以“侨”为桥助企出海

    3月21日，“侨助广州高质量发展行动——粤贸全球·中国企业走出去·泰国专场暨助力侨企高质量发展沙龙（第九期）”在广州举办，广州企业和泰国企业现场签署四组合作协议，覆盖消费电子、家清产品、时尚产业及数据服务领域。

    近年来，中泰两国经贸合作升温。广州以“侨”为桥，助力中企从产品出国走向品牌出海，以侨智侨力资源优势助力广州企业开拓海外市场，在更广领域、更高层次、更深层面参与共建“一带一路”和粤港澳大湾区建设，为推动新质生产力发展贡献“侨”动力。

    ●南方日报记者 郑慧梓

    中泰经贸合作升温

    “做生意更像是做朋友。”广州新侨联谊会副会长、越秀区侨青会会长、广东信龙物业发展有限公司总经理方扬立注意到，泰国本土对国内的产品和企业的信任度正在增加，“早期他们的市场以欧美产品为主，但随着这两三年国内的发展，尤其在汽车、手机等行业，泰国市场的大门对国内产品敞开。”

    “中国对泰国的投资增长迅速，泰国人在中国的投资也在不断增加，泰国产品如椰奶、椰青等在中国销售，中国产品也在进入泰国。我们相信两国关系在不断升温。”The Exousia创始人Poom Sue希望此次活动能成为推动中泰两国商业和经济共同发展的新起点。

    日前，中国海关总署发布的数据显示，今年前2个月，中泰双边贸易额为1488.8亿元，同比增长11.9%。其中，中国出口1003.1亿元，同比增长13.3％；进口485.7亿元，同比增长9.1％。中国已连续多年成为泰国最大贸易伙伴，泰国是中国在东盟国家中第三大贸易伙伴。

    展望未来，随着中泰经贸合作的不断深化，未来中国企业在泰国的投资前景将更加广阔。

    “广州作为中国重要的对外交往窗口，在促进中泰文化互鉴、经贸合作方面具有得天独厚的优势。”泰王国驻广州总领事馆负责人在致辞中表示，“期待以本次活动为契机，深化与广州在科技、消费、医疗等领域的多元合作，共同谱写中泰友好交往的新篇章。”

    四组企业现场签约

    在现场，广州企业和泰国企业举行四组签约仪式，两国企业携手开拓市场，覆盖消费电子、家清产品、时尚产业及数据服务领域。

    其中，工控国际控股（广州）有限公司与HH Group Holding Co., Ltd.签署电子产品泰国市场战略合作协议，计划推动中国消费电子品牌在泰国的市场渗透与渠道布局；立白科技集团与HH Group Holding Co., Ltd.签署家清产品泰国营销推广及销售合作协议战略合作；广东云海时代国际贸易有限公司与The Exousia Company Limited、HH Group Holding Co., Ltd.围绕时尚产业签署全渠道销售合作协议，打造中国内衣品牌在泰国的线上线下联动发展模式；广州蔚享信息科技有限公司与The Exousia Company Limited启动数据服务战略合作，为中国企业提供泰国市场精准洞察与本地化解决方案。

    在四组签约中，有3家中企与泰企HH Group Holding Co., Ltd.签约。“这会是中泰企业合作的良好开端。”该泰企企业代表Suwannee Poonnapanont表示，泰国消费者不仅关注价格实惠的产品，更看重中国产品的创新性和质量，“我参观过广东及周边的几家工厂，包括快消品、医疗领域的产品等，也看到其中存在能够为泰国带来益处的机遇。”

    中泰两国的合作范围正在扩大。广州新侨联谊会常务副会长、越秀区侨商会会长、广东中汇健康投资集团董事长王亨利说道，“此外民族品牌立白的日化产品也迎来出海元年，计划首先登陆东南亚，泰国是一个立白希望打开的市场。而中泰两国在生物医药方面均有优势，未来有望成为两国合作的重要领域。”

    为企业出海牵线搭桥

    在王亨利看来，企业出海的主要目的是创造第二增长曲线。“品牌的出海意味着国外客户对产品品牌附加值的认可，背后是对我们文化价值的认可。”王亨利表示，中企要在泰国市场取得成功，不能只是简单复制运营模式，“所以我们的宗旨就是搭建平台，以‘侨’为桥，让国内企业更好地理解出海目的地的人居文化，让他们更容易成功落地。既要将国内生产力的优势、产品竞争力的优势带出去，也要融入当地文化，实现产品本土化、团队本土化，甚至企业文化也要适度进行本土化调整。”

    此次活动中，在中泰企业家代表的共同见证下，由广州市侨联指导，蔚见研究·中汇国际倾力打造的“数链通泰·启航丝路——全链智服平台”也正式点亮，该平台将为中国企业提供从“走出去”到“走进去”的全链路支持。

    “出海不等于出口。企业要尊重文化差异，不能单纯复制已有的模式与经验，这也是企业出海的最大痛点。”越秀区侨联兼职副主席、越秀区侨商会常务副会长、广州蔚享信息科技有限公司总经理冯蔚翔认为，企业出海不仅卖产品，最核心是要在当地建立企业品牌，“广东本来就是一片‘侨’的土壤，粤商出海有着更高的起点。”

    她表示，泰国作为东南亚第二大经济体和东盟汽车、医疗、快消品等领域的枢纽，正迎来数字化转型与消费升级的双重机遇。此时搭建中泰合作桥梁，更能帮助企业把握战略机遇。

    发挥“侨”的优势，为中国企业出海牵线搭桥，这也是广州市侨务部门一直努力的方向。

    今年2月，在“2025侨助广东高质量发展行动推进大会”上，侨助“粤贸全球”合作行动启动，并通过侨商“粤贸全球”联盟，链接在粤侨商、海外华商的国内国际两个市场两种资源，支持双方精准参与广东新一轮科技革命和产业变革，助力建设更高水平开放型经济新体制。

    广州市侨联负责人表示，站在新的历史起点上，更要把握高质量共建“一带一路”的契机，推动穗泰两地在经贸、文化等领域的双向互动与深度融合，在助力更高水平对外开放中展现新担当、新作为。