11月4日，第140届广交会圆满落下帷幕，来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上一届增长12.2%，再创新高。广州市交易团累计意向成交额超28亿美元。展馆内，一边是新能源、AI大模型、智能穿戴设备等“新面孔”引人驻足；另一边，是依然摆放在显眼位置的碱性干电池、融入非遗、国潮元素的时尚工艺品，默默诉说着岁月的沉淀。

    商海弄潮，人人皆言“老广”敢拼敢闯。广州这座千年商都拼搏的底色究竟是什么？广交会无疑是最好的观察样本。七十年间，从提藤箱、打算盘的“老外贸”，到带技术、谈场景的“新创客”，代代弄潮儿在广州登场。当一座城市的标签，落在一代代人身上，“拼”的路径也逐渐变得清晰——“拼法”在迭代，但那股向外敢拓荒、向内能突围的生存韧性，从未改变。

    ●南方日报记者 黄舒旻

    见习记者 张紫旖

    向外拓荒 用“笨功夫”叩开贸易大门

    1998年，现任虎头电池公司总经理、时任外贸员周松毅，站在仅9平方米的广交会展位里，想象着一台尼日利亚卡式录音机的样子。这是他从眼前的尼日利亚外商口里听来的。

    外商拿起“虎头牌”电池问了又问，周松毅也第一次知道尼日利亚人晚上跳舞、爱开Party、要放很多磁带，大号电池在那里有广阔市场，最好还是高功率的，续航更持久。

    订单敲定，纸质合同上列明基本条款，品类、价格、数量。展台不够大，生意只能在展馆的通道里谈。粗粝的起点，敞开的是一扇机会窗口。

    对于老广商而言，广交会从来不只是短期贸易的中转站，而是走向全球市场的起跑线。

    2003年，是现任广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“广东省纺”）总经理罗健参加工作的第五年。这一年，他从公司退休干部的手中接过一条牛仔裤，“它看起来稍显粗糙，还有些斑驳。”对面的人告诉罗健，这是广东省纺出口的第一条牛仔裤。

    它诞生在一条由广交会和广东省纺共同创造的“起跑线”上。1978年的广交会上，香港客商杨钊和广东省纺达成共识，决定在顺德合作成立一家“来料加工”制衣厂。同年6月，中国纺织品进出口公司广东省分公司出面，同香港大进（国际）贸易股份有限公司签署合作协议，这成为中国第一份“三来一补”协议。“一条牛仔裤、一份‘三来一补’协议，见证了那个年代外贸人敢为人先的精神底色。”罗健说。

    打开了外贸的局面，他们没有停在舒适区，而是选择了扎根下去，深耕到底。2005年，虎头电池首次在尼日利亚设立驻点，陈国庭是驻站外贸员之一。在陌生土地，找订单的方法是“地推”，背着电池包一个档口一个档口地展示。小商户怕卖不出手，他们就折中搞“赊销”，货先存店里，卖出再谈进货费。

    正是这种不计成本的“在场”与“死磕”，让“广货”在非洲扎下了根。如今，虎头牌电池在非洲市场的占有率长期稳居前列，尼日利亚、坦桑尼亚等国家的不少消费者，认准了这个来自广州的红色包装。

    而在广东省纺，那条牛仔裤始终在变，从原版复刻的全棉牛仔，到现在“AI设计+AI激光”加工赋能的新一代数智牛仔，不变的是稳固的客户群，“我们公司有很多合作了二三十年的客人。交易，不止是把货卖出去，更是一种从产品销售到后台保障的全方位服务。”广东省纺副总经理黄嘉妮说。

    大浪淘沙，留下的是一份超越买卖契约的联结，更是一条别人抢不走的护城河。“大家有共同相信的理念，合作就可能跨越时空、穿过很多外部障碍。”周松毅说。

    向内突围 以自我革新应对技术浪潮

    今天的广交会展馆，技术成为难以忽视的主角。每走入一位客商，角落里的高清摄像探头会随即捕捉步态，识别身份，再把人员信息上传控制系统。

    步态识别，以及它的孵化者银河水滴科技（广州）有限公司，代表了广州这片土地上的另一种商业叙事：一个科研团队决定离开实验室，转身投向复杂、充满机遇和博弈的广阔市场。

    过去十年间，技术迭代驱动行业升级，越来越多商业巨头瞄准生物识别，但真正成功开发步态识别技术的只有银河水滴。团队耗时16年，历经四代博士的接续。公司名字取“水滴石穿”之意，“一项科学研究转化成产品，会筛选掉很多人；产品到商业化落地，又会筛掉一些人，但我们一直走下来了。”CEO黄永祯说。

