“电白造”圈粉全球客商

水产品加工企业车间里，生产线繁忙运转。     邓建青 摄

家电企业生产车间，工人正在组装电饭煲产品。赖广昭 摄

广交会现场，电白企业工作人员在为客商讲解产品。受访者供图

广交会现场，客商在了解电白企业家电产品。受访者供图

    位于广州琶洲的广交会展馆里，来自全球各地的采购商与参展商穿梭于各个展馆之间，探寻商机，交流合作。4月19日，为期5天的第137届中国进出口商品交易会（广交会）第一期落下帷幕。

    热烈的商贸对接气氛中，众多企业以此为窗口展出新品、认识客商，映照出中国产业在新形势下如何应对挑战、寻找机遇的努力。其中，许多来自茂名市电白区的企业，也寻一方展区，用颇具竞争力的产品，上演着一场关于拓展市场与技术升级的生动实践。

    ●周梁

    现场

    小家电专场开启全球“抢单”

    4月17日下午，电白区小家电国际采购对接暨招商推介会在广交会A区举行，吸引了来自哥伦比亚、沙特阿拉伯、俄罗斯、印度、泰国、巴西等国的国际采购商及行业代表逾80人莅临商谈对接。活动通过产业推介、企业路演及商贸洽谈等形式，集中展现电白小家电产业集群优势，现场达成多项合作意向。

    借助广交会舞台，展示产品和技术创新丰富功能，吸引境内外采购商，是电白家电企业拓市场、抢订单的重点举措之一。在推介交流环节，广东华凤盛世电器科技有限公司（下称“华凤盛世电器”）、广东美想电器有限公司（下称“美想电器”）、广东吉美斯电器有限公司（下称“吉美斯电器”）、广东禧鸿电器、茂名杰威仕电器、广东半角电器6家电白区代表性企业依次进行产品路演。活动现场还特设“一对一”洽谈区，促成电白企业与境内外采购商精准对接，多家国际采购商计划赴电白开展实地考察。

    活动现场，企业代表们展示出自家的“拳头产品”，从节能型冷暖风机，到精准控温的智能空气炸锅，企业代表详细地介绍着产品创新点与核心专利技术。台下采购商频频点头，不时举起手机拍摄记录，对这些创新产品展现出浓厚兴趣。

    产品不断更新、采购商纷至沓来，这亮眼表现的背后，是电白区小家电产业一部沉甸甸的奋斗史。电白区小家电产业起步于20世纪80年代，历经多年沉淀，如今已颇具规模。目前，当地经工商注册的电器、电热管企业达300多家，形成了完整的产业链条。从产品研发，到模具制作、配件生产，再到成品总装、质量检测，直至物流配送与内外贸易，每个环节紧密相连，协同发展。

    作为粤港澳大湾区、北部湾经济区与海南自贸区的战略交汇枢纽，电白的区位优势明显。近年来，电白全力打造“3+3+4”产业集群，发展成果显著。2024年，全区生产总值875.28亿元，同比增长3.8%，成功跻身“县域新型工业化综合实力全国500强”。国家一类口岸茂名港、广湛高铁、湛江吴川国际机场构建起的海陆空立体交通网络，更为电白小家电产业发展提供了有力支撑。依托这些优势，全区300余家电器企业构建起全产业链生态，培育出众多行业标杆企业，产品远销全球30余个国家和地区。

    而随着区域交通枢纽地位强化和产业配套体系完善，电白正加速建设粤西小家电产业新高地，为全球采购商提供优质的中国制造解决方案，持续赋能外贸高质量发展新格局。

    “电白企业展现的创新能力和质量管控体系令人印象深刻。”一名来自哥伦比亚的采购商代表表示，期待与电白电器企业建立长期稳定的供应链合作。

    “我们希望借助广交会这个大平台，让更多人看到电白小家电的实力与创新。”吉美斯电器董事长林观福在接受采访时说，“这次推介会给了我们直接和国际采购商交流的机会，对拓展海外市场很有帮助。”

    亮点

    技术升级成发展助推器

    步入广交会小家电展区，美想电器的展台上，摆满了造型新颖、功能多样的电饭锅、电火锅、电压力锅等产品。数款智能电饭锅，不仅外观时尚大气，还能精准控制烹饪火候与时间，吸引了许多采购商驻足询问。

    美想电器摊位的火爆并非偶然，而是长期坚持技术升级的结果。近年来，面对日益激烈的市场竞争与不断变化的消费需求，美想电器每年都在产品科研上倾注了大量心血，推动产品向智能化、绿色化、高端化方向发展。

