“内外兼修”谋突围 韧性生长抵风浪
外贸企业抢滩布局新赛道，破解单一市场依赖
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盈浩创意装饰画产品入选广交会官方新品发布会活动。受访企业供图 |
“稍等一下，我这里还有一个面试没有结束。”在海珠琶洲的广东盈浩工艺制品有限公司（下称“盈浩”）里，总经理罗慧枰与记者打完招呼后，又匆匆回到办公室，为公司“招兵买马”。
就在不久前，公司决心全力开拓国内市场，成立新团队切入“新中式”文创赛道。彼时正值“关税风暴”在全球掀起滔天巨浪，不少外贸企业因出口受阻而按下了生产“暂停键”，盈浩此举有何考量？
风浪中逆势前行，这是不小的挑战。在过去的二十余年里，这家公司在工艺品出口领域已经做到了“顶流”，拳头产品圣诞球的市场占有率在全球同行中“遥遥领先”。
“把命运掌握在自己手中，这才是中国企业应该做的事情。”面对充满不确定性的全球市场，罗慧枰很坚定，“如果没有破釜沉舟、敢于挑战自我、敢于担当风险精神，企业就无法进行改革；如果不敢改革，就很难走得远。”
●南方日报记者 黄舒旻
外贸巨轮驶向“新大陆”
不久前刚结束的第137届广交会，是盈浩的第47次“出征”。从公司成立的第一年开始，每一届广交会，盈浩都没有缺席。
今年，盈浩精心推出涵盖节日装饰品、创意装饰画和家居工艺品三大品类的超8000件新品，近30个设计主题。巨大的红色“圣诞礼盒”里，展示着盈浩最拿手的2000款圣诞球新品，包含着彩绘球、异形球、圣诞球礼包等丰富品类。其中，采用可降解粉和石英砂材料做表面处理的圣诞球产品，不仅环保，还解决了采购商关注的闪粉球掉粉问题，成为展位上的“爆款”产品。
创意装饰画产品也凭借创新的工艺和设计，从众多展品中脱颖而出，入选广交会官方新品发布会活动。
“本届广交会盈浩展位接待了785台客户，同比增长58%，其中有效客户数量达331台，同比增长33%。”在这些增长的有效客户中，不少是“老广交”罗慧枰的“新朋友”。“我们过去注重开拓欧美市场，‘一带一路’共建国家、金砖国家的客商原来也这么喜欢我们的产品。”
广交会举办期间，关税战带来的负面影响像一团乌云笼罩在罗慧枰的心头。短短几天与采购商接触下来，不仅心里的这团乌云散开了，她还萌发出了新的想法：未来要主动出击参加非美市场的海外展会，开拓新的市场。“比如中东、东南亚市场，对我们来说都是‘金矿’！”
经过23年发展，盈浩早已成长为一艘全球工艺品生产出口的“外贸巨轮”。非欧美市场，并非唯一的“新大陆”。要降低对单一市场的依赖，盈浩布下了另一招妙棋。
“我们的‘转场’方式一是守正，二是创新。守正意味着继续发扬企业的优秀经验，出口业务是我们的大本营，不能丢失。所以我们必须巩固好、做大做强。同时，我们要腾出手来发展国内的文创产品，坚持‘两条腿走路’。”
“每一次挑战都是成长。”罗慧枰坦言，盈浩过去一直以西方的节日文创装饰品为主，“‘关税大棒’敲醒了我，必须要将智慧、产品和服务贡献给国内消费者，把开拓国内市场提上公司业务发展的重要位置”。
23年前，一颗颗流光溢彩的圣诞球，是盈浩敲开世界大门的“金钥匙”；如今，盈浩要将东方美学的温度，以文创精品的形式注入万家窗棂。
闯关路上炼就“韧性基因”
“这次的关税战不是我们经历过最艰难的时刻。”久经风浪的罗慧枰，有着广州外贸人的淡定与从容。