    在人人都谈论算力、大模型的当下，黄永祯看准了广州琶洲的“势”——这里汇聚了具身智能与空间智能相关的资本和产业，广交会则提供了最真实的试点场景，“能让更多国内外的公司看到我们的产品。”

    第140届广交会期间，银河水滴的步态识别系统在A区落地试点，远距离、非配合、全视角的精准识别能力，为日均数十万人次的展馆安防装上了一颗高精度的“视觉大脑”。战略层面，银河水滴将广州总部作为新时期新战略的落地支点，计划于2026年第四季度发布第一代“人本世界模型”——让AI识别人、理解人、模仿人和服务人。黄永祯当初看准的琶洲“势”，正在变成落地的“实”。

    技术找到了场景，场景反哺了技术，一座城市与一家企业之间的相互成就，就这样在广交会的聚光灯下悄然发生。

    广交会四易其址，从流花路到海珠桥边，再到琶洲的广阔天地，每一次搬迁都在“撑开”这座城市的骨架。而广州，也用70年如一日的务实、包容与开放，给予了广交会最深厚的土壤。一群人与一座城，一代人与一场展，在时间的长河里交织出一幅生生不息的画卷。广交会不仅是广州的荣耀，更是这座城市与全球对话的底气所在。未来的70年，这份拼劲，仍将在珠江畔持续回响。

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    广交会客商到花都采购

    箱包皮具、美妆意向采购达5132万、2981万美元

    11月2日至3日，第140届广交会举办期间，花都区箱包皮具产业供采对接会、花都美容美妆产业供采对接会接连举办。

    在花都区狮岭“中国皮具之都”，70家花都本地优质箱包皮具企业与78名来自东南亚、中东、欧洲、非洲等地的境外采购商在企业“家门口”看样洽谈、对接需求，现场达成意向采购金额达5132万美元。

    供采对接会现场，创新设计了箱包皮具体验区。泰格奴带来科技感十足的男士背包；速酷乐展示了被称为“行走的行李箱”的电动行李箱，能骑、能装、能上飞机；卡登箱包则带来时下流行的相机包、宠物包，现场客商通过“试背、试骑打卡”等互动环节，零距离检验感受箱包品质。

    “当前，花都箱包正加快向功能化、时尚化、品牌化升级，防水防泼溅、轻量化、智能充电、电动助力等新技术不断落地，一批企业已从代工制造迈向品牌出海”。中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋表示，把全球采购商请进产业集群腹地，既是对广交会平台功能的延伸，也是贸促机构服务实体经济的有益探索。

    11月3日，来自东南亚、中东、欧洲等地的客商走进“中国美都”，看样选品、洽谈合作。37家优质美妆企业与51名境外采购商现场对接，达成意向采购金额达2981万美元，对标2026年春季美容美妆专场成交额增长77%，实现大幅提升。

    采购商坦言，赴花都采购美妆，主要原因是这里坐拥三大优势，首先是制造强，拥有360多家化妆品生产企业、超1000家原料包材检测等配套企业。再者品质优，注册备案产品超30万件，出口113个国家和地区。最关键是品牌多，拥有超3000个美妆品牌。

    目前，花都区已培育省级专精特新企业40余家，其中赛维泰获评“广州种子独角兽”，芬豪AI调香入选工信部典型案例；完成2项本土特色植物新原料备案，专利近2000件。

    坐拥白云国际机场、广州北站，通达全球的花都为货值高、迭代快的美妆产品出海提供了有力支撑。今年以来，花都区美容化妆品出口额同比增长36.6%，出口额年均增速35.7%，海外市场的认可正持续转化为产业发展新空间。

    随着广州国际商业港落子花都，并同步规划专属功能区。目前，八成本土美妆企业已表达入驻意向，“前店后厂、展贸产一体”的全球美妆“产业枢纽”正在加速形成。

    “花都美妆正抢抓机遇，在合成生物、AI配方、国际认证等方面持续突破，由规模扩张向标准引领、品牌出海转变。协会正配合打造中国美都会客厅和品牌集合店，帮助采购商一站式‘看品牌、选产品、找工厂、谈合作’。”花都区化妆品行业协会会长林纯表示。