“稳老拓新”跑市场

出口“九连增”

    吴成平

    尽管去年国际贸易形势复杂多变，广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）依旧交出一份逆势增长的成绩单：一年外贸订单贡献超七成销售收入，出口额同比增长10%，连续九年保持两位数增长。今年，我们年初七就开工了，订单相对稳定，原厂区7条生产线已经火力全开，新厂区也已经启用。

    今年大年初七，年味尚浓，星星制冷已有近千名员工到岗，复工率达到90%以上。延续2024年对外贸易的增长态势，2025年伊始，星星制冷外贸依旧“爆单”。刚一开年，我们便踏上越洋航班，带队参加美国暖通制冷展。此外，外贸团队还兵分多路，辗转多地，拜访客户、参加展会、接洽业务、推进合作。据参展的同事回来反馈，海外的客户依旧看好我们的产品，现在出口北美市场的产品还在源源不断地生产，预计四五月份销量还会增长。

    增长的韧性来自于星星制冷的全球化布局。去年底，星星冷链（泰国）有限公司试生产，一期项目达产后年产能8万台。泰国基地生产的冷柜主要供应东南亚市场，同时辐射美国市场。从佛山工厂到泰国基地，核心零部件仍然保持国产化供应，既能规避关税壁垒，又保障了产品质量稳定性。

    在市场拓展方面，星星制冷采取“稳老拓新”策略。一方面巩固欧美传统市场，通过参加美国制冷展等国际展会维系客户关系；另一方面加速布局“一带一路”共建国家。除了北美国家，近几年星星制冷在东南亚、中亚、西亚等市场都实现快速增长。特别是在马来西亚、印尼等国家。

    除了市场开拓，星星制冷在产品研发、技术创新方面也做了提前布局。

    如今走进星星制冷生产车间，智能化改造的痕迹随处可见。早在2015年，星星制冷就完成了标准型产品车间的流水线改造，并建立了同期化生产系统，实时显示生产、工艺、质量数据与需要配合协同的配件，提升了生产协同的效率。以先进技术满足客户需要，星星制冷组建了强有力的研发团队，专业研发人员占员工总人数的比重接近10%，还设立了博士后科研工作站分站、与高等院校合作成立产学研基地，推动更多科研成果转化，研发出低至-80℃的超低温冷冻技术等领先技术。

    为突破产能瓶颈，星星制冷不仅在原厂区附近租厂房，更是在三水乐平当地再拿180亩工业用地，布局以高端产品为主打的数字化智能化运营新工厂。今年开年，新工厂已经投产，采用工业互联网平台实现全流程数字化管控，效率将得到更大的提升，走进工厂可以看到，温度湿度检测系统实时监控着冷柜性能参数，机械臂在立体仓库间精准搬运物料，AGV无人搬运车沿着设定路线高效运转。未来，星星制冷年产商用制冷设备将达42万台。

    （作者系广东星星制冷设备有限公司副总经理）