时下，“双11”电商消费热潮渐起，阳西县“阳西优品－全媒甄选”直播间内一片忙碌：主播打磨推介话术，运营人员核对程村蚝、东水山茶、红心鸭蛋的库存；助播人员调试灯光与拍摄设备……作为粤西农业大县，阳西曾面临优质农产品销路受限、品牌影响力不足的难题。今年8月28日，由南方报业传媒集团（南方日报社）阳江记者站和阳西县融媒体中心联合打造的“阳西优品－全媒甄选”视频号上线，探索“媒体+”助农新模式。

    自5月20日试运营以来，这支“省媒+县媒”联动的“专业队”已累计开播超过100场，场均直播时长3小时，累计订单超过3600单。百场直播既是“阳西优品－全媒甄选”视频号的一个里程碑，更是县域电商产业发展的一个新起点。作为广东省城市全域数字化转型试点县，阳西直播间亮起的灯光，连接的不只是一件件山海好物，更是县域乡村产业振兴的未来。

    ●南方日报记者 赫鹏翀

    本版图片均为受访者供图 （除署名外）

    媒体探路 “专业队”的破圈之路

    在县域电商这条赛道上，草根达人、自媒体曾是绝对主力，“阳西优品－全媒甄选”视频号上线后，为何能够迅速破圈？答案是为本土电商格局注入了专业化的新变量。

    短短半年时间，“阳西优品－全媒甄选”视频号依托官方媒体公信力与内容生产能力，一支规范化、常态化的电商“专业队”快速成形。在建好配强视频直播带货的各项软硬件之外，项目团队将媒体策划思维融入直播带货的全流程，每款产品都深挖产业故事与人文底蕴，让直播兼具销售属性与价值传播属性。

    除了常态化开展直播带货之外，主播为广大网友推介“阳西优品”的同时，还着力讲好“阳西故事”，精心分享特色文化，把直播间打造成展示乡村产业与山海风貌的对外窗口，让越来越多的外地朋友认识阳西、了解阳西、寻味阳西。这种“媒体+”助农新模式，也为县域电商产业发展探索出一条新路径。

    在持续沉淀受众、夯实销售底盘的同时，“阳西优品－全媒甄选”视频号积极探索“常态化直播+产地专场直播”模式。主播以“好物推荐官”身份走进田间地头、渔港山村，下沉产业一线开展沉浸式实景带货。截至目前，直播团队已先后走进东水山茶茶场、九州月饼门店、程村蚝加工车间、市级非遗传承基地沙扒良船长工坊、儒洞镇百荔园等“阳西优品”产地现场，真实的生产场景、直观的产品品质，既让网友对产品增添了信任，也让直播间迅速爆单。

    当执手八十余载的百岁夫妻出现在直播镜头前，“阳西优品－全媒甄选”视频号直播间上演了动人一幕。9月1日，溪头镇双水村105岁的冯正文、赖玉英夫妇走进直播间推介家乡农特产品。这场特别的直播带货，不只是一次新奇的助农尝试，更擦亮了阳西“中国长寿之乡”的金字招牌。百岁夫妻直播不仅有着新鲜感，也打造出辨识度极强的本土传播IP，实现了流量与销量的双提升。

    生态聚能 从“单兵作战”到“集群突围”

    一花独放不是春，百花齐放春满园。如今，阳西县域电商产业的“花园”里可谓花团锦簇。近年来，以百万大V“阿渔妹”为代表的阳西本土电商“达人”崭露头角，他们通过短视频记录生活、推介产品，成为“阳西优品”的民间代言人。

    但个人直播带货普遍存在设施设备简陋、品牌影响力弱、供应链不稳、抗风险能力差等短板，难以形成产业合力。随着“阳西优品－全媒甄选”视频号发挥主阵地作用，加上阳西县电商协会的桥梁纽带作用，县域电商正从“单兵作战”迈向“集群突围”。

    今年以来，县电商协会聚焦会员建设、产销对接、人才培育、阵地共建、对外扩展等方向持续发力，并与“阳西优品－全媒甄选”视频号形成协同互补，构建起多元化的电商生态矩阵。

    在产销端，协会精准对接时令节点组织会员开展直播带货：三月，助力上洋西瓜节做好线上宣传与产销配套；四月，举办荔枝销售对接会，为种植户、电商平台、采购商搭建销售渠道；五月，在阳西荔枝节期间，组织5名主播同步开播，一小时内售出荔枝2000余斤，用直播矩阵撬动了销量。

    在人才端，协会联合广东第二师范学院举办“助荔阳西电商直播培训班”，相继承办“粤美她主播”巾帼电商培训、“数字赋能·直播兴业”基础入门班等，面向农户、返乡创业者开展短视频制作、直播带货实操教学，为县域电商持续输送本土人才。

