760家佛企组团掘金广交会

佛山企业抢抓广交会“超级流量”全力开拓新市场。 李周秦 摄

    “Chinese products,especially those from Foshan,are truly impressive in terms of innovation and quality control.”来自俄罗斯的采购商朱莉娅与广东联柏科技集团有限公司（下称“联柏科技”）海外营销中心总监侯姣姣交谈不到20分钟，便迅速达成初步合作意向。

    连日来，被誉为全球最强“带货王”的第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）火热进行中。760家佛山企业共计1889个展位分三期在家具家电、卫浴陶瓷、建材五金、照明产品、工业自动化及智能制造、电子消费品等数十个展区陆续展出，参展数量创历史新高。

    在美国发动关税战背景下，佛山企业抢抓“中国第一展”的“超级流量”全力开拓新市场，带着新产品新技术向全球客商递出“佛山制造”名片。

    ●撰文：李周秦

    秀实力▶▷

    “佛山制造”上新圈粉

    今年广交会第一期以“先进制造”为主题，成了闻名海内外的“有家就有佛山造”品牌的大秀场。开展首日，广交会A馆家用电器展区，美的集团、海信家电、格兰仕、新宝电器等家电头部企业大面积的展位、亮眼的装饰吸引了客商的注意，海内外采购商人头攒动。

    AI智能化、节能低碳是此次广交会上，佛山制造的一大亮点。在海信展位“C位”，两台116英寸UX RGB-Mini LED电视搭载RGB三维控色技术及信芯AI画质芯片技术。这是全球首台RGB三色Mini LED电视，也是全球最大的Mini LED电视，相较于单色Mini LED背光和OLED产品，其色域表现更优越，且相较传统显示产品节能20%以上。据Omdia数据，2024年海信系百吋电视产品出货量份额达58%，居全球第一。

    除了老牌家电品牌竞相“上新”外，新晋明星企业也凭借新产品、新功能俘获了不少境外采购商的心。

    在联柏科技展位，全自动咖啡机被摆在最显眼的位置，现场还设置了萃取等操作过程，不少客商“闻香而至”。“这是我们今年带来的新品。”侯姣姣说，今年联柏科技带来咖啡机、绞肉机等六大品类上百余款产品，其中全自动咖啡机是首次亮相广交会，受到客商的青睐。仅开展第一天，便有上百名客户咨询该产品。

    “布局全自动咖啡机新赛道的背后，是基于对市场趋势发展的洞察。”侯姣姣补充道，近年来咖啡市场消费增长，半自动、全自动咖啡机销量逐年上升。为了获得更多消费者的青睐，企业纷纷秀起了新功能。“比如这台咖啡机，除了能制作常见的咖啡品类，还增加了一键冷萃、自动清洁等功能。”她说。

    事实上，佛山的咖啡机产量已全球第一，全球近80%的咖啡机产自中国，而中国每出口3台咖啡机，至少1台来自佛山。

    拓市场▶▷

    多元布局获得新增量

    在本届广交会上，境外采购商与佛山企业除了聊产品、谈合作之外，避不开的话题，就是美国挥舞关税大棒对外贸的影响。在美国关税冲击下，更多企业在市场布局上呈现出明显的调整趋势，将新兴市场视为“必争之地”。

    “一开始我们是以北美市场为主，但近几年在东南亚、中东、非洲等市场获得新增量。”作为“老外贸人”，广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）业务出口部部长郝圣云深刻感受到公司外贸版图已在发生变化。

    变化的背后源于提前布局。去年底，星星冷链（泰国）有限公司试产，目前进入量产阶段。“目前有些产品已经能在泰国基地发货，产能在提速。本届广交会，我们将多开拓新客户新市场，未来的发力点还是在新兴市场。”郝圣云说。

    美国关税如同一把高悬的达摩克利斯之剑，但郝圣云坚定地说“有信心实现目标。”在他看来，广交会做的是全球生意，企业从产品研发、市场开拓提前做好布局，有底气有优势获得市场信任票。

    相比郝圣云，侯姣姣显得更加淡定。“我们出口业务近几年都有增长，目前美国关税对我们的影响较小。”侯姣姣说，该公司海外业务最大的是欧洲市场，占比近40%。“很多客户都是长期合作的，他们对佛山制造、中国产品都非常看好，我们需要做的是持续供给优质的产品。”

    西班牙采购商比阿特丽斯印证了侯姣姣看法。“中国供应链巨大，佛山制造闻名海内外，为全球输出了便宜、质量又好的产品。”她十分看好中国产品，也愿意采购更多“佛山制造”到西班牙。