吴川新农人靠什么解锁“流量密码”

主播在推荐百香果。姚瑶 摄

主播在田间地头直播。姚瑶 摄

吴川电商协会直播间。姚瑶 摄

    近日，“网聚正能量，赋能百千万——我爱湛江和美乡村”直播带货挑战赛获奖名单揭晓，吴川表现亮眼，共有两个品牌入选。

    近年来，吴川电商行业持续发展，势头良好。此前，吴川市电子商务行业协会正式成立，标志着吴川电商产业从以往“单打独斗”的传统模式，迈入“协同共赢、资源整合”的新发展阶段。在电商平台的持续赋能下，吴川优质产品正乘上“数字快车”，加速走向全国市场。

    ●姚瑶

    挖掘电商潜力

    新农人从田间走到直播间

    “大家看看我们的产品……”在直播间里，吴川市黄坡镇的新农人李彪正用亲切的吴川方言，向观众展示食品生产线。这位退役军人出身的电商新锐，在“网聚正能量，赋能百千万——我爱湛江和美乡村”直播带货挑战赛中斩获一等奖。

    李彪来自本地一个食品制作世家，他的先祖李宝玑创立“李宝记”作坊，以糖醋蒜头、海鲜蟛蜞汁与虾毛酱闻名乡里。李彪怀揣着将家族技艺发扬光大的梦想，立志成为一名“带头创业、带领共富”的新农人。

    看准农村电商的巨大潜力，他毅然从田间走进直播间，创办农产品线上销售平台，帮助农民拓宽销路、提升收益。“我想用自己的方式，让更多人尝到吴川的美味。”李彪说。他利用直播带货成功将众多吴川名特优新农产品推向全国，成为当地青年创业与乡村振兴的典范。短短几年，他的电商网络已覆盖广东及周边多个省份，成为连接城乡的新桥梁。

    公司以“李宝记百年老字号”贯名，目前已建成逾1.6万平方米厂房，并引进5条专业化生产线，开设17家实体连锁店，形成从种植、生产到线上线下销售的全产业链体系。

    广东翻身农业发展公司的电商负责人龙浩也是一名活跃在新农业领域的年轻人。该公司集种植、加工、销售于一体，引进糖蔗6号、红心橙、稔子树、大青水果木瓜、黑花生等新品种，依托配方施肥与节水技术，推动科学种植，显著提升经济效益。他们的直播间直接设在田间，风格亲切、接地气，目前日均订单可达一两千单，显示出强劲的销售势头。

    这些新农人正用现代化的理念与技术，传承地方味道，赋能农业未来，实现从田间到直播间的精彩跨越。

    从线上到线下

    一体化经营打通“致富新路”

    在吴川月饼文化博览月海港城大酒店展位上，一名主播正热情地向屏幕前的观众展示新品——果仁藤椒牛肉月饼。“刚开始做直播，就是看准了吴川这边还比较少人尝试，机遇难得。”海港城大酒店的运营负责人介绍。他们自2022年开始试水直播卖月饼和美食套餐，凭借优惠团购价和接地气的讲解，迅速取得良好反响。此次，海港城大酒店夺得“网聚正能量，赋能百千万——我爱湛江和美乡村”直播带货挑战赛二等奖。

    目前，团队在销售旺季已超过10人，包括运营、主播、中控和客服，分工明确、专业高效。酒店目前运营两个直播账号，一个采用实景拍摄，真实呈现制作环境；另一个借助绿幕虚拟背景，风格灵活多变，持续吸引流量。尤其在博览月期间，人流量大、关注度高，线上与线下相互引流、彼此促进。

    线下同样热闹。覃巴镇乡村振兴展销中心内，“覃农巴礼”系列产品展柜前顾客络绎不绝。覃巴镇成立乡村振兴产业链党委，整合党建与产业资源，利用线上直播打响镇域公用品牌“覃农巴礼”。目前，该品牌已汇聚覃巴丝苗米、梧聚黄牛肉酱、福海肉粽、覃巴番薯和西瓜等产品。

    通过统一包装、统一推广，品牌赋能明显，有力提升产品附加值和市场认可度。一名种植户高兴地表示：“有了‘覃农巴礼’，我们感觉有了靠山，不仅卖得更好，价格也更有底气。”

    今年1月，王村港镇党委、政府与驻镇帮镇扶村工作队联合举行“湛米乐品”品牌推广签约仪式，并揭牌湛江和烨海产品加工基地，标志着这一区域品牌正式纳入镇域产业升级体系，为吴川农业注入新动力。

    从直播间到展柜，从个人创业到区域公用品牌，吴川正通过线上引流、线下发力的一体化经营，走出一条产销融合、品牌助农的致富新路。

    ■一线实践

    吴川电商协会成立

    聚力搭“金桥” “抱团”闯市场

    为系统推动电商产业持续健康成长，吴川积极把握机遇，于7月28日正式成立吴川市电子商务行业协会，现有会员130余人。

    协会成立后，吴川趁热打铁举办乡村振兴创业带头人电商AI营销技能培训创新班。培训聚焦电商新趋势与AI营销实战技巧，面向本地乡村振兴创业带头人及电商从业者，累计培训超百人次，有效提升协会成员及企业的专业素养与数字营销能力。

    吴川市电子商务行业协会梁兆基表示：“协会成立以来，已组织十几场培训及外出交流活动。目前我们正在筹划推出电商比赛。比赛将聚焦吴川特色产品，结合年货节在春节前推出。”许多本土品牌和创业青年通过系统性的培训与平台交流，收获实实在在的成长，对未来发展更有信心。

    梁兆基认为，当前吴川电商规模仍不算大，产业以鞋业、月饼为主，其余品类较为分散，尚未形成强有力的区域品牌。下一步，协会将致力于普及电商知识、吸引更多人加入行业，并通过视频制作、文案策划、拍摄等实操技能培训，推动整体水平提升。同时，计划借助吴川年例等文化IP为吴川特色产品引流，进一步整合资源、打造品牌，助力吴川电商从“单打独斗”走向“抱团发展”的新阶段。