    在阵地端，协会推动电商资源下沉乡村，南山电商小村乡村振兴示范基地正式揭牌，让电商助农服务直达田间地头。协会还组织会员企业参加2026广州国际包装展，学习包装升级与品牌打造经验，推动阳西农产品从“有品质”向“有品相”升级。

    “以前商家找‘达人’，‘达人’找货源，信息不对称导致直播带货效率很低。现在有了‘阳西优品－全媒甄选’视频号的官方引领，加上协会统筹资源，整个生态链都被盘活了。”县电商协会相关负责人介绍说。

    破局嬗变 “电商热”背后的“冷思考”

    如今，县域电商已超越“卖货”范畴，成为推动农业产业升级、助力乡村振兴的重要抓手，也是阳西推进全域数字化转型最接地气的实践场景。直播带货形成的数字化渠道，让农户跳过中间环节直接对接市场，既能提升收入，也能反哺生产。

    在亮眼数据的背后，阳西县域电商产业发展也并非一路坦途。流量热度之下，存在冷链物流成本高企、市场主体协同不足、专业人才供给缺口等现实问题。

    首先是物流与保鲜的刚性约束。县域电商从业者普遍反映，物流成本高企的核心症结主要有两点：一是本地商家分散、单量零散，各家单独议价能力较弱，难以拿到快递优惠价格；二是荔枝、程村蚝等生鲜产品对冷链运输、预冷保鲜要求很高，县域专业冷链资源稀缺，进一步推高了单件运费。

    “发往省外的生鲜件，冷链物流成本常占到售价的三分之一以上。”阳西电商从业者陈先生表示，物流成本大幅压缩了利润空间，也削弱了“阳西优品”的网络销售市场竞争力。

    此外，由于农产品的非标化程度高，而且保鲜期较短，这些特性也带来了较高的损耗率与售后风险。一旦运输中出现产品变质、破损，不仅给销售方造成直接经济损失，还影响了“阳西优品”的口碑和美誉度。如何建立低成本、高效率的县域冷链物流体系，是阳西电商产业做强做优过程中，必须破解的第一道难题。

    市场主体的认知差异与协同效率低，同样是一道待解的难题。部分经营主体对直播电商认知不足，在线上定价、库存管控、售后保障等方面缺乏成熟方案，导致沟通周期长、落地慢；部分商家持观望心态，不愿拿出优质货源参与直播带货；还有商家确认选品后，临时调整供货计划，从而打乱了直播排期。

    究其原因，是传统农业生产思维与电商运营逻辑的深层碰撞。长期以来，很多农户和小微企业习惯了线下做生意，对线上规则、品牌打造、用户运营缺乏深刻理解，这种认知鸿沟也拉高了合作成本，制约了直播电商的规模化发展。

    人才缺口则是另一个瓶颈。尽管县相关部门和电商协会开展了形式多样的电商人才技能培训活动，但兼具产品理解力、镜头表现力与运营能力的复合型电商人才，在县域层面依然稀缺，高水平电商人才“引不来、留不住”仍是普遍困境。

    向深而行 流量红利转化为产业价值

    挑战亦是方向。“阳西优品－全媒甄选”视频号和县电商协会正在积极为县域电商产业探路，全力推动短期流量红利向长期产业价值转化。

    在内容提升方面，“阳西优品－全媒甄选”视频号将进一步丰富直播专场形态，谋划在“双11”期间走进调味品头部企业生产基地，为广大网友推介阳西“中国调味品之都”的城市品牌，扩充带货商品矩阵。

    在物流基建方面，县电商协会建议相关部门打造县域电商冷链物流园区（县级共配分拣中心），整合多家快递分拨、共享冷链仓，打通农产品上行通道，形成规模效应。“通过搭建共享打包、预冷分拣点，可以减少重复人工和包装损耗，能够把单件快递成本降下来，从根源上稳定、降低物流成本，从而打通农产品上行堵点。”县电商协会相关负责人分析道。

    在人才培育方面，“阳西优品－全媒甄选”视频号虽然初期也曾面临主播紧缺、运营经验不足等问题，但县融媒体中心通过盘活和优化人力资源，有效扩充了团队实力。几位主播边干边学，很快就让直播带货步入了正轨。此外，阳西相关部门和镇村也在因地制宜组织开展电商培训，分层分类培育主播、运营、供应链等各类人才，让学习过程“接地气”“有泥土味”。

    “县域电商没有捷径，只能走稳走实每一步。”县电商协会相关负责人表示，协会将联动“达人”和商家等各方力量，引导更多农村群众学习电商、参与电商，把手机变成“新农具”，把直播带货变成“新农活”，让数字化发展成果更多惠及农户，把“阳西优品”品牌擦得更亮。

    本期统筹：梁远红 黄超颖  黄韬炜 赫鹏翀