电白沉香企业“闯”厦门

厦门香产业博览会现场。

电白企业工作人员为客户介绍沉香产品。

电白沉香从业者在展位上直播。

电白沉香企业主播在直播带货。

客商在试用电白沉香化妆用品。

电白企业沉香日用品展台。

    10月16日至20日，2025中国厦门国际香产业（秋季）博览会举行。来自茂名市电白区的240多家沉香企业集体参展，展出日化用品、工艺品、燃香、沉香茶等7大类100余种产品——以“全产业链矩阵”展现电白沉香的产业规模与创新活力。

    连日来，电白沉香企业展位现场人气高涨。据粗略统计，日均客商接待量较上届增长超三成。日用产品是其中的人气焦点：缘起沉香以电白本地奇楠为原料研发推出的沉香精华水现场销售了近千支，还接到了10笔意向订单；专注沉香日用品开发的曾芝林瞄准了比往年10万瓶订单再增长10%的目标。

    ●文：邓建青 赖广昭

    图：邓建青

    借展会讲好产业故事

    电白沉香影响力持续增强

    沉香从业者抢抓香产业博览会机遇，旨在广泛对接展会优质客商资源，拿到更多的订单。展会上，电白沉香企业纷纷祭出拳头产品，向国内外采购商与客户展示电白沉香产业实力和文化底蕴。

    “沙垌老香厂”打出电白沉香制作技艺非遗传承人“招牌”，以传承三代的线香制香技艺为核心优势，彰显企业底蕴。“制香技艺在我们家传承了三代，我自己在沉香行业干了40多年。对我们而言，沉香不仅是一种天然香材，更是一项值得代代相传的民族文化遗产。”沉香非遗传承人温镇富说。

    “缘起沉香”展位陈列的沉香制品涵盖香材、饰品等多品类，近期刚刚推出的珠链，在传统沉香木素链加入珍珠等提升时尚度，吸引了许多客商咨询。一系列以电白奇楠沉香为原料开发的沉香化妆品在显眼处摆放，前来咨询、试用的客户几乎没停过。

    在曾芝林生物科技有限公司展位上，沉香洗发水、沉香沐浴露、沉香面膜等新奇的日化产品吸引了客商驻足了解。“我们连续10年参展，一共参加了20届厦门香博会。”企业负责人蔡君青表示，参会的目的一方面是想借助展会开拓国内外客商资源，另一方面也希望能以自身产品和品牌形象助力推广电白沉香产业，提高产业影响力。他说，今年客商咨询量比往年增加不少，今年希望实现新的突破。

    “我是第一次接触电白沉香，看了精油、手链、洗发水等产品，能感受到产业做得很扎实。”来自福建的游客林女士逛展后，对电白沉香有了更新的认识。

    电白是“中国沉香之乡”，沉香产业底蕴深厚。从“香材产地”迈向“世界香都”，电白沉香正在大力规范市场秩序、强化创新与品控的基础上，努力攀登新高度。此次展会的240多家电白沉香企业共聚一堂，既是电白沉香产业整体面貌的集中展现，也是电白沉香从业者数量不断上升、影响力持续增强的缩影。开展首日，电白沉香专班特别安排调研组前往现场考察，走访了解企业参展情况，并与电白区沉香联合会协调对接，引导沉香企业进一步提升参展水平，在展会中讲好电白沉香故事。

    数据显示，电白当前沉香种植面积已超14万亩，形成沉香加工、销售企业（含合作社、小作坊等）约9000家，带动6万人就业，年产值已达约80亿元。2025年，电白还投资6500万元在沙垌香街建设了沉香产业与文旅融合示范项目——沙垌沉香中心，以“文化引领、旅游驱动、生态优先、产业融合”为发展定位，全力推动电白沉香产业转型升级。

    “电白沉香在行内的影响力越来越大，从原料到终端产品都有覆盖，产品多元化令人印象深刻。”一名浙江客商在展会详细了解电白沉香产品细节后，表示“未来合作的空间非常大”。