    “此次参加广交会，我们一口气带来了十多款新产品。开展两天时间，我们就收获了8个意向客户，老客户方面也有不少回单，目前成交金额大概在70万元人民币左右。”美想电器外贸部经理张高铭说，“小家电看上去都差不多，在产品高度同质化的当下，如何跑赢同类产品，我们的选择是向智能化转型，并坚持下去。”

    自2002年创立以来，美想电器综合实力逐年稳步提升，现已是茂名市电器行业质量标准制定企业，产品远销至欧洲、大洋洲、南美洲、东南亚等30多个国家和地区，品牌受到世界多国采购商的青睐。

    “创新是发展的关键，只有迎合市场不断推陈出新，才能保障企业健康持续地成长。”林观福说。

    林观福此前一直从事电热管生产，2020年，他选择了一条新赛道，创办吉美斯电器生产以空气炸锅、电陶炉等为主的厨房电器。去年10月，吉美斯电器首次参加广交会，对接了100多个国外客商，获得大批量的订单，收获颇丰。

    “空气炸锅的设计理念源于对生活品质的追求和对健康饮食的关注。人们渴望在忙碌的日子里，也能轻松享受美食，而无需花费过多时间和精力。于是，我们以简约、高效为设计核心，让空气炸锅成为厨房中的得力助手。”林观福表示，近年来，空气炸锅凭借其便捷的烹饪方式和健康的饮食理念，受到了海外消费者的欢迎。

    “像我们对接的土耳其客户，他们比较喜欢吃烧烤，同时他们国内家用厨房电器的制造业相对较弱，喜欢到中国采购这类电器，所以我们转型到这一赛道做外贸会比较有发展前景。”林观福说。

    从电热管转到家用厨房电器，虽然同在电器领域，但是发展经营却大不一样。在创办前期，吉美斯电器经历了设计、研发、生产的艰难探索时期。

    “电热管是电器的元件，成品家电的研发生产要比生产电热管复杂很多，而且成本很高，购置一套模具就要上百万元。”林观福表示，公司前期设计、研发产品投资了上千万元，花了一年的时间，不断调整技术工艺，才生产出了第一批产品。

    功夫不负有心人。近年来，吉美斯电器的空气炸锅、电陶炉产品销量持续增长，销路不断拓宽。秉持与时俱进、革新发展的理念，林观福还不断根据客户提出的意见与需求，对产品进行更新迭代，产品性能与功能在市场的竞争力得到了显著的提升。在海外市场，成效尤为显著。如今，吉美斯电器95%的产品都供向海外市场，凭借出口订单，公司年产值已达上千万元。

    今年广交会，吉美斯电器摊位上又出现了两款新品，时尚的外观和便捷智能的操作，瞬间就吸引了不少外商前来洽谈。“截至4月18日，我们已经成交65万元，意向订单660万元。”林观福说。

    趋势

    “一带一路”新兴市场升温

    “美国曾是中国水产出口的第二大市场，对于电白的水产企业来说，美国市场的重要性不言而喻。关税政策不断变动，公司对美出口原本稳定的合作关系受到冲击，许多美国客户在高额关税的压力下，纷纷要求重新谈判，让订单充满了不确定性。”国际贸易保护主义抬头，给企业出口带来了不确定性。谈及当下市场变化，广东鹰金钱海宝食品有限公司外贸部销售总监许燕萍说，新形势下要大力开拓新市场，在其他市场找到新的立足之地。

    在全球贸易格局深度调整的当下，拓展更多元的海外市场已成为电白区电器企业谋求发展的必答题。

    “我们主攻中高端市场，以往客户多来自发达国家。但今年受关税问题冲击，摊位前的人流量明显不如往年。”在华凤盛世电器负责人吴周杏眼中，要寻找新的利润增长点，就要积极推进产业升级，将目光聚焦在技术创新路子上。

    近年来，华凤盛世电器紧跟市场需求，持续推陈出新，从传统电饭煲到立式加湿空气调节器、冷暖风机、桌面加湿冷暖风机等创新产品，不仅稳固了国内市场的主导地位，更在外贸领域开辟出崭新路径。

    去年广交会上，华凤盛世电器展位现场，一款多功能冷暖风机赚足了眼球。机器通电后，能在凉风、暖风间自如切换，还具备喷雾加湿功能，引得外国采购商纷纷驻足，争相上手体验。

