●南方日报记者 钟晓宇 黄舒旻

    10月31日，第140届广交会第三期线下展开展。广州机器人集中亮相，极限走位、内窥胃镜检测、高空幕墙清洁等硬核演示，收获全球客商点赞。

    本届广交会，APEC经济体采购团队表现格外活跃，成为广货开拓亚太增量市场的重要伙伴。数据显示，本期广交会共有来自广州市交易团的316家企业、992个展位亮相，他们带着可现场演示的产品、成熟落地的方案，与客商精准对接、挖掘订单。今年前三季度，广州对APEC其他经济体进出口达5625亿元（人民币），同比增长8.5%。

    “广州智造”成采购热点

    记者巡展看到，广州智造展位始终人流不息、洽谈不断。

    广州思德医疗展出的智巡胶囊机器人胃内窥镜系统，改写了胃镜检查的体验：患者只需随水吞服一颗仅3.1克的胶囊，然后完成简单的翻身躺卧动作，约15分钟就能拍清胃部各个角落，全程无需麻醉，不用经历插管的痛苦，胶囊一两天后从肠道自然排出。

    据了解，单颗胶囊可拍摄3000—5000张高清图像，经AI初筛后再由医生复核，临床与电子胃镜诊断一致率高达96.8%。该产品拿下本届广交会设计创新奖（CF奖）至尊金奖，目前已纳入国家医保目录。现场工作人员介绍，已有多家海外体检机构、养老服务商表达了明确合作意向。

    在智慧医疗专区，面向养老机构运营的具身智能产品同样是采购热点。

    视源股份在本届广交会重点展出MAXHUB具身智能系列，包含两款产品。其MAXHUB C3 Plus商用清洁机器人主打商业空间清洁消杀，也适配养老机构公共区域，完成地面清洁、定点消杀工作，可实现连续数周无人值守运行，已进入部分亚太与欧洲市场。

    而在第一期的先进制造展区，静态展板变少了，持续运行的设备成了展位主角——里工实业展位前，一台机器人正在狭小空间内演示“极限走位”：几乎原地转身，灵活绕过障碍物……围观客商纷纷举起手机拍摄，一位中东客商甚至开启现场直播，邀请同事观看实操场景。据了解，里工实业在本届广交会展出了全新一代机器人里掂F1-S，其最大变化是底盘升级为全向底盘。里工实业市场部负责人曹煜然介绍，到访展区的客户主要来自欧美、东南亚和中东地区。

    一场场现场演示、一轮轮技术沟通，广州智造比拼的不只是价格，而是能不能提供稳定、好用、可快速落地的智能化方案。

    绿色广货凭实力闯海外

    在本届广交会整体展品中，绿色产品占比达到26%，创下新高。“向绿”，已经成为参展企业争取海外订单时绕不开的关键词。

    走进新材料、智能装备展区，记者留意到，现场不少参展企业直接拿出检测报告、碳足迹台账、实测数据，用产品本身回应海外市场的审核要求。

    “这是我们连续第四次独立参展”，广东凌度智能科技发展有限公司相关负责人说，一次次参展和面对面交流，他们逐渐描绘出清晰的海外采购商“画像”，例如中东采购商重视节水、看重安全，东南亚采购商看性价比，欧美采购商则紧盯CE认证和长期维保能力，“这些一手信息，反过来指导我们在不同区域推出不同配置的产品”。

    广州轻工集团虎头公司则直接把展区做成了“能源探索之旅”，创新采用“主题策展+场景化体验”，通过真实装机样品、生活场景实景陈列等方式，让全球客商沉浸式体验绿色能源生活的多元形态。公司相关负责人介绍，目前多家新老客户围绕干电池、新能源、太阳能照明、智能小家电等核心品类达成初步合作意向，绿色能源已经从概念变成了采购清单上的硬指标。

    广州制造的绿色转型正落到产品设计、生产管控每一环。智能化解决生产效率问题，绿色低碳正在变成全球采购的硬性标尺。

    快速适配市场差异化需求

    广交会不仅是展示窗口，更是企业走向世界的“孵化器”。

    走进各类洽谈区，不难发现，中外客商的沟通越来越细化。调整尺寸、更改供电标准、适配当地语言系统、调整包装认证……各式各样的定制需求不断抛出。广州制造的优势，在于能够快速接住这些差异化需求。

    在广州市惠迪电子科技有限公司的展区里，一位中东客商站在100寸屏幕前，与工作人员交流良久。惠迪电子相关负责人黎波说，惠迪近年加强大尺寸模具开发和软件匹配，重点布局中东、非洲、南美、东欧等市场。

    数据显示，今年1—9月，广州对APEC其他经济体进出口达5625亿元（人民币），同比增长8.5%。广交会期间，广州多家企业和多个来自APEC其他经济体的采购商建立常态化对接渠道……面向APEC庞大而多元的市场，广州智造不再简单以“广货”标签走量输出，而是跟着市场需求调整产品、方案和服务，持续打磨产品落地能力、低碳能力、快速响应能力。

    从琶洲展馆里一次次面对面洽谈，到跨越江海的商贸往来，广交会搭建起一座沟通的桥梁。珠江之畔的“广州智造”，正持续拥抱亚太贸易的新机遇。