    客商大赞沉香日用品

    “想不到产品种类这么丰富”

    “曾芝林”的沉香洗发水前围满前来咨询的客商，“粤观山”的沉香枕头被反复体验，“缘起沉香”的护肤用品展台洽谈声不绝于耳。连日来，电白企业基于沉香原料所开发的沉香日化用品成为展会不少客商关注的热点。

    电白沉香产业发展迅猛，已形成涵盖种植、加工、销售等环节的完整产业链，发展出日化用品、工艺品、燃香、沉香茶等7大类100余种产品。近年来，电白区持续深化沉香产业链布局，推动传统沉香文化向高附加值日化产业升级，目前已开发产品覆盖洗护、家居、美妆等多个领域。如“曾芝林”已拥有4家直营店，全国各地有36家技术加盟店。

    “这个沉香香皂闻起来很舒服。”在“曾芝林”展台前，洗护、护肤产品阵列吸引了大批客商驻足。几名韩国采购商手持一块沉香香皂，通过手机翻译软件与电白商家了解产品工艺、成分、产能，最终双方互加微信，达成初步合作意向。

    “我们专注于沉香日用品研发，目前产品类别涵盖洗头水、护发素、香皂、护肤液、牙膏、洗面奶等十余种。”曾芝林公司总经理蔡君青介绍，往年借助厦门展会资源开拓订单超10万瓶，今年希望能实现超过10%的增长。

    “我们已经预订了300套洗护套装。”来自浙江的采购商刘先生手持产品手册，表示自己正在考虑洽谈区域代理事宜，“之前只知道电白是沉香原料产区，没想到日用品的种类也已经这么丰富。”

    缘起沉香的展位陈列着奇楠沉香香薰、沉香茶叶、珠链饰品等产品，其中沉香精华水、护手霜等日化类产品占据核心展台。“我是第一次接触沉香护肤产品，感觉质地很清爽，带着淡淡的沉香香气，已经买了两瓶。”来自福建的林女士试用沉香精华水后说。

    “这个产品是我们的爆款，以电白本地奇楠沉香为原料，主打补水修护，今年以来已经销售近8万支。”缘起沉香负责人陆丰利介绍，该款产品开展两天现场销售了近千支，还接到了10笔意向订单，“我们希望通过展会让更多人看到，沉香不仅是文玩香料，更能融入日常护肤、生活香氛等场景。”

    瞄准提速沉香日化产品领域发展目标，政策支撑正在强化。电白区委明确提出，要打造“世界香都·浪漫电白”城市品牌，并将2025年定为“沉香强基年”，其中明确提到，重点瞄准沉香精油提炼加工、生物保健、中药饮片等技术含量高、附加值高的产品，加快研发沉香药品、精油、高端化妆品及相关快消品等精深加工产品，拓宽沉香应用领域，同时深挖文化内涵，高标准举办沉香文化节、产业博览会等品牌活动。

    ■特写

    电白沉香“电商村”

    要给全世界带货

    “产地直供，货真价实有保障。”“来自中国沉香之乡电白，每一件都是精挑细选。”

    2025中国厦门国际香产业（秋季）博览会现场，来自茂名市电白区的240多家沉香企业集体参展。琳琅满目的沉香制品之余，在展位旁支起的一个个手机支架特别显眼，旁边主播正卖力为电白沉香推介，吸引网友下单。

    “从成交占比来说，直播带货已经成为沉香销售最主要的渠道。”在厦门参展的电白沉香从业者李鹏说，借助电商，从业者收获了更多订单，地方产业的知名度也随之提升。

    李鹏来自电白区观珠镇葛山村。“葛山村算是电白有名的‘电商村’，村里从事直播带货的团队有近20个。”他说，村里这次组织了10个直播团队参展，希望在展会期间直播订单能突破1万个，“也希望通过我们的努力让电白沉香走向全世界”。