稳健的发展定力，靠的从来不是短期的投入，而是企业多年来历经风霜雨雪严峻考验后，铸就的“千磨万击还坚劲”的韧性根基。
从一家单纯的外贸企业，到工贸一体、建立自营生产基地，再由传统劳动密集型企业向高科技企业转型，盈浩走的每一步都伴随着挑战与阵痛，更踩中了中国外贸升级的关键节点。
记得在2003年，公司创立仅一年就遭遇了非典这场“生死大考”。罗慧枰回忆，当时广交会几乎没有客商，企业全年营收几近归零。
面对困境，盈浩一边坚持参展，不放过每一个开拓市场的机会，还关起门来修炼内功，搞培训，搞学习，短短几个月时间里将原本不完善的内部工作流程拉通，直到同年10月广交会复开。“当年坚持参展签下订单的客户，如今仍是我们的合作伙伴。”在员工大量培训和完善的内部工作体系的支撑下，盈浩的生意也逐渐步入正轨。
2008年国际金融危机席卷而来，国内的出口额同比下降16%，盈浩的“闯关路”走到了第二个坎。那一年，盈浩敏锐捕捉到了外贸“去中间化”的大趋势，投资3亿元在福建建成了13万平方米的文创园，打造全球最大的圣诞球生产基地。
“当时我身边的朋友，包括客户都不理解，他们认为这个风险太大。”罗慧枰说，“但是如果我们仅仅做贸易，在产品研发设计、品质管理和交付方面都没有十足把握，是没有办法服务好大买家的。”
后来的事实证明，盈浩的选择没错。从单一的贸易企业步步升级为拥有自主品牌的高科技企业，今天的盈浩仅仅是圣诞球的年产量就已突破3亿件，实现从“作坊式生产”到“现代化智造”的跨越式发展。
“凡事都要未雨绸缪。”一路闯关下来，罗慧枰始终认为，不管企业处在什么阶段，都需要有危机感、紧迫感，不可因小有成绩便懈怠、自我满足，“居安则安，那离企业倒闭便不远了。”
5月14日起，中美双方大幅降低关税水平，外贸企业迎来90天的“黄金窗口期”。不仅是盈浩，广州众多外贸企业在抢抓窗口期机遇的同时，也在持续探索多元化市场布局，不断淬炼自身，持续创新产品、研发技术、强化品牌，随时准备应对未知的风险。
面对每一次袭来的风浪，广州外贸企业用“敢饮头啖汤”的胆识锻造成色，以“向死而生”的魄力淬炼筋骨，将“危中寻机”的闯关密码刻进产业升级、全球化布局的实践里，与风浪共舞、与机遇同行。
■记者手记
在坚守与突破中穿越周期
成立23年、每年参加广交会，广东盈浩是一家名副其实的外贸“老兵”。翻阅盈浩二十余年来的“闯关日志”，三条经验尤为珍贵。
一是“冬练三九”的蛰伏智慧。2003年非典时期，企业顶着零营收压力全员苦练内功，半年完成十余项工艺革新；2008年全球金融危机时，逆势建成全球领先的圣诞球基地，奠定行业话语权。
二是“向死而生”的变革魄力。从成立之初的纯贸易商，转型“工贸一体”，再跃升为科技型企业，几次的转型均踩准中国外贸升级节点，企业的全球营收划出一道靓丽的增长曲线。
三是“千磨万击”的底线思维。产品质量是盈浩始终坚守的原则，更是企业出口全球最大的自信与底气。持续数十年的创新，对工艺技术的不断投入，12项技改让盈浩70%的工艺流程实现了自动化，更成为盈浩的“护城河”、核心竞争力。
过去的主动谋变创新，为今天的披荆斩棘、闯关夺隘打下基础。盈浩的实践深刻揭示，越是外部环境变化，越要做好自己的事，补齐短板、拉长长板、锻造新板，方能不断夯实企业稳定的底座，以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性。