适时切入新赛道 积极“走出去”寻空间

    彭东琨

    佛山市顺德区乐普达电机有限公司（下称“乐普达”）是国内微电机领域首批专业化企业，已经深耕行业20多年。目前，全球每10台空调天花机中的排水泵电机，就有8台出自乐普达。

    在20多年前，各家企业用的中央空调天花机水泵电机都是靠进口，且单个进口电机价格就高达150元。抱着试一试的心态，我们自己动手生产电机，结果在保证同等品质的情况下，成本可以降低到75元，利润空间很大。为此，我们来到了佛山北滘，从小作坊起步，正式进入水泵电机领域。2021年，乐普达的产值突破8亿元，业绩一路高歌猛进。

    但此后，我们有意“慢”了下来。这是因为，虽然国内的订单一直都不缺，但是利润下滑很厉害。尤其是近年来，国内家电领域深陷行业内卷带来的利润难题，同一款电机产品的材料成本占比，已从早年的20%，上升到现在逼近90%，这意味着，利润愈发薄弱。因此，我们主动选择了“踩刹车”，放弃或有意控制部分利润过低的订单，同时开始切入其他新的赛道，比如机器人用的伺服电机。近几年，乐普达每年的研发投入高达2000多万元，其中一个开发重点，就是做可用于工业机器人、人形机器人用的伺服电机。我们现在做到转动精度是30万分之一，在国内只有5家企业能做到。

    除了在产品研发领域不断“攀峰”，乐普达也在更加积极地“走出去”，到海外寻求新的增长空间。我们认为，这是跳出行业“内卷”的必由之路。

    在2022年农历大年初二那天，乐普达派出了4支海外客户拜访小分队。其中，我带领的小分队抵达印度尼西亚，当天以向华侨客户拜年的方式，进行合作洽谈。我们这一举动深深打动了客户，当天客户不仅亲自接机，还邀请我们参加家宴，这顿饭也为乐普达在印尼市场打开了一个新的局面。就在当天，印度尼西亚客户就向我们表达了未来接近10亿元的订单合作意向。

    近年来，凭借研发的实力、跑客户的“脚力”，一家巴西的客户给了乐普达1.5亿元的订单。今年，该客户把订单量增加到3亿元，而这家企业实际上的年需求量高达50亿元。不仅仅是巴西，乐普达在美国、瑞士等地都收获了新客户。

    去年，我们在考察多时后，决定到马来西亚建设新工厂。从租地到落成，乐普达海外工厂仅用了3个月就落地。相比一般中小企业只选择布局制造基地，乐普达马来西亚工厂虽然是以组装为主，核心零部件主要靠国内出口，但该工厂还配套了一个3000多平方米的研发中心，并聘请了从戴森出来的研发人员。目前，海外工厂一切进展都比较顺利。公司测算过，今年乐普达海外工厂预计产值能达到8亿元，这相当于企业创业20多年来的产值，在一年之内将实现倍增。

    （作者系佛山市顺德区乐普达电机有限公司董事长）