中山网红商圈的流量“战法”

完美金鹰广场位于孙文东路北侧。 受访者供图

今年夏季的“夏日海浪”主题，营造出浓郁的度假氛围。 受访者供图

    周末傍晚，中山石岐完美金鹰广场（下称“金鹰广场”）地面一层的微风广场渐渐热闹起来。孩子们在户外艺术装置旁奔跑，年轻人举着咖啡在阶梯上闲聊，远处玻璃幕墙映出城市华灯初上的风景。这个占地2500平方米的开放空间，已成为中山年轻人社交打卡的热门地标。

    今年以来，金鹰广场客流同比增长57.2%，126家入驻品牌企业创业绩同城第一；截至8月末，年内客流突破1700万人次，超过2024年全年。数字背后，是一场关于商业空间如何持续“吸睛”又“吸金”的实践。

    ●撰文：伍杰

    拒绝同质化，注重消费生态

    “我们认为，‘网红’不是一个标签，而是一种结果。”金鹰亚洲市场营销部负责人表示。这一结果源于项目初期对城市消费升级需求的精准回应，核心是打造“差异化”。

    金鹰广场原址曾是知名的威力洗衣机厂所在地，如今这一工业记忆已被转化为文商旅融合的城市新地标。其成功转型，离不开成功的业态布局。

    数年前，金鹰广场联手华润万象生活 ，引入中山石岐万象汇。此后，广场内业态全面焕新；目前，城市首店占比近62%，城市高标店占比超65%，包括盒马鲜生、宜得利、西塔老太太、凑凑火锅等头部品牌均首次落户中山。这里还聚集了Tim Hortons、M Stand、Manner Coffee、星巴克、瑞幸咖啡等9家头部咖啡品牌。“我们不只是在做又一个购物中心，而是在打造一个品质生活新场所。”该负责人强调。

    在品牌组合上，项目方有着清晰的逻辑。除了引入人气品牌，更注重构建完整的消费生态。云集The North Face、FILA、New Balance1906、POPMART等年轻潮流品牌，以及edition、RE'VAN、MO&Co.等多家高品质女装零售首店，满足不同客群的消费需求。这种品牌布局策略，让金鹰广场在中山商业市场中独树一帜。

    “金鹰广场的目标不只是打造一个商圈，而是构建一个可循环的商业生态。”该负责人表示，除了万象汇，项目还有金鹰商业街的社区商业，形成了“盒子+街区+内嵌广场”的多元化消费体验。商圈范围内云集了业主、写字楼用户、租客，协同兴中道的政务商务客户，共同构建起一个相互交融的可持续发展模式。

    打造自带流量的“超级现场”

    品牌的引入是第一步，如何与空间进行组合，则是打造网红效应的下一步。金鹰广场的策略是将建筑空间转化为能生产内容、激发分享欲的“超级现场”，实现“硬件+软件”、品牌与空间的多轮驱动。

    金鹰亚洲市场营销部负责人介绍，在空间硬件上，广场打造了一批标志性的打卡点，制造流量引擎。以2500平方米的户外微风广场为主阵地，打造户外社交空间，营造休闲、惬意的户外街区氛围。以“灵感花园”作为主题场景叙事，微风广场随四季变装——春日粉黛、夏日浪花、秋日芦苇、冬日森林，留足想象与探索空间。

    软件上，金鹰广场持续制造新鲜内容。开业至今，已举办近40场城市首展和快闪活动，包括樱桃小丸子、哈利波特、蜡笔小新等知名IP。仅今年五一假期举办的“夏日酵醒生活节”，就联动52个品牌举办市集和音乐Live，客流同比涨51%。活动频率和质量都经过精心规划，确保商场“常逛常新”。

    节庆营销也被做出新意。去年冬季，商场不仅布置雪国场景，更设置飘雪体验、巡游和音乐会，统一叙事强化沉浸感。

    在吸引年轻群体和家庭客群方面，金鹰广场通过社交高地、圈层文化、夜间经济三大策略吸引年轻人，举办KPOP随舞、明星应援、宠物运动会等活动；针对家庭客群，提供母婴室、亲子卫生间等设施，引入中山首家盒马鲜生，举办亲子活动增强黏性。

    “靠新鲜感拉流走不远，得看数据说话，”相关负责人表示，“核心是用数据把‘客流虚高’筛掉，留下能变现的‘真人气’。”如今，有126个在中山有多家门店的品牌，其在金鹰广场的业绩都是同城第一；近70个品牌更创下业绩新高。她表示，未来，随着南中城际兴中站的建成通车，金鹰广场将致力打造成为大湾区游客通过地铁来到中山的重要目的地。目前，项目团队正积极筹备，准备迎接新的客流高峰，继续书写这个城市商业新地标的故事。

    ■观察

    从孙文西路到完美金鹰广场——

    一场跨越百年的商业接力

    从孙文西路步行街到完美金鹰广场（下称“金鹰广场”），交通距离不过三公里，却串起了中山商业的百年变迁。

    1925年，为纪念孙中山先生而命名的孙文西路，曾是珠江口西岸最繁华的商业街。永安百货、思豪大酒店、香山银行等一大批商企在此云集。百年后，在其延伸线孙文东路上，金鹰广场拔地而起——原址正是20世纪90年代红遍全国的威力洗衣机厂所在地。

    从骑楼街到综合体，形态迥异，精神却一脉相承。孙文西路代表了中山的“街巷时代”，线性铺陈、市井烟火；金鹰广场则聚合了购物中心、商业街区、高端酒店和写字楼，满足“一站式”现代消费需求。二者一古一新，共同构成中山中心城区的商业中轴。

    变的是形态，不变的是中山商业敢为人先的内核。百年前，孙文西路引进西洋建筑商业模式；百年后，金鹰广场以策展思维、数字营销打造网红地标，并匹配时代需求，不定期创新突破，如引入港人生活服务站，构筑乐龄优活社区，提升爱宠经济关怀，打造多元化的社群文化等。

    如今，这条商业脉络正在新的时代条件下强化与延伸。市属国企中山投控集团旗下香山古城运营公司正以孙文西路为核心，统筹推进香山古城活化项目；同时，通过构建智慧管理平台、打造“一店一品”美食矩阵、培育特色文化IP，推动历史街区与商业活化有机统一。

    未来，孙文路将形成历史街区与现代商圈共生共荣的新格局。从洗衣机厂旧址到现代化综合体，从本地商圈到湾区目的地，这场跨越百年的商业接力，见证的不仅是城市空间的更新，更是一脉相承的商业创新精神在新时代的生动展现。