跨境电商巨头抢滩 “佛山制造”如何乘风起

2024TEMU佛山产业对接会上，佛山市商务局相关负责人进行了最新的全市跨境电商政策宣讲。 南方日报记者 何帆燕 摄

    当产业带已成为跨境巨头的新角力场，拥有数量庞大制造企业的佛山，毫无悬念地再度成为巨头抢滩的重地。

    4月8日，2024TEMU佛山产业对接会举行。对接会由佛山市商务局主办，是佛山市“跨境电商+产业带”系列活动之一。TEMU是近年快速崛起的新兴跨境电商平台。佛山市商务局相关负责人透露，在同一时期，并称为国内跨境电商“三巨头”的希音、阿里巴巴，也在佛山密锣紧鼓地开展着招商活动。“但凡是你叫得出名的电商平台，都不会放过佛山这个制造业重镇的商业机会。”对接会现场，一位熟悉佛山电商产业发展的业内人士说。

    这与“佛山制造”的跨境电商突围有关。在国内国际双循环良性互动加快的背景下，乘着全球电商加快发展的东风，越来越多的“佛山制造”搭上跨境电商的“快船”，打开了线上新世界。

    ●南方日报记者 何帆燕

    打开线上新世界

    跨境电商拉动业绩增长

    在对接会上进行经验分享的佛山市迈风电器科技有限公司（下称“迈风电器”），正是这么一家企业。迈风电器总经理李和隆说，鉴于产品在跨境电商平台上的畅销情况，这些天来，他正盘算着增加生产线的事。

    迈风电器是佛山跨境电商行业中的“新秀”，是一家“工贸一体”企业，主营母婴产品和各类咖啡机，总部在顺德容桂。它在2021年底才首次出海，仅用了短短两年时间，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为了TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌，产品供不应求。

    李和隆用“惊喜”来形容在TEMU上的试水，“第一批我们只入库了50台咖啡机，3天卖完；第二批入库了450台，10天卖光。”他透露，在全球消费需求不足的大环境下，过去两年，来自跨境电商的拉动，让迈风电器成功突围，实现了业绩的逆势增长。在2023年，其自主品牌咖啡机的销售利润已占到了整个企业的一半，销量更是突破了5万台，“我们正计划将咖啡机产线从现有的8条增加至14条。”

    不过，和佛山大部分“借船出海”的企业一样，迈风电器并没有在TEMU上孤注一掷。目前，李和隆正率领团队在亚马逊、速卖通、 TEMU等多个平台上销售咖啡机等产品。在TEMU上的首战告捷，让这家企业坚定了通过跨境电商实现突围发展的信心，并在去年底前完成了对多个跨境电商平台的全面布局。

    去年底，南方+发布的一项问卷调研结果显示，在佛山，近三成外向型标杆企业正通过互联网平台（阿里国际站、亚马逊等）获得订单。而另一项实地调研中，一些过去不太重视跨境电商途径的企业，纷纷着手发力跨境电商，而来自地方政府的“无形之手”，正加快出台相关措施，强化政策扶持，为其架桥铺路。

    “在跨境电商之外，今年开始，我们还将同步开展出口转内销。”李和隆说。在他看来，对于迈风电器这样的工贸一体企业来讲，打通国内、国际两个市场的重点有两个，一是产品要强，要有竞争力，二是品牌运营要强，电商运营有积累、有沉淀，“经过两年多的试水，我们的技术沉淀更深厚了，品牌力也更强，我们的内销产品可在4月开始出货，规划了六七款新产品。”

    产业带成新高地

    中小企业“出海”难题待解

    在佛山，像迈风电器这样积极布局跨境电商平台的企业正越来越多。

    在家电领域之外，佛山家具产业集群是另一处风起之地。在亚马逊做自主品牌家具生意的佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美”），便是其中的代表企业。它专攻人体工学椅，打造了“西昊”家具品牌，不仅是“亚马逊欧洲站点最佳卖家”，且已拿下了菲律宾、以色列等国家和地区的线上、线下该类目里的市场第一。

    佛山发展跨境电商的最大优势是制造业积累深厚，但劣势同样不容忽视：目前，数字贸易对佛山的行业渗透还比较低；同时，中小企业为主的产业特点，意味着企业在“出海”过程中，普遍缺少完善的全球化产业链、供应链体系等问题，抗风险能力不足。

    科智美董事长罗慧平此前曾谈到，在成功打开欧美市场之后，该公司正加快在亚马逊上新开站点的布局，但新兴站点的仓储物流配送远没有欧美市场那么成熟。在澳大利亚，所有的大件都没办法入仓，需要企业自行处理。

    在对接会上，李和隆坦言，这正是迈风电器过去一直关注跨境电商发展态势，但直到2021年底才首次尝试的原因，“跨境物流、营销推广等费用太高了，对我们这类中小企业来说，试水成本有点高。”

    显然，在TEMU等一众跨境电商巨头眼中，企业的这些顾虑，正正打开了他们对接佛山产业带的机会。对接会上，TEMU的相关负责人详细介绍了自身的“全托管”“半托管”服务，同时，表达了与佛山企业达成深度合作的期待。

    宣讲政策大礼包

    助企业“借船出海”

    佛山制造业如何借助TEMU等大平台，走向全球市场，实现逆势突围？这是对接会上TEMU方面相关负责人推介内容的核心，也是佛山市相关部门关注的重点。

    记者在对接会上了解到，为推动更多佛山制造企业抓住这一流量红利期，助力他们“借船出海”，佛山市相关部门正加大扶持力度。关于开展2024年省级促进经济高质量发展专项资金（促进外贸发展方向—综试区建设）的申报指南刚刚在4月3日发布。

    佛山市商务局相关负责人在对接会上就该政策进行宣讲时谈到，这项政策由四大类项目、9个专题组成，相比去年，今年的扶持政策有多项创新。如在一如既往支持做强跨境电商市场主体、支持跨境电商品牌出口、支持跨境电商海外仓建设外，最新扶持政策首度开设了支持“跨境电商+产业带”建设专题，包括支持构建“跨境电商+产业带”、企业参加新业态展会、跨境电商人才培养等内容。

    在广受关注的对企业开展品牌引流推广的扶持上，该政策提出，鼓励企业通过独立站实现数字化经营，或通过在跨境电商平台开设品牌店，并借助社交媒体、搜索引擎、跨境电商直播等方式开展品牌推广。对业务年度的外贸进出口额达到100万元及以上的企业，按照其开店、建设独立站、开展引流推广等累计综合费用的不高于70%给予支持，每家企业支持的资金额度最高不超过50万元。

    “在2023年，关于开展品牌引流推广的扶持资金申报是最为踊跃的，近250家企业获得了这一块的奖励。”佛山市商务局相关负责人表示。