智能乐器“销量王”出自东莞
未知星球首创无弦吉他，年销售额超10亿元
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LiberLive C1无弦吉他。 受访单位供图 |
“是谁在演奏？”不久前落幕的第二十一届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（下称“文博会”）东莞馆内，循声望去，能看到一个特别的乐器——形似吉他却没有琴弦，而是由九个硅胶垫组成指板，指板跟随曲谱旋律依次点亮，用户跟着亮光，点按硅胶垫，同时拨动拨片，就可以演奏出吉他和弦的效果。
这是由未知星球科技（东莞）有限公司（下称“未知星球”）首创的LiberLive C1无弦吉他（下称“无弦吉他”），用它搭配手机App里的交互式乐谱，只需五分钟，没有乐器基础的音乐爱好者也能轻松“上手”实现自弹自唱。
这把被用户称为“自动挡吉他”的无弦吉他上市以来大获好评，不仅获得德国红点奖、德国IF设计奖、日本G-mark设计奖等多项国际设计大奖和多项国家级专利，在各大电商平台乐器类目销量也稳居“榜一”，全球线上流媒体热度超过30亿。
“深入学习音乐往往伴随着一些门槛，也需要合适的时间和契机，我们希望未知星球的无弦吉他能成为大家打开‘音乐大门’的其中一把钥匙。”未知星球创始人唐文轩说。
南方日报记者 何绮莹
降低门槛：让音乐易于分享
“音乐的本质，是人与情绪的共鸣。”这句话几乎贯穿着无弦吉他的诞生过程。
本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士毕业于宾夕法尼亚大学机器人学，曾短暂在大疆担任算法工程师，和很多“学霸”一样，唐文轩爱钻研，也保持着一颗探索的心。因为偶然的一次机会，唐文轩开启了与音乐的不解之缘。大学求学期间，室友的一曲吉他弹奏让唐文轩热泪盈眶，也让他陷入困惑：为何音乐能跨越语言直击人心？普通人能不能轻松掌握一门乐器？
带着这样的思考，唐文轩开始自学吉他。复杂的指法、稍显枯燥的理论，让唐文轩发现，“时间、经济、学习成本……太多现实因素成了普通人与音乐之间的高墙。”他意识到，传统乐器的门槛让许多人望而却步，但音乐的表达欲始终存在于人们的心里。
2016年，唐文轩在东莞松山湖成立未知星球，开始和其他伙伴“捣鼓”发明一些好玩的东西，最终确认了方向——研发一款产品，用科技降低乐理知识等学乐器的“门槛”，让音乐回归最本真的交互体验。
从2019年开始，历经将近5年的反复尝试和验证，2023年4月，LiberLive C1无弦吉他正式上市。
“上市前有做过一些用户调研，小范围的测试结果让我们挺有信心的。但用户数量一大起来，我们对于用户的反馈也没有100%的把握。”未知星球品牌市场部成员李佳雪介绍：“第一次面向大众开放销售，我们的预估还是比较保守的，所以第一批产品只生产了几千台。”
出乎意料的是，市场反应还不错，上线不久就售罄了。后来，靠着社交媒体传播和用户自发的口碑传播，未知星球的无弦吉他销量节节攀升，2023年，未知星球销售额为1.1亿元，2024年增至5.7亿元。无弦吉他也成为不少音乐爱好者的社交“利器”。
后来，LiberLive品牌迅速跻身“亿元品牌”，并在天猫、京东、抖音等主流电商平台的乐器类目中稳居第一，跻身十亿级爆款行列。数据显示，2023年6月至2024年6月期间，LiberLive C1无弦吉他销量位居全球市场榜首。
深挖需求：造懂用户的产品
好的产品最终还是服务于人，产品看似意料之外的火爆其实有迹可循。LiberLive C1无弦吉他在诞生之初就一直强调用户体验。
