售额可达15亿元，利润率保持在20%-30%。
取得这一业绩，得益于公司深厚的技术积累和完整的产业链布局。邹立清说：“我们的软件和硬件都是自主研发，包括塑料件、模具、电池、充电器、PCB板等关键部件。”
据悉，本届广交会到会境外采购商来自全球222个国家和地区，境外采购商累计线下参会近15.8万人，环比增长6.3%。从客商分布来看，嘉航实业的传统客户主要集中在欧洲和澳洲地区，但本次广交会上，南美等新兴市场的客户明显增多。
“我们将继续巩固老客户，同时开拓南美、墨西哥、加拿大等新市场。”邹立清表示，公司已根据全球市场变化调整营销策略。
此次210家参展的东莞企业中，高新技术、专精特新、单项冠军等领域的先进制造企业达141家，占比67.1%。
“优质企业不仅带来高附加值产品，更能精准对接国际市场需求。”东莞市商务局相关负责人表示，1—8月东莞外贸进出口总额同比增长14.6%的韧性，正通过广交会上优质企业的表现进一步释放，此次第一期5.3亿美元的成交额达成，正是产业转型升级的生动体现。
“国际纵队”助力东莞制造走向世界
在东莞葛天那鞋袋制造有限公司（下称“葛天那”）展台前，一幕幕国际贸易的精彩戏码上演。两位外籍海外销售和中国销售默契配合，应对持续涌入海外订单和对接需求，他们身后还有东南亚、欧洲多国多地的销售团队远程支持——这支“国际纵队”，正成为东莞制造走向世界的最佳代言。
适逢周末，广交会展馆内人流如织。葛天那展台前，笑容爽朗的南非籍销售肖恩，正与来自坦桑尼亚的年轻采购商安东尼相谈甚欢。相似的文化背景、流利的交流，让这场商业对话充满了默契。
安东尼此行目标明确——为他家乡金矿的安保团队采购一批高质量的安全鞋。
“对于我们而言，产品的可靠性和保护性至关重要，价格并非唯一考量。”安东尼告诉记者，葛天那的展台设计专业，产品陈列清晰，第一印象就让人信赖。
在肖恩的细致介绍下，安东尼对葛天那Safety Jogger品牌下的FREEDOM系列安全鞋表现出兴趣。该新品系列采用了解剖学原理设计，专为支撑脚部自然运动而研发，目前正处于专利申请阶段。
“我不只是在卖鞋，我是在传递一种信任。”肖恩说：“很多非洲采购商看到我，会自然而然地感到亲切，而我能告诉他们的是，我们东莞制造背后，是过硬的技术和严格的品控。”
展台不远处的另一侧，泰籍销售朱塔玛斯正以流利英语向几位欧洲客户介绍产品。这是她第二年作为葛天那的一员参加广交会。
“公司就像一个迷你联合国。”朱塔玛斯说：“我们有机会和中国同事、来自世界各地的销售一起工作，这种多元文化的环境让我学到很多。”
朱塔玛斯表示，广交会对她而言不仅是获客平台，更是学习与交流的绝佳机会。“我可以直接接触到公司最新研发的产品，也能第一时间掌握东莞研发团队的技术动向。”
而对于坦桑尼亚采购商安东尼来说，这次广交会之行不仅找到了合适的安全鞋供应商，更结识了值得信赖的合作伙伴。“我和肖恩约好了，回去之后继续保持联系。希望未来能在非洲进一步拓展合作。”
作为比利时葛天那集团的中国总部，东莞葛天那于2002年在望牛墩镇成立。葛天那销售总监黄柏淇表示，企业依托东莞完备产业链、SATRA认证实验室、国际研发中心构成的“软+硬实力”组合拳，成为吸引海外采购商的重要筹码。
展台内外，人流依旧。东莞制造与全球商贸的故事，悄然写就。
■数读
东莞外贸连续18个月保持同比增长
2025年前三季度，东莞市进出口总值达1.17万亿元，规模创历史同期新高，同比增长14.4%，为全省整体外贸增速贡献了2.2个百分点
东莞民营企业进出口7295.7亿元，同比增长21.7%，占全市进出口总值的62.6%，占比较去年同期提升3.8个百分点
东莞对传统市场和新兴市场均实现稳步拓展。其中，对美、欧、日、英等传统市场合计进出口同比增长8.2%；对东盟、拉美、印度、中东、中亚五国等新兴市场进出口同比分别增长38.5%、10.4%、15.3%、34.2%和55.2%
同时，东莞对共建“一带一路”国家贸易占比提升2.5个百分点，国际市场布局更趋多元
东莞市机电产品出口达4999.1亿元，同比增长12.2%，占出口总值逾七成。其中，集成电路、电工器材、电脑及其零部件、手机等重点品类出口增势良好，同比分别增长17.1%、21.8%、22.5%和13.4%
此外，劳动密集型产品出口也保持增长，对东盟和日本出口劳密产品同比分别增长21.5%和11.3%
■一线直击
一句建议，一年打磨，一笔大单
海新智能
迎来“回头客”
第138届广交会的展厅内，人流如织。来自希腊的采购商克里斯拖着行李箱，急匆匆地快步穿过人群，终于在5时12分赶到广东海新智能厨房股份有限公司（下称“海新集团”）展位前。他的目光扫视全场，最终落在了一款站立式烤箱上——“太棒了，这正是我想要的！”
“你们是我今天看的第一家（企业），也是最后一家。”克里斯对接待他的海新集团外贸经理容雪盼说。
一年前，同样在广交会现场，在厨电领域耕耘多年的克里斯就曾“相中”过新款站立式烤箱——虽然认可企业制造实力，但他指出产品设计，例如旋钮部分不符合欧洲市场的审美。
令他惊喜的是，海新团队不仅认真听取了意见，更在随后一年里广泛调研、打磨产品，最终在今年广交会展出了“进阶版”的站立式烤箱。根据海外销售经验，符合欧洲市场标准的产品，也将在中东、北美地区表现优秀。
本届广交会甫一启动，克里斯就不远万里从希腊飞抵中国。他先回到深圳办公室处理事务，随后立即赶往位于广州的展馆。当看到新款站立式烤箱时，他毫不犹豫地提出要签一笔400多台、价值80多万元的订单。
临走前克里斯表示，待首批订单顺利交付后，他将带队前往位于东莞洪梅的海新工厂参观。从提出建议到达成深度合作，这段跨越地中海与珠江口的商业友谊，正在广交会舞台上续写新的篇章。