向上生长 引领厨卫科技新浪潮

近年来，万和加大对数字化和智能化的投入力度。万和电气供图

    近一个月来，国民厨卫品牌万和电气动作频频，热度持续攀升。

    8月底，在海南文昌航天发射基地举行品牌战略暨航天新品发布会，发布“1211”产业新战略；9月中旬，在第17届中国冷暖产业发展峰会上，万和空气能斩获“卓越品牌”奖；9月19日，官宣元气少女杨超越为品牌代言人，在社交媒体掀起“年轻化”讨论热潮。

    亮眼表现的背后，是扎实的转型成效。今年上半年，万和电气营收41.2亿元，同比增长12.3%；归母净利润3.85亿元，同比增长18.7%。

    在房地产周期调整、消费需求升级的双重挑战下，从国内市场深耕到全球化布局，万和电气以持续的创新变革，在行业“精耕慢长”周期中开辟出增长新路径。

    撰文：蓝志凌

    硬核创新重构产品价值

    航天品质，代表着可靠；航天基地，象征着向上探索的无限可能。

    将发布会开进航天基地，万和当天集中发布三大系列新品，将航天技术与厨卫场景深度融合。

    行业首创的全新一代航天级雾化外排技术，成功解决了冷凝水排放行业难题，实现无管安装与热效率突破100%；专利防堵换热器与纵向布局技术，使采暖热效率达108%，较二次换热节能30%；极寒环境下，万和空气能热泵搭载的“-46℃自复叠循环平台”稳定强劲制热，打破北方冬季热泵“制热弱、启动难”的行业困局。

    充分了解市场需求，进行数字化和智能化的升级，进一步加大科技创新和投入……在厨电行业深耕30余年的万和电气充分认识到，过去多元化扩张、高杠杆并购等粗放式发展路径已难以为继，唯有聚焦核心、深耕细作才能突围。

    “我们始终坚信，真正的行业领导者，要适应变化，更要用定力应对变化，以持续创新为矛、以品质品牌为盾，引领向上的进化。”今年8月的品牌战略发布会上，万和电气董事长卢宇聪诠释了万和“向上·更可靠”的品牌信念。

    近年来，万和电气将重心放在用户需求捕捉上，以“用户为中心”贯穿产品企划、研发、推广全流程，通过互联网工具改造推广模式，提升“用户、需求、体验、产品”的匹配度。同时，通过优化组织架构、精简流程、强化成本管控，将经营焦点从“短期销售”转向“长期价值”。

    2024年，万和电气全年实现营收73.42亿元，同比增长20.29%；归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%，实现营收与利润的同步稳健增长。

    全球化布局激活增长新引擎

    在文昌航天发射基地的发布会主舞台，大屏幕上“一体两翼一引擎一底座”的战略图谱缓缓展开，今年8月，万和全新发布了“1211”产业战略，这也是继2023年“121”梦想战略后，企业向“世界级新能源科技公司”转型的关键一步。

    相较于此前，“1211”战略进一步明确了产业布局与发展路径：以“热水与采暖”为核心主业，构建“燃电双能源”布局；以“厨房电器”“生活电器”为两大侧翼，同步拓展净水业务连接家庭核心场景；以“空气能热泵”为增长引擎，聚焦清洁能源赛道；以“工业技术”为产业底座，通过核心零部件、模具技术研发，为企业及上下游产业提供技术支撑。

    “新战略的核心，是让万和在复杂的市场环境中保持‘长期主义’定力。”万和电气总裁赖育文表示，当前行业面临新挑战，企业要做难而正确的事情，累积内在的生命力。

    全球化布局，成为“1211”战略落地的重要抓手。

    随着泰国、埃及生产基地的陆续投产，万和正实现“制造出海”，同时借助跨境电商精准布局海外发达市场，夯实“品牌出海”基础。万和透露，未来公司还将择机推动“资本出海”，为深度全球化提供顶层支撑，完成从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的持续跨越。

    “我们的目标是2027年进入全球热水采暖市场百亿梯队。”赖育文透露，为此万和进一步在经营体系上持续升级，新增“全球运营”为战略主轴，优化企业经营体系（VBS），推动业务从“卖产品”向“提供综合解决方案”转型。

    以“1211”战略为指引，通过技术创新、全球化布局、治理升级，万和电气正穿越周期，在厨卫电器行业的“下半场”竞争中，书写着属于中国品牌的创新故事。

    ■对话

    万和电气总裁赖育文：

    以“二次创业”破局

    让企业永远年轻

    问：你出任万和电气总裁时，厨电行业正面临地产下行、消费分级压力，为何仍选择深耕这个行业？

    答：行业困境对所有企业都是挑战，但更是机会。我看到了三个核心机遇：一是行业的结构性升级，数字化、智能化、全球化带来的新空间；二是企业穿越周期的可能性，把“常识做到极致”就能积累生命力；三是主动适应环境的主动权，抢先抓住时机的企业总能突围。与其回避挑战，不如扎根行业解决问题。

    问：万和曾被视为家族企业，是什么打动你加入并推动变革？

    答：最重要的原因还是董事长卢宇聪打动了我。他愿意倾听、包容，没有复杂的内耗。而且万和早在1999年就尝试引入职业经理人，有“去家族化”的基础。加入后，创始人卢础其先生明确支持现代治理改革，股东、董事会与经营层形成了高效协同，这让我有信心推动变革。

    问：你提到把加入万和视为“二次创业”，如何帮助企业跳出“舒适圈”？

    答：企业的“舒适圈”往往是集体性松懈：管理层有打工心态、不敢直面问题。这三年我们从四方面破局：战略上聚焦用户与全球化，组织上重塑干部团队，流程上简化低效环节，激励上让成果与收益挂钩。现在企业自我否定与创新的速度快了，但转型还需阵痛，唯有持续突破，才能让万和“永远年轻”。