在命名上，LiberLive是从产品的品牌口号——Liberate your music live（意思为音乐自由派）中提炼的。Liberate的意思是释放、打破，Live这个词则包含两层含义，一方面指的是现场感，让用户有置身音乐现场、街头表演的感觉，另一方面也代表着生活感，音乐不只属于舞台或课堂，它也会出现在深夜的耳机、朋友聚会的笑声里。
“每个人的生活，都能 live with music（和音乐一起生活），对于当中的场景和方式，是可以由我们的用户自由想象的。”未知星球品牌市场部成员李嘉欣说：“LiberLive不只是一个名字，而是一种态度和宗旨，我们希望音乐不再是遥不可及，而是人人都能参与，大家都能在音乐里玩在一起、自成一派，我们希望用科技让音乐表达延伸出一条新的通道，让更多人也能触碰、表达、享受音乐。”
在软件上，无弦吉他强调化繁为简，团队将曲谱设计为“交互式曲谱”，用户在App上简单学习就能轻松上手“弹唱”。“拥有一定基础的音乐爱好者也可以根据自己的风格来改变节奏型、鼓机的风格，弹唱出独属于自己的味道。”李嘉欣说。
在硬件上，无弦吉他也设计成可折叠的形状，相比起普通的吉他，带出门更便捷，使其社交属性更强。“无弦吉他还可以作为礼物送给朋友，让人与人之间、人与音乐间的连接属性更强了，用它来展示音乐的场景也有了更多可能性。”李嘉欣说。
可以说，年轻人的“情绪价值”是未知星球的无弦吉他火爆的关键原因。无弦吉他在产品定义本身可能并不是让普通用户更容易地掌握一门乐器，而是更接近于让用户找到音乐的“入口”，让音乐更加真实可达、易达。
“我们发现大多数用户在使用我们的产品后都会自发地拍视频分享，甚至带动身边的人一起来玩。”李嘉欣表示。因此，无弦吉他的目标用户更多是来自大众的无吉他基础的音乐爱好者，为他们提供一个机会和方式，让他们可以在社交网络、亲友团聚、朋友聚会等更多场景中弹唱，带去了更大的成就感和情绪价值。
创新生态：孵化行业“销量王”
作为初创企业，打造产品最大的难点在于从创新研发到真正落地，这就要提到未知星球背后依靠的松山湖产业生态。
“无弦吉他上市后不久就卖断货，有不少‘黄牛’高价炒我们的产品，有人还质疑我们是不是在搞‘饥饿营销’，其实是因为我们第一批的生产预估比较保守，市场反应远好于预期。”李佳雪回忆道。
当时，LiberLive C1无弦吉他供不应求，生产的速度远远来不及供应给市场，但情况很快得以改变。为应对暴涨的订单，未知星球联系上了XBOTPARK机器人基地的共享工厂（下称“共享工厂”），依托共享工厂在东莞的强大资源迅速对接联系上了靠谱、优质的供应商。“我们只花了2个月就帮助未知星球建好了新的产线，让无弦吉他实现量产且产能翻倍。”共享工厂总经理曾琳说。
“松山湖是我们诞生的地方，这里的创业氛围很好，有很多伙伴，大家的目标都很清晰，都是踏踏实实干活的人。这里对创业者也很友好，让我们这些初创企业在能力有限、资源有限的时候可以做好整体的部署，找到产品落地的最优解。”李嘉欣补充道：“在这个产业生态里，大家都是抱着解决问题的态度来的，通常早上提出问题或者困难，下午就有人响应和提出解决方案。”
目前，未知星球的无弦吉他主要在各大线上电商平台销售，同时也与上海“模速空间”等线下空间合作，开拓更多展示场景。前不久，无弦吉他还作为智能乐器的代表产品登上央视《新闻联播》，展示了东莞文化制造的创新能力。
“我一直想学吉他但没机会。”“其实我一直想唱歌弹琴但没找到入口，有了它我就能自己弹唱了！”……在文博会现场，精准洞察用户需求的无弦吉他俘获了不少粉丝，也收获不少好评。“有一位学声乐的学生在我们的展位弹唱了很久，玩了很多高阶的玩法，还有音乐人士给了我们很多建议，为我们后续改进产品提供了一些方向和指引。”李嘉欣说。
未来，未知星球团队希望继续坚持做创新，做难而正确的事：“我们不希望创新只是一个噱头，而是希望探索、创造更多新的价值。”