本想补货美妆，却在中国潮玩的展台前停下了脚步。

    11月1日，广州朗豪酒店，“广货优品 广贸全球”第140届广交会海珠时尚消费品产业专场活动上，主营美妆的尼日利亚采购商AGOHA GOLDLYN AMARACHI的采购清单悄然变了样——除了护肤品，中国企业带来的玩偶、家居装饰品也进入了她的视野。

    这样的“意外发现”，正是中国潮玩品牌等待已久的窗口。比如，中国的财神，能不能像圣诞老人一样走向世界？

    “我们希望成为‘中国的圣诞老人’，把中国的财神文化和好运文化传递给全世界。”活动现场，四喜财神商务总监刘文洁向海外采购商推介企业的原创潮玩IP。这个2024年初才诞生的财神IP形象，已走进越南。

    一边是海外采购商不断拓宽的选品边界，一边是中国品牌加速出海的雄心。当天，36家海外采购商与18家海珠美妆、潮玩企业面对面交流，现场达成意向合作46项，意向合作金额超910万美元。

    从功效护肤到原创潮玩，从产品贸易到文化交流，海珠正借助广交会的国际客商资源，让更多本土品牌获得走向世界的机会。

    ●南方日报记者 吴雨伦

    从功效护肤到情绪价值▶▶

    海外买家看中什么

    在水之蔻展位前，几位来自南非的采购商对止汗露、脱毛膏等产品表现出兴趣，仔细询问产品功效、销售市场和特色卖点，尤其关注产品的实际使用体验。

    “南非市场对脱毛膏、止汗露有比较大的需求。”水之蔻海外业务负责人姚冬丽介绍，即使是同一个品牌，在不同国家受到欢迎的产品也不尽相同。例如，在新加坡，洗发、沐浴类产品更受关注；在马来西亚，美白身体乳、止汗露和脱毛膏等产品表现较好。

    来自巴基斯坦的采购商ABBAS AMIR则有着明确的采购目标：寻找具有改善细纹等功效的护肤产品。“今天看到了不少感兴趣的产品，我会进一步挑选符合需求的产品。”他说。

    除了产品功效，设计、包装乃至情绪价值，也正在影响海外消费者的选择。

    “现在的消费市场越来越受到情绪价值、审美和社交媒体潮流的影响。”AGOHA GOLDLYN AMARACHI认为，中国护肤品在配方、包装设计等方面具有吸引力。

    对她而言，此次活动不仅能发现新产品，还能与不同供应商交换联系方式，为后续合作建立联系。

    不同的采购需求，折射出中国消费品出海面临的新课题：既要有过硬的产品，也要读懂不同市场的消费偏好。

    如何让供需双方高效对接？此次活动没有采用传统的固定桌椅洽谈形式，而是将15家企业展位沿场地外围排布，通过“标杆推介＋绕场展洽＋深度对接”，让采购商先听介绍，再自由巡场、看样体验。

    “对采购商来说，记住4个重点推介品牌，比逛一圈看40个品牌更容易形成辨识度。”姚冬丽认为，这类小规模、品类集中的活动，有助于提高对接效率，也让海外采购商有更充分的时间了解产品和品牌。

    从品牌出海到产业集聚▶▶

    海珠如何承接商机

    海外买家在寻找新产品，海珠企业也在探索走向国际市场的不同路径。

    “海珠区政府为企业搭建了一个全球汇通的平台，有利于企业更好地打通出海通道。”丸美生物电商副总裁罗梅认为，此类活动让本土企业有机会直接向国际采购商展示创新产品，提升品牌的国际认知度。

    她介绍，丸美此前主要通过电商平台渠道开展海外业务，此次希望进一步拓展海外企业客户和经销渠道，未来还计划加大亚太市场开拓力度。

    除了搭建贸易对接平台，海珠也在推动金融服务与产业发展需求衔接。活动现场，海珠区商务局与中国工商银行广州同福中路支行签署战略合作协议，双方将围绕产业服务、消费提振、企业金融赋能等领域深化合作，为本土企业提供金融服务支持。

    “一方面是产业集聚和政策支持，像今天这样的专项对接会，就是一个很好的窗口。另一方面，海珠区在出海方面也给了我们很多建议。”刘文洁说，企业希望借助海珠的资源优势，让更多海外消费者认识中国原创潮玩IP。

    企业的出海探索，背后是海珠逐渐壮大的时尚消费品产业。

    近年来，海珠依托琶洲数字经济与会展资源，加快美妆、潮玩产业集聚。在美妆领域，汇聚欧莱雅、丸美、逸仙等龙头企业，以及珂拉琪、水之蔻等一批品牌。全区现有美妆相关企业320家，其中“四上”企业108家，2025年产业营收达125亿元。

    潮玩产业同样发展迅速。目前，海珠集聚潮玩企业76家，其中“四上”企业42家，2025年营收54亿元，连续三年保持双位数增长，培育了TOP TOY、萌趣文化等代表性企业，并围绕“潮玩第一街”建设，探索“前店、中设、后厂”的产业发展模式。

    产业集聚带来产品与品牌供给，广交会则提供了直面国际市场的窗口。

    本届广交会，海珠共有42家本土企业参展，展位近150个，参展规模创下近年新高。与此同时，通过组织细分产业专场，一些没有直接参展的本土企业，也获得了与海外采购商面对面交流的机会。

    从大型展会的集中展示，到细分产业的精准对接，海珠正尝试将广交会的客商资源进一步引向本土企业，让更多产品、技术和品牌获得国际市场的关注。

    展会终有落幕之时，但企业与采购商的交流仍将继续。如何把一次看样、一场洽谈转化为持续的渠道合作与海外订单，正是海珠推动广交会流量向产业商机转化的下一步。

    ■链接

    海珠推动广交会流量变商机

    三场活动意向合作

    金额超4000万美元

    11月1日，随着海珠时尚消费品产业专场活动举行，第140届广交会海珠系列贸易促进活动收官。三场活动累计达成意向合作超百项，意向合作金额超4000万美元。

    从人工智能到纺织面料，再到美妆潮玩，三场活动围绕海珠不同产业的出海需求，探索广交会客商资源与本土企业精准对接的新路径。

    在AI大模型赋能产业及国际医疗服务出海交流会上，企业展示人工智能技术与服务出海的新可能；在纺织面料产业专场活动中，海外采购商从会场走进中大纺织商圈，看样选品、洽谈合作；在时尚消费品专场，海外买家则与美妆、潮玩企业面对面交流，寻找新产品、新品牌。

    不同产业、不同形式，指向同一个目标：让广交会的客流更好地转化为企业的订单和国际市场渠道。

    从技术输出、产品贸易到品牌出海，海珠正通过细分产业精准对接，推动更多“广州方案”走向世界。