    正在构建全域电商直播基地的葛山村，电商年营收额最高达1600万元。但在三年以前，葛山村的农产品销售还主要依赖传统集市，渠道窄、议价能力弱。

    “以前种百香果，丰收了却要背着果子去镇上卖，遇到行情不好，只能眼睁睁看着烂在地里。”回忆起过去的销售困境，有村民仍历历在目。

    2022年，葛山村整合帮扶资源，在“直播带货”领域发力探索，建成了集直播带货、产品展示、物流对接于一体的电商服务站，同时配备专业直播设备和运营团队，手把手培训村民成为“新农人主播”。

    路旁、河边、田野搭起了直播间，绿美彩绘房、池塘休憩亭、田园观光小楼等地方里常有主播带货——葛山村有了别样风景。

    近两年，葛山村电商服务平台迎来“爆发期”。2023年年底，葛山村举办首届葛山杯助农电商直播大赛，吸引了周边村镇100多名农户参与，3天内创下2.5万单、超600万元的销量佳绩。电商销售年营收额最高已达1600万元，涵盖沉香制品、百香果、蔬菜等20多种本地农产品。

    今年，葛山村还创新打造“葛山墟”集市，采用“线上直播推介+线下摆摊展销”模式，邀请晨光、背岭等相邻村的农户参与，共享电商销售渠道。3月举办的“葛山墟”春季展销会上，50多户农户展出的农产品涵盖蔬菜、水果、禽蛋等40多种，线上直播观看人数超10万人次，线下销售额达50万元。

    如今葛山村正规划建设全域电商直播新基地，计划打造1个电商综合服务中心和50个电商直播点，进一步扩大电商覆盖面，让更多农户共享发展红利。

    ■相关

    电白沉香专班赴厦门取经

    “备战”电白沉香博览会

    10月16日，2025中国厦门国际香产业（秋季）博览会拉开帷幕。240多家电白沉香企业组团赴厦门参展，集中展现“中国沉香之乡”的产业实力。电白沉香专班也同步开展走访交流，以展会为桥梁学经验、谋合作、促发展，为产业升级寻求新思路。

    由电白沉香专班副组长周动带队，电白区沉香联合会和部分沉香企业代表组成的调研组直奔展会现场，逐一走访电白籍企业展位，详细询问展品特色、客商对接及订单达成情况。针对如何利用展会开拓市场等问题，调研组还现场支招，建议突出电白沉香千年文化底蕴与全产业链优势，通过精品陈列与技艺展示讲好品牌故事。同时，专班与电白区沉香联合会现场协调交流，考虑通过学习、培训等方式，从集中展区、陈列展示等方面提升企业专业化参展能力。

    10月17日，专班一行转赴厦门沉香博物馆、厦门香产品质量小站走访，并与厦门市沉香行业协会开展交流。会上，双方围绕沉香电商运营、标准化体系建设、文化IP打造等话题展开探讨。针对产业标准化建设，专班详细了解厦门行业规范制定经验，为电白提供参考。

    “近年来，电白沉香产业影响力越来越大，相较厦门从业者专注制香，电白的全产业链布局尤其令人瞩目。”厦门市沉香行业协会执行会长、厦门沉香博物馆馆长廖木森对电白沉香产业发展成果给予高度评价。他表示，电白沉香产业与厦门业态互补，有进一步合作的巨大空间。

    此次到厦门走访，电白沉香专班一大目标也是为正在筹备的电白沉香博览会“取经”。交流中，专班向厦门市沉香行业协会请教展会筹办、企业组织等实操经验，并发出参展邀请，期盼当地企业到电白参展，深化两地合作。厦门市沉香行业协会相关负责人表示，将持续关注活动进展，积极组织企业参与，共促产业高质量发展。

    电白现种植沉香面积超14万亩，企业及个体户约9000家，年产值约80亿元。“此次学习成熟地区经验，对我们破解产业发展瓶颈、提升活动筹办水平提供了有益借鉴。”周动表示，将把所学经验转化为具体举措，推动电白沉香在标准化、品牌化道路上加速前行，助力电白打造“世界香都”。