开启电商之路

破解滞销难题

    在葛山村电商服务站的直播间里，主播正手持百香果，向镜头前的网友展示果实的饱满果肉，屏幕上订单提示音此起彼伏。“以前愁卖，现在愁产，电商让我们的农产品真正‘走出去’了。”看着不断跳动的订单数据，电商服务站负责人感慨道。

    作为葛山村“百千万工程”的重要突破口，电商产业从无到有、从小到大，既破解了农产品滞销难题，更构建起“以销带产、联农带农”的乡村振兴新路径。

    搭建平台破瓶颈

    直播打开新销路

    “以前种百香果，丰收了却要背着果子去镇上卖，遇到行情不好，只能眼睁睁看着烂在地里。”回忆起过去的销售困境，有村民仍历历在目。2022年以前，葛山村农产品销售主要依赖传统集市，渠道窄、议价能力弱，“丰产不丰收”成为制约村民增收的痛点。

    转机始于村级电商服务平台的搭建。葛山村以“党建赋能新业态”为切入点，整合帮扶资源，建成集直播带货、产品展示、物流对接于一体的电商服务站，配备专业直播设备和运营团队，手把手培训村民成为“新农人主播”。

    “从怎么开直播、怎么介绍产品，到如何打包发货，村里都教我们，现在我自己也能开直播卖货了。”村民李姐从“种植户”转型为“主播”，自家种植的百香果通过直播销量提升了三倍。

    近年来，葛山村电商服务平台迎来“爆发期”：年营收额达1600万元，涵盖沉香制品、百香果、蔬菜等20多种本地农产品。村里举办的首届葛山杯助农电商直播大赛，更是创下3天2.5万单、超600万元销量的佳绩，吸引了周边村镇100多名农户参与，让“葛山电商”招牌越来越响亮。

    延伸链条强支撑

    全链服务稳增收

    “电商不仅要卖得好，更要卖得久。”葛山村“两委”干部深知，完善的产业链是电商产业持续发展的关键。为此，该村从仓储、物流、加工等环节发力，为电商产业搭建全链条支撑体系。

    在葛山村冷链仓储中心，刚采摘的百香果经过分拣、包装后，被送入冷藏库保鲜。“以前没有冷链，果子运输过程中损耗大，现在有了冷藏库，能延长保鲜期10天以上，最远能卖到东北。”仓储中心负责人介绍，该村投入资金扩建冷藏库，引进智能化分拣设备，农产品损耗率从原来的20%降至5%以下。同时，村里与快递企业合作，设立村级物流点，实现农产品从田间到餐桌的无缝对接，物流成本降低30%，配送效率提升50%。

    加工环节的突破，更让农产品附加值“节节高”。葛山村引入食品加工项目，在村内建设小型农产品加工厂，将沉香延伸出精油、手串等文创产品。有加工厂负责人说，自己所开设的工厂已带动20多名村民就业，年加工产值超300万元，让村民在“种植端”和“加工端”实现了双重增收。

    抱团发展扩影响

    辐射带动共致富

    “葛山电商不仅要富本村，还要带动周边村镇一起发展。”基于这一理念，葛山村创新打造“葛山墟”集市，采用“线上直播推介+线下摆摊展销”模式，每月定期举办，邀请观珠镇晨光、背岭等周边村的农户参与，共享电商销售渠道。

    今年3月举办的“葛山墟”春季展销会，吸引了50多户农户参展，展出农产品涵盖蔬菜、水果、禽蛋等40多种，线上直播观看量超10万人次，线下销售额达50万元，带动周边农户户均增收2000元。“以前我们的蔬菜只能在本地小范围销售，现在通过‘葛山墟’，不仅销量上去了，还打响了品牌。”来自晨光村的种植户说。

    如今的葛山村，正规划建设“全域电商直播新基地”，计划打造1个电商综合服务中心和50个电商直播点，进一步扩大电商覆盖面。从“单打独斗”到“抱团发展”，从“卖产品”到“创品牌”，葛山村电商产业正成为推动乡村振兴的新引擎，让更多农户共享发展红利。

    苏斯铭