    今年，吴周杏敏锐捕捉到市场风向的变化：“这次广交会，除去北美市场，欧洲和东南亚市场依旧是我们的重要阵地。而共建‘一带一路’国家的意向订单份额增长显著。”他坦言，本届广交会上，中国外贸“去单一化”趋势愈发明显，共建“一带一路”国家正成为采购主力军。面对这一变化，华凤盛世电器接下来需要迅速响应，根据市场风向标，调整产品以及销售体系，全力抢抓“一带一路”市场机遇。

    在电白区电器商会理事长兼副秘书长蔡木献看来，这一变化正是电白小家电产业转型的缩影。

    “‘一带一路’国家消费市场潜力巨大，且与电白小家电产品的适配度极高。”蔡木献分析道，“比如中亚国家冬季寒冷，对取暖设备需求旺盛；东南亚地区气候湿热，制冷功能的小家电更受欢迎。我们鼓励企业深入研究这些差异化需求，精准对接市场。”他还透露，商会正牵头搭建“一带一路”信息共享渠道，为企业提供政策解读、市场分析等服务，助力更多电白企业搭乘“一带一路”快车，实现贸易新突破。

    “我们鼓励本土企业勇拓国外市场，促进外贸保稳提质。”电白区科工商贸局相关负责人表示，电白区将全力支持企业高水平参与“一带一路”建设，用好RCEP协定等自贸协定，为企业“走出去”提供专业服务。同时，借助商会、协会等力量，积极承接先进制造业、高技术制造业企业在电白落地，努力打造成为粤港澳大湾区连接海南自贸港的重要枢纽，加快推动对外贸易高质量发展。

    ■案例

    水产企业

    加速扩大朋友圈

    降低单一市场依赖，提升抗风险能力

    “今年将是鹰金钱海宝连续第11年参加广交会，即便在前些年线上参展期间也从未缺席。”4月19日，随着广交会第一期落下帷幕，将参与后续展会的广东鹰金钱海宝食品有限公司（简称“鹰金钱海宝”）已在有条不紊地确定展品、规划参展事宜。

    9年前，鹰金钱海宝生产的“鱼家香”豆豉鲮鱼罐头通过近乎苛刻的标准，拉开中国鱼罐头重返欧美国家的序幕。自那以来，其罐头产品摆上了世界五大洲50多个国家和地区的货架。如今，鹰金钱海宝公司已发展成为电白水产行业的龙头企业，各类鱼罐头、冻品等畅销多个国家和地区。

    展会不仅是展示产品的平台，更是企业洞察市场趋势、获取潜在客户、建立国际联系的重要途径。

    今年3月，鹰金钱海宝赴阿联酋迪拜参加第三十届海湾食品展。展会上，鹰金钱海宝“鱼家香”罐头受到参展观众的青睐，吸引众多中东地区专业买家洽谈合作。“从现场开罐试吃的热闹，到给出积极反馈，都体现出国外客人对我们产品的认可。”鹰金钱海宝外贸部销售总监许燕萍说。

    事实上，鹰金钱海宝生产的“鱼家香”罐头出海中东从去年下半年开始已经加速，出口订单大幅增长，仅出口以色列的鱼罐头半年就超过20柜，货值百余万美元。

    在全球扩大朋友圈，映照出鹰金钱海宝应对国际贸易新形势的积极布局。

    一方面，过去一年鹰金钱海宝正在加速自我突破，寻找新的销售增长点，降低对单一市场的过度依赖：精加工中国味冻品首次亮相英国，正式打开冻品出口欧盟的大门；金鲳鱼出口马来西亚等国家和地区。“中东、非洲市场在不断扩大，需求也越来越大。”许燕萍说，今年来自迪拜、伊朗、叙利亚、黎巴嫩等中东以及非洲国家和地区的客商询盘比较多。

    另一方面，鹰金钱海宝也加大研发投入，不断推出新产品。自2022年下半年开始，鹰金钱海宝加快推进预制菜的研发工作，以迎合当下国际市场对于便捷、多元化食品的需求。今年3月13日—16日，在国内宠物行业盛会——深圳宠物展上，鹰金钱海宝“彩多多”宠物罐头产品亮相，14款犬猫类食品罐头吸引了众多参会者的目光，不少经销商纷纷表达合作意向。其将自身在食品领域的综合优势延伸至宠物食品行业，焕发出新质生产力的勃勃生机。

    与此同时，鹰金钱海宝还在不断优化内部管理，降低生产成本，提高生产效率，以增强产品在价格方面的竞争力，进一步提升企业的整体抗